如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案？現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺少“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念。企業(yè)往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)網(wǎng)站做好，也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。一開(kāi)始就缺乏“營(yíng)銷(xiāo)”思維。雖然網(wǎng)站是基礎(chǔ)，但“網(wǎng)站建設(shè)”并不等同于“網(wǎng)站推廣”

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案？

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺少“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念。企業(yè)往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)網(wǎng)站做好，也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。一開(kāi)始就缺乏“營(yíng)銷(xiāo)”思維。雖然網(wǎng)站是基礎(chǔ)，但“網(wǎng)站建設(shè)”并不等同于“網(wǎng)站推廣”；“網(wǎng)站推廣”不等同于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。更有甚者，很多中小企業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站打開(kāi)后，往往能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站規(guī)劃雷同、信息陳舊、視野不佳等問(wèn)題，背離了中小企業(yè)做門(mén)戶的初衷。由于網(wǎng)站建設(shè)水平低，運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善，投放方式不準(zhǔn)確，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難以整合，企業(yè)投入了大量的人力、物力、財(cái)力，但效果并不理想。

究其原因，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在五大認(rèn)知誤區(qū)。

把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)；

將企業(yè)門(mén)戶等同于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站；

把網(wǎng)絡(luò)管理等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員；

免費(fèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化的作用相當(dāng)于付費(fèi)廣告；

把流量等同于銷(xiāo)售額，以為網(wǎng)站流量等同于銷(xiāo)售額；

那怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

(一)充分了解消費(fèi)者及其產(chǎn)品

與其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，不如研究“人性”。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程無(wú)非是探索消費(fèi)者的“人性”。大部分企業(yè)都是跟著別人怎么宣傳怎么營(yíng)銷(xiāo)，最多就是簡(jiǎn)單修改個(gè)別句子和詞語(yǔ)就開(kāi)始到處放。雖然很多企業(yè)在這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上投入了大量的資金和精力，但最終并沒(méi)有得到最初的預(yù)期效果。這種營(yíng)銷(xiāo)方式被歸為“山寨”營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗鼘?duì)消費(fèi)者不夠了解，不能挖掘出他們深層的個(gè)性化或統(tǒng)一化需求。自然，它做不出讓他們感動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。如果對(duì)自己的產(chǎn)品不夠了解，就無(wú)法找出自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)推廣。一刀切的營(yíng)銷(xiāo)是吸引不了消費(fèi)者眼球的。面對(duì)一堆沒(méi)有區(qū)別的產(chǎn)品，消費(fèi)者只能通過(guò)價(jià)格來(lái)區(qū)分。這種方式不僅不利于營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)品牌也是有害的。

(2)有針對(duì)性有特色的規(guī)劃

了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，充分了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，選擇合適的角度和表達(dá)方式，很大程度上決定了營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注度。合適的角度和表達(dá)方式，就是要求企業(yè)將挖掘出的消費(fèi)者深層次的統(tǒng)一需求與產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，根據(jù)消費(fèi)者的單一或多重需求，設(shè)計(jì)出在這一點(diǎn)上能夠打動(dòng)消費(fèi)者的個(gè)性化方案，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中目標(biāo)消費(fèi)群體的到達(dá)率。

(3)放在最合適的位置。

1.分析自身優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適時(shí)推廣付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，攔截更精準(zhǔn)的流量；比如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等。而且要選擇流量大的平臺(tái)，比如某度、某頭條等。這樣可以發(fā)現(xiàn)更多有潛力的人；

2.網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化“搶占”自然排名，通過(guò)SEO對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，讓用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站能適時(shí)呈現(xiàn)給用戶；

3.搶占B2B網(wǎng)站或分類(lèi)信息網(wǎng)站、微博、視頻、新聞排名等。在各方面為企業(yè)樹(shù)立好“名片”，通過(guò)在行業(yè)或資訊網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、新聞軟文等發(fā)布公司信息帖、產(chǎn)品信息等方式，“引導(dǎo)”客戶主動(dòng)尋找企業(yè)，通過(guò)行業(yè)直接聯(lián)系?；蛘咄ㄟ^(guò)帖子進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站：這樣就實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)覆蓋的“壟斷模式”；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方式有很多，不要盲目投入，盲目模仿，只會(huì)適得其反。你必須制定一個(gè)好的計(jì)劃，并在戰(zhàn)略上實(shí)施它！

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案？

要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要了解“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的含義?！盃I(yíng)”就是生意，“銷(xiāo)”就是銷(xiāo)售。那么“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”就是在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)得好。

那么什么是銷(xiāo)售呢？我想很多朋友都沒(méi)有想通。所以賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，感覺(jué)特別辛苦?！颁N(xiāo)售”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是成交，銷(xiāo)售的最終目的就是成交。通俗地說(shuō)，就是讓別人高高興興地把自己的零花錢(qián)放進(jìn)你的口袋里。

接下來(lái)，問(wèn)題又來(lái)了。一個(gè)人不可能把錢(qián)放在你的口袋里還開(kāi)心，除非他是個(gè)。沒(méi)錯(cuò)，這就是我們的“操作”。那么我們?cè)趺床僮髂兀看蠖鄶?shù)人會(huì)說(shuō)“管理”太難了。你之所以覺(jué)得難，是因?yàn)槟氵€沒(méi)有找到他的核心?！肮芾怼钡暮诵氖亲岊櫩烷_(kāi)心。客戶一高興，就會(huì)高高興興地把錢(qián)交給你。既然錢(qián)已經(jīng)付了。那我們成交了。

我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)必要說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)”和“網(wǎng)絡(luò)”。接下來(lái)，設(shè)計(jì)出你的產(chǎn)品。把優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，把客戶群體規(guī)劃好，一個(gè)線上營(yíng)銷(xiāo)方案就出來(lái)了。

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案？

做營(yíng)銷(xiāo)策劃前你應(yīng)該知道的幾個(gè)問(wèn)題：

什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義：解決一個(gè)問(wèn)題，把它分解成具體的事情去做，在具體的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，一步一步地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

完整的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃流程：一個(gè)策劃思路和目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目的、思維方式、運(yùn)作方式。B的具體組成，如何做背景分析，demo演示，程序邏輯和呈現(xiàn)形式，程序?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)和資源。時(shí)間安排和預(yù)算：媒體時(shí)間安排表和費(fèi)用報(bào)價(jià)表。d展示方案及其實(shí)施：看方案的人的號(hào)召力和喜歡度，優(yōu)化方案的想法，二次傳播的即時(shí)反饋。最后，我想要一份最后的報(bào)告。3運(yùn)營(yíng)模式分為外包或自己做。外包流程：一點(diǎn)點(diǎn)(適合那些有實(shí)力的大公司)自營(yíng)的流程：案前準(zhǔn)備，方案制定，方案執(zhí)行。

0-@qq.com

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及：網(wǎng)站技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。其主要工作包括：

1.分析和總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題。

2.了解企業(yè)的投入和預(yù)期回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。并得出各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。企業(yè)網(wǎng)站的分析主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟、實(shí)施流程和具體操作，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施有條不紊。

6.優(yōu)化網(wǎng)站短板，包括用戶界面優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化和功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.只有合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括日常維護(hù)、流量分析和故障排除。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、便捷的平臺(tái)。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶訪問(wèn)網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括實(shí)施搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門(mén)戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣等。

9.跟蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施情況并評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果，分析企業(yè)的廣告效果和網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，引導(dǎo)和培訓(xùn)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高工作效率。

通過(guò)以上步驟，相信一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案離你不遠(yuǎn)了。