白酒銷售技巧和話術(shù)有什么？推銷時(shí)，推銷員總是堅(jiān)持對(duì)不同的顧客扮演不同的角色：對(duì)于年輕客戶，業(yè)務(wù)員基本都是和朋友溝通；對(duì)于年齡較大的客戶，要用尊重或謙虛的態(tài)度，甚至在銷售時(shí)，也要少說(shuō)話，多提問(wèn)，這樣既能

白酒銷售技巧和話術(shù)有什么？

推銷時(shí)，推銷員總是堅(jiān)持對(duì)不同的顧客扮演不同的角色：

對(duì)于年輕客戶，業(yè)務(wù)員基本都是和朋友溝通；

對(duì)于年齡較大的客戶，要用尊重或謙虛的態(tài)度，甚至在銷售時(shí)，也要少說(shuō)話，多提問(wèn)，這樣既能知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向，又能有自豪感。畢竟年紀(jì)大的在體驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度上更透徹；

作為一名銷售人員，我們要時(shí)刻記住前輩的話，“跟進(jìn)是成功的關(guān)鍵一步?！焙芏嗫蛻舨辉敢庀聠?，有時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有主動(dòng)跟進(jìn)。可能一次跟進(jìn)，客戶還是沒(méi)有意向，但也不一定那么多次。

第一步：尋求資源支持。

第二步：利用地理優(yōu)勢(shì)做樁。

第三步：銷售，提振市場(chǎng)。

第四步：做一頓節(jié)日營(yíng)銷大餐。

第五步：獨(dú)特的系列促銷方案。

1:來(lái)XXX，買了送人。淡季促銷活動(dòng)期間，來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，只要購(gòu)買白酒金額達(dá)到100元以上，就有精美禮品贈(zèng)送。他們買的越多，得到的就越多。

活動(dòng)二：做第一送大禮。所有今年7月份被高校錄取的新生，只要持錄取通知書，在本超市購(gòu)買牌白酒，均可獲贈(zèng)標(biāo)有“成為狀元——祝你成長(zhǎng)”的精美禮品。

活動(dòng)三：“生日感恩”互獻(xiàn)愛心。每個(gè)月都會(huì)舉辦“感謝父母，幸運(yùn)生日”活動(dòng)。凡生日號(hào)碼與我店抽取的日期相同，且有當(dāng)日在我店消費(fèi)酒水購(gòu)物清單的消費(fèi)者，均可獲贈(zèng)愛心生日禮物?！吧崭卸鳌被顒?dòng)有多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是“我們總部三日游”。

如何提高白酒銷售技巧和話術(shù)？

首先，你要對(duì)青酒和白酒的口味，以及消費(fèi)者的特點(diǎn)有深入的了解。最好是反復(fù)品嘗，然后把郎酒的不同特點(diǎn)出來(lái)，然后在每個(gè)點(diǎn)留一小瓶給每個(gè)顧客嘗試。另外，你要自己列青酒？習(xí)酒和郎酒有什么區(qū)別？但切記不要貶低他們，突出郎酒有別于他們的特點(diǎn)，給他們一個(gè)嘗試，希望打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌印象。但是，如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说膬?nèi)心，那就不好打了。

市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)在通過(guò)電商平臺(tái)很容易做到，但關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施。幾年前，貴州某品牌的幾個(gè)年輕人在一次糖酒會(huì)上做了幾個(gè)億的訂單，非常成功。但是，最重要的是保持市場(chǎng)質(zhì)量，僅供參考！

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白酒，白酒的精髓，文化的體現(xiàn)，是隨著時(shí)代的發(fā)展而變化的。從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)，雖然仍然是白酒的第一消費(fèi)銷售品類，但是日益艱難的市場(chǎng)也讓很多白酒企業(yè)無(wú)法對(duì)未來(lái)充滿信心。

為什么這么說(shuō)？

我們來(lái)看看目前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

首先是市場(chǎng)上的“內(nèi)憂外患”?！皟?nèi)憂”主要是指今年在國(guó)內(nèi)迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等瓜分白酒市場(chǎng)的蛋糕。

其次，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，白酒消費(fèi)的多元化已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。第一，其他白酒產(chǎn)品以健康的理念進(jìn)行廣泛宣傳，不斷影響社會(huì)白酒的消費(fèi)觀念，促進(jìn)社會(huì)勇于嘗試和接受其他白酒產(chǎn)品。再次，消費(fèi)者的理性增長(zhǎng)加深了對(duì)葡萄酒的認(rèn)知，對(duì)葡萄酒新品的選擇和認(rèn)知隨著渠道的增加而增加。

而“外患”就是近年來(lái)咄咄逼人的洋酒。有數(shù)據(jù)顯示，洋酒已經(jīng)成為夜間演出中硬酒的主流酒精飲料，各種渠道年銷售額已經(jīng)超過(guò)30億元。洋酒通過(guò)品牌和時(shí)尚包裝的高度，不僅占據(jù)了社會(huì)的高端主流，還利用關(guān)稅等條件滲透到了中端消費(fèi)者。在這種形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)應(yīng)該不會(huì)如坐針氈。

這時(shí)候就要靠好的營(yíng)銷了

隨著營(yíng)銷理論的不斷創(chuàng)新，白酒企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)潮流。顯然，終端營(yíng)銷模式即將成為過(guò)去，創(chuàng)新整合營(yíng)銷將在未來(lái)顯示其優(yōu)勢(shì)。

那么，如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷呢？

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智揚(yáng)國(guó)際營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)CEO于飛提出了以下幾個(gè)要點(diǎn)：

第一，求異。一體化時(shí)代的白酒營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分實(shí)施差異化營(yíng)銷。

獨(dú)特的賣點(diǎn)。要想在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位的獨(dú)特賣點(diǎn)和主張必不可少，承諾的興趣點(diǎn)能否一針見血。也是一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值。關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品能在市場(chǎng)上走多久，能不能給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效的記憶。

相對(duì)于其他行業(yè)，我國(guó)白酒行業(yè)的營(yíng)銷水平確實(shí)有較大差距，因此出現(xiàn)了一些為生存而拼命的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神和文化，與“古文化”有關(guān)。白酒有悠久的文化歷史，但并不是所有的產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化為賣點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，金六福酒做得很好。除了獨(dú)特的復(fù)合包裝外，金六福酒還大膽地將送禮和祝福作為主導(dǎo)宣傳口號(hào)，從而與其他產(chǎn)品形成利潤(rùn)區(qū)分，突出產(chǎn)品，成為送禮的首選。

價(jià)值差。白酒的包裝策略、形象策略、色彩策略、口味策略、價(jià)格策略都體現(xiàn)了白酒有形的價(jià)值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中生存，就不得不考慮很多方面，實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷。

第二，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是一針見血。專注，專注，再專注于突破。專注有利于專業(yè)效果的提升。白酒營(yíng)銷的重點(diǎn)在于深度營(yíng)銷的過(guò)程，銷售渠道的精細(xì)化，營(yíng)銷手段的專業(yè)化。

想要成為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，就必須在自己的營(yíng)銷上精耕細(xì)作。從營(yíng)銷上游到終端銷售，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有涉及。對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的推廣，只有打開一個(gè)區(qū)域后，才能打開更廣闊的市場(chǎng)。

第三，速度領(lǐng)先。差異化營(yíng)銷發(fā)展必須以速度取勝。沒(méi)有一種產(chǎn)品可以賣到全世界。確定了細(xì)分市場(chǎng)后，就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更準(zhǔn)、更狠地拿出宣傳戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化發(fā)展，白酒生產(chǎn)企業(yè)要想更加專業(yè)化管理，在培養(yǎng)和引進(jìn)人才方面要比對(duì)手做得更好，這樣才能在需要“戰(zhàn)斗”的時(shí)候有足夠的“實(shí)力”。

無(wú)論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，獲得理想的利潤(rùn)，就必須占領(lǐng)頂級(jí)條款，因?yàn)橹挥许敿?jí)條款才能打動(dòng)消費(fèi)者，也只有頂級(jí)條款才能打敗其他產(chǎn)品性能相差不大的對(duì)手。難怪許多企業(yè)都在爭(zhēng)奪“名酒”.

第四，重新設(shè)定目標(biāo)。這也是品牌重新定位的方法之一。

當(dāng)現(xiàn)有的品牌形象和功能訴求無(wú)法吸引原有的消費(fèi)者時(shí)，就要重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，也就是對(duì)品牌提供的利益感興趣的人。以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能讓品牌獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

五、簡(jiǎn)單策略。一些企業(yè)管理者經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤。一旦一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)一個(gè)簡(jiǎn)單的模式上取得了一定的成功，管理者就開始把它變得復(fù)雜和難以控制。復(fù)雜性帶來(lái)的成本增加和銷量下降遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其帶來(lái)的好處。越復(fù)雜的產(chǎn)品，越需要一個(gè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的企業(yè)來(lái)銷售。有沒(méi)有責(zé)任，要看適不適合。不是所有的營(yíng)銷策略都是復(fù)雜高端的。

不及物動(dòng)詞服務(wù)營(yíng)銷。一些企業(yè)強(qiáng)調(diào)基于服務(wù)定制的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以客戶需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，盤活現(xiàn)有資源，為個(gè)人客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)和溝通方式的能力。通過(guò)個(gè)性化定制服務(wù)留住老客戶，吸引新客戶，得益于柔性制造能力和計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)可以為數(shù)百甚至數(shù)百個(gè)客戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。正如著名品牌營(yíng)銷專家于飛所指出的，企業(yè)為了生存，通常會(huì)從產(chǎn)品和營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩秃蜖I(yíng)銷觀念，從而贏得顧客，取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的業(yè)績(jī)。在當(dāng)今市場(chǎng)中勝出的公司已經(jīng)能夠熟練地為制造客戶制定和實(shí)施戰(zhàn)略，而不僅僅是產(chǎn)品?，F(xiàn)在，企業(yè)的焦點(diǎn)正轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系營(yíng)銷。通過(guò)培養(yǎng)和挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)際或潛在的個(gè)性化需求，不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力?？铺乩战淌谡J(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培養(yǎng)顧客的科學(xué)和藝術(shù)，真的很高明。