保險(xiǎn)公司的增員話術(shù)？保險(xiǎn)公司的收入不錯(cuò)，但是不穩(wěn)定。演講一：王老師，你從事什么行業(yè)，收入高，收入穩(wěn)定？我想從事這樣的行業(yè)，但是沒(méi)有這樣的行業(yè)。你說(shuō)的穩(wěn)定是什么意思？你會(huì)被裁掉還是你的單位永遠(yuǎn)不會(huì)破產(chǎn)？

保險(xiǎn)公司的增員話術(shù)？

保險(xiǎn)公司的收入不錯(cuò)，但是不穩(wěn)定。

演講一：王老師，你從事什么行業(yè)，收入高，收入穩(wěn)定？我想從事這樣的行業(yè)，但是沒(méi)有這樣的行業(yè)。你說(shuō)的穩(wěn)定是什么意思？你會(huì)被裁掉還是你的單位永遠(yuǎn)不會(huì)破產(chǎn)？保險(xiǎn)一年能賺十年錢，五年能賺一輩子錢。穩(wěn)定和不穩(wěn)定還重要嗎？言語(yǔ)2:你是對(duì)的。這個(gè)月一千，下個(gè)月兩千，第三個(gè)月可能四千。年收入總是不低于三五萬(wàn)。每個(gè)月真的很不穩(wěn)定?，F(xiàn)在，下崗職工的月收入應(yīng)該算作月收入250元。我覺(jué)得你肯定不想要這種穩(wěn)定。2.我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。言語(yǔ)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法和你一樣，但是你現(xiàn)在的經(jīng)歷是自然的嗎？你起初沒(méi)有做母親(父親)的經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)在你也做得很好。做任何事情最直接有效的方法就是模仿，跟師傅學(xué)，三個(gè)月就學(xué)會(huì)了！而且我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，?yīng)該沒(méi)有問(wèn)題！其實(shí)保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單。只要有愛(ài)，能吃苦，就可以。你的能力不比我差。你一定要做好！言語(yǔ)二：王先生，你想得很周到。你的意思是如果你有經(jīng)驗(yàn)，你不會(huì)拒絕投保，對(duì)嗎？(等待回答)。其實(shí)你的人生經(jīng)歷才是保險(xiǎn)最重要的經(jīng)歷。你是醫(yī)生，可以和衛(wèi)生戰(zhàn)線的人談保險(xiǎn)。你可以和你以前的病人和他們的家人談?wù)劚ｋU(xiǎn)的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)說(shuō)重大疾病。你有什么愛(ài)好？那你可以.言語(yǔ)3:太好了。我們需要的是像你這樣看起來(lái)像一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埧梢援嫵鲎钚伦蠲赖膱D畫。我們公司將免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！想一想，裁縫換一件衣服容易還是做一件新衣服容易？不要再猶豫了！3.保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金”，沒(méi)有底薪。話術(shù)一：誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，從第二年開始就有底薪，一年加一次。除此之外，還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，給自己買一份保障。而且，公司為我們每個(gè)業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人壽保險(xiǎn)和住院保險(xiǎn)。你在擔(dān)心什么？你現(xiàn)在的保護(hù)只是你自己的保護(hù)。對(duì)孩子有什么保護(hù)嗎？你能提供足夠的教育經(jīng)費(fèi)嗎？只要你收入高，就可以買“五金、六金”甚至更多。你絕對(duì)不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“硬件”！話術(shù)二：第一年不發(fā)底薪，只發(fā)新人三個(gè)月的培訓(xùn)津貼。但是第二年，我們不僅拿到了基本工資，還拿到了四份獎(jiǎng)金。你相信我嗎？試試就知道了。

保險(xiǎn)內(nèi)勤如何去增員？

保險(xiǎn)增員是保險(xiǎn)業(yè)良好發(fā)展的一件大事，那么如何才能做好保險(xiǎn)增員工作呢？這是目前很多人關(guān)心的問(wèn)題。讓我們來(lái)了解一下增加保險(xiǎn)從業(yè)人員的方法。想要有效增加保險(xiǎn)從業(yè)人員，只需要做好四件事。這四項(xiàng)工作分別是：?jiǎn)?dòng)意圖、找到方法、熟悉流程、建立制度。大家一起來(lái)說(shuō)說(shuō)吧。

1.開始的意愿

很多同行認(rèn)為，別人在增加員工數(shù)量方面做得好的，一定是用了一些好的方法，而做得不好的原因是沒(méi)有好的方法。事實(shí)上，并非如此。雖然方法很重要，但真正決定員工增加的是意愿。當(dāng)一個(gè)人對(duì)成功和晉升有強(qiáng)烈的渴望時(shí)，沒(méi)有什么能阻止他。當(dāng)然，對(duì)于不想發(fā)展的人，誰(shuí)也不能強(qiáng)迫他們發(fā)展。

2.想辦法。

保險(xiǎn)公司提倡分享成功。誰(shuí)做出了一些成績(jī)，總會(huì)被請(qǐng)到講臺(tái)上分享。第一，讓成功的人收獲鮮花和掌聲；第二，讓成功人士的經(jīng)驗(yàn)得到復(fù)制和傳承。但是有時(shí)候我們不得不承認(rèn)效果是不穩(wěn)定的。第一，別人可能不會(huì)把自己的成功經(jīng)驗(yàn)全部說(shuō)出來(lái)；二是表達(dá)可能不到位，提不出重點(diǎn)；第三，他的成功經(jīng)驗(yàn)不一定適合你。

3.熟悉流程

傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司一年只有兩個(gè)月，一個(gè)是業(yè)績(jī)?cè)?，鼓?lì)大家多買單，增加保費(fèi)規(guī)模；二是增加員工數(shù)量，鼓勵(lì)大家做組織發(fā)展，壯大團(tuán)隊(duì)，表彰提升。公司的營(yíng)銷節(jié)奏基本固定。如果要增員，一定要提前熟悉公司節(jié)奏，了解增員流程。比如第一步做什么，第二步做什么，手機(jī)怎么操作，期間要注意什么。

4.建立制度。

上面提到了保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷節(jié)奏，也就是說(shuō)，員工的增加不是一朝一夕的事情。公司可能會(huì)教你一些系統(tǒng)的方法或流程，但最好是自己建立系統(tǒng)。畢竟這是自己的經(jīng)歷，總會(huì)有一些自己的經(jīng)歷和體會(huì)。構(gòu)建系統(tǒng)的好處是所有流程都可以最大程度的優(yōu)化，而不是分散的學(xué)習(xí)和感知。