銀行對公客戶經(jīng)理職責(zé)？官方認證Q平臺賬號銀行客戶經(jīng)理的工作職責(zé)是：1。負責(zé)開發(fā)、維護和管理客戶關(guān)系，設(shè)計個性化營銷服務(wù)方案，實現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷售；2.負責(zé)制定年度營銷計劃，推動各項指標的實施；3.與重大

銀行對公客戶經(jīng)理職責(zé)？

官方認證Q平臺賬號

銀行客戶經(jīng)理的工作職責(zé)是：1。負責(zé)開發(fā)、維護和管理客戶關(guān)系，設(shè)計個性化營銷服務(wù)方案，實現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷售；2.負責(zé)制定年度營銷計劃，推動各項指標的實施；3.與重大項目和重點客戶進行商務(wù)談判，及時跟蹤項目情況，確定商務(wù)合同條款；4.開發(fā)新的客戶渠道并與之保持良好的合作關(guān)系。

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服務(wù)好機構(gòu)客戶，管理好銀行資產(chǎn)，忠于職守，控制好風(fēng)險，全心全意為銀行服務(wù)客戶！

對公客戶經(jīng)理的優(yōu)缺點？

優(yōu)勢：

1.工資收入高：銀行客戶經(jīng)理的基本工資一般是按崗位和級別固定的，小銀行的內(nèi)部考核提高了基本工資水平，而四大國有銀行主要是工作年限。一般性能不封頂。只要做好了，收入肯定會很多。尤其是信用卡、儲蓄和貸款，是保持高收入必要手段。

優(yōu)點：晉升空間大：銀行客戶經(jīng)理的晉升空間特別大。畢竟他們懂營銷，跟領(lǐng)導(dǎo)熟。主要競爭崗位有：分行副行長、分行主任(行長)、分行部門負責(zé)人、分行部門工作人員等。但前提必須是性能好。

優(yōu)勢：人脈資源獲取多：銀行客戶經(jīng)理一般接觸大客戶，有一定資產(chǎn)。而與企業(yè)和個人打交道，更容易產(chǎn)生信任和友誼。因此，如果他們獲得更多的資源，他們將更好地完成他們的業(yè)績。

劣勢

1.經(jīng)常加班：銀行客戶經(jīng)理表面上確實光鮮亮麗，但背后還是很心酸。加班寫報告是常事；出去營銷也是家常便飯；甚至周末還要去上班，完成未完成的任務(wù)。

2.業(yè)績壓力大：銀行客戶經(jīng)理的業(yè)績?nèi)蝿?wù)非常大，尤其是存款任務(wù)、貸款任務(wù)、信用卡任務(wù)這三座大山。做得好，就能獲得好的表現(xiàn)。做得不好一般會扣績效。甚至有的銀行還有末位淘汰制，很不人道，壓力很大。

3.易發(fā)風(fēng)險：銀行客戶經(jīng)理都參與營銷。對于一些貸款風(fēng)險高的業(yè)務(wù)，有時為了完成任務(wù)放松警惕，造成不良貸款；甚至有的銀行客戶經(jīng)理騙取銀行貸款，進行職務(wù)犯罪。作為銀行客戶經(jīng)理，一定要把握風(fēng)險這個最重要的底線。

銀行新人能直接當對公客戶經(jīng)理嗎？

銀行新人，不能直接做公司客戶經(jīng)理。銀行的公司客戶經(jīng)理是向公眾賬戶提供結(jié)算服務(wù)和信貸服務(wù)的工作人員。企業(yè)客戶經(jīng)理不僅要有客戶資源和營銷能力，還要有良好完整的銀行專業(yè)知識儲備，對客戶在結(jié)算、信貸方面的業(yè)務(wù)咨詢需求提出系統(tǒng)的解決方案和解答。

所以對公客戶經(jīng)理的綜合職業(yè)素質(zhì)要求比較高，一個新人在從事客戶經(jīng)理崗位之前必須經(jīng)過充分的實踐。