商務(wù)談判的基本步驟 什么是談判？ 談判是買賣雙方坐下來談妥的條件。 商務(wù)談判中要注意哪些禮儀？ 談判的目標(biāo)是什么？ 談判的目的是達(dá)成協(xié)議，達(dá)成雙贏的結(jié)果。 什么因素影響談判？ 談判需要

商務(wù)談判的基本步驟

什么是談判？
談判是買賣雙方坐下來談妥的條件。

商務(wù)談判中要注意哪些禮儀？

談判的目標(biāo)是什么？
談判的目的是達(dá)成協(xié)議，達(dá)成雙贏的結(jié)果。
什么因素影響談判？
談判需要考慮：談判目標(biāo)、談判中的風(fēng)險(xiǎn)、買賣雙方的實(shí)力、買賣雙方是否信任合作、銷售與客戶的關(guān)系等。

商務(wù)談判的流程是什么？
商務(wù)談判流程：
1.準(zhǔn)備階段：
首先，在談判之前，一定要了解項(xiàng)目、價(jià)格、需求、工期、歷史項(xiàng)目、客戶特殊要求等。
二是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、預(yù)算、客戶習(xí)慣、談判者、決策者等。
最后是為談判做好準(zhǔn)備。

2.實(shí)施階段：
從良好的氛圍開始，設(shè)定一個(gè)雙贏的基調(diào)——相互了解——討價(jià)還價(jià)——總結(jié)——重新協(xié)商——確定協(xié)議——談判結(jié)束。
3.跟進(jìn)階段：
實(shí)施和交接項(xiàng)目。