奶粉銷量排行榜奶粉哪個(gè)口碑很好？樊星一直是賀飛家族的頭號(hào)賣家。如果你選擇賀飛奶粉，你會(huì)選擇星飛帆。1897奶粉為什么銷量不高？第一，在營(yíng)銷端，我們提出決策，先做戰(zhàn)略布局再細(xì)化執(zhí)行。2016年，Hepn

奶粉銷量排行榜奶粉哪個(gè)口碑很好？

樊星一直是賀飛家族的頭號(hào)賣家。如果你選擇賀飛奶粉，你會(huì)選擇星飛帆。

1897奶粉為什么銷量不高？

第一，在營(yíng)銷端，我們提出決策，先做戰(zhàn)略布局再細(xì)化執(zhí)行。

2016年，Hepnokai開始在各地設(shè)立辦事處。經(jīng)過三年的整治試點(diǎn)，開始在全國(guó)復(fù)制推廣。

這為我們構(gòu)建高效敏捷的組織管理體系，通過扁平化管理快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一切變化奠定了良好的基礎(chǔ)。

讓能聽到槍炮聲的人做決定，是我們堅(jiān)持的根本。

第二，我們是從簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式開始的，因?yàn)槟菚r(shí)候只是產(chǎn)品，不是品牌，基本不投資品牌。

在這個(gè)前提下，我們只能通過渠道來推廣產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品銷量上升形成品牌雛形，我們馬上投入資源幫助渠道做品牌建設(shè)和消費(fèi)者引流。

這前后用了將近六年的時(shí)間?，F(xiàn)在既能保持渠道持續(xù)穩(wěn)定的盈利，又能加強(qiáng)渠道的服務(wù)驅(qū)動(dòng)、銷售推廣和品牌影響力。

第三，賣產(chǎn)品的思維是Hepnokai早期的臨時(shí)發(fā)揮。通過渠道搭建了產(chǎn)品體系后，我們開始在品牌上下功夫。很多品牌都想促銷，買一些，送一些，或者打折。我們沒有。

我們Hipnoke自始至終堅(jiān)持歐洲百年超高端品牌的標(biāo)簽，不斷在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化這一理念，形成差異化的價(jià)值主張。

很多品牌在營(yíng)銷的時(shí)候，走的時(shí)候偏了，向渠道和消費(fèi)者妥協(xié)，而我們沒有。海普諾凱高端，就是物超所值。你不改變，消費(fèi)者就會(huì)改變認(rèn)知。

第四，關(guān)于渠道策略，我們將Hepunokai 1897引入市場(chǎng)，堅(jiān)持以地級(jí)市為分界線向下快速拓展城市渠道，向上逐步延伸到省會(huì)城市和一線城市。

2015年之前，海普凱諾連一線市場(chǎng)都沒做。在北京和上海，李佳寶貝和樂友兩大系統(tǒng)用于品牌展示，占據(jù)一席之地。

直到2017年才真正開始快速布局全國(guó)省會(huì)城市，在鞏固省會(huì)城市的基礎(chǔ)上，向三四線城市進(jìn)行下沉布局，用合浦開1897的何志、悠哉有機(jī)系列向上拓展，再用合浦開1897的產(chǎn)品和新上市的產(chǎn)品做四五線市場(chǎng)衍生品，做好產(chǎn)品差異化布局，防止市場(chǎng)重疊營(yíng)銷。我們非常注重門店的縱向增長(zhǎng)，更多的是有計(jì)劃、有節(jié)奏的發(fā)展。

通過組織體系、營(yíng)銷模式、品牌建設(shè)、渠道布局，一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以讓銷量翻倍，這也是我們這幾年快速增長(zhǎng)的重要原因。