大眾眼中的“種草社區(qū)”小紅書，似乎與賣潮鞋起家的得物，八竿子打不著。實(shí)際上，它們之間的明爭暗斗可不少。得物搶流量，小紅書要變現(xiàn)，誰才是潮流“話事人”？近日，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在小紅書上半年沒更新的楊超越轉(zhuǎn)移“

大眾眼中的“種草社區(qū)”小紅書，似乎與賣潮鞋起家的得物，八竿子打不著。

實(shí)際上，它們之間的明爭暗斗可不少。

得物搶流量，小紅書要變現(xiàn)，誰才是潮流“話事人”？

近日，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在小紅書上半年沒更新的楊超越轉(zhuǎn)移“陣地”了。她不光入駐得物，還推出了自己的服裝品牌。

流量是后者所求，變現(xiàn)則是前者所需。但殊途同歸，其實(shí)他們是在爭奪定義“潮流”的話語權(quán)。

“潮流是我所求”

Z世代的到來，讓年輕人成為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。爭奪他們的注意力，是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的終極目標(biāo)。

對(duì)小紅書和得物來說，潮流，是吸引關(guān)注度的不二選擇。

如何定義潮流，明星有很大的話語權(quán)。眾所周知，小紅書不缺流量明星。

目前擁有千萬級(jí)粉絲的范冰冰，位居明星排行榜第一。林允以1048萬粉絲暫居第二。其他諸如吳昕、張雨綺等人也擁有百萬級(jí)粉絲。

楊超越在小紅書上算不上“大V”，但她的“出走”，代表了一種趨勢(shì)：得物正在成為新的“弄潮兒”。

去年5月，它舉辦首屆國潮設(shè)計(jì)大賽，為國潮品牌方和優(yōu)秀設(shè)計(jì)從業(yè)人員建立聯(lián)系，并吸引到泡泡瑪特的加盟。

可惜小紅書更“雞賊”，挖角得物的男性穿搭博主“小鐵錘”，并推出“潮流入侵計(jì)劃”作為反擊。據(jù)報(bào)道，小鐵錘現(xiàn)在在小紅書的月收入已經(jīng)過萬，躋身腰部博主。

緊接著，得物不甘示弱，宣布將投入3.2億元現(xiàn)金和200億流量，扶持潮流創(chuàng)作者，吸引球鞋、手表、潮玩等領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者。

可以說，為了爭奪話語權(quán)，兩家都鉚足了勁兒。

誰的實(shí)力更強(qiáng)？

兩虎相爭，必有一傷。小紅書和得物究竟誰更強(qiáng)？

從平臺(tái)屬性上看，小紅書擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)槟贻p人，尤其是女性用戶使用它時(shí)，主要目的是為了獲取信息，注定它的種草效果優(yōu)于其他平臺(tái)。經(jīng)過多年深耕，它已經(jīng)成長為影響消費(fèi)決策的重要角色。

在流量方面，小紅書坐擁“范冰冰們”和三千萬KOL，幾乎能主導(dǎo)消費(fèi)品的風(fēng)評(píng)走向。

這個(gè)巨大的社區(qū)內(nèi)，吸引著不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者，涵蓋美食、汽車、體育、游戲、美妝、家居等。

潮流對(duì)小紅書來說，是一個(gè)細(xì)分的品類，但對(duì)得物而言，是全部。

比起剛成立時(shí)，得物上目前已經(jīng)擁有穿搭、好物、興趣三大板塊，其中穿搭是核心。

它的優(yōu)勢(shì)在于“垂直”。眾所周知，虎撲的球鞋死忠粉，基本都在關(guān)注得物。平臺(tái)提供的鑒定服務(wù)，更是讓它成為擁躉者心里不可替代的存在。

雖然平臺(tái)一直對(duì)GMV數(shù)據(jù)諱莫如深，但被媒體扒出2019年，其GMV便達(dá)到65億左右，用戶規(guī)模已達(dá)2.4億。

誰是潮流“話事人”？

雖然各自的優(yōu)勢(shì)明顯，但缺點(diǎn)也不容忽略。

籠罩在小紅書頭上的變現(xiàn)陰云，讓其頭痛不已。很多時(shí)候用戶被種草，卻下單無門，還得打開橙色軟件。平臺(tái)早就想做的“號(hào)店一體”至今還沒完全落實(shí)。

它選擇向時(shí)下火熱的直播帶貨發(fā)力。不過近一年以來，收效甚微。點(diǎn)開APP首頁推薦的直播間，觀看人數(shù)經(jīng)常是兩位數(shù)。

連曾經(jīng)是李佳琦助理的付鵬，也沒拉動(dòng)平臺(tái)活躍度。截至目前，小紅書尚未打造出出圈的頭部KOL或是藝人直播案例。

相較之下，得物的電商基因，是它高轉(zhuǎn)化率的保障。但要想擁有潮流話語權(quán)，并非簡單的賣貨，而是打造“興趣社區(qū)+電商”的綜合平臺(tái)。

目前得物上很少有種草內(nèi)容，而且大多人買后即走。這也是楊超越的潮牌，在得物有銷量，但沒名氣的原因之一。

一個(gè)是社交平臺(tái)想變現(xiàn)，一個(gè)是電商平臺(tái)要內(nèi)容。兩者爭奪潮流話語權(quán)的機(jī)會(huì)均等，就看誰能率先突破，走出舒適圈。