銷售漏斗原理？有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營銷端的概念，另一個(gè)是銷售人員的概念1。營銷端是這樣的，從基本的電話測(cè)量開始，比如一次拜訪打一百個(gè)電話，一個(gè)客戶打十個(gè)電話，也就是說一個(gè)客戶打一千個(gè)電話，這是自上

銷售漏斗原理？

有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營銷端的概念，另一個(gè)是銷售人員的概念

1。營銷端是這樣的，從基本的電話測(cè)量開始，比如一次拜訪打一百個(gè)電話，一個(gè)客戶打十個(gè)電話，也就是說一個(gè)客戶打一千個(gè)電話，這是自上而下的漏斗，也就是說，銷售也是做概率科學(xué)的

銷售漏斗公式？

所有的零售業(yè)態(tài)都可以用銷售漏斗公式來表示：銷售量=流量×換算率×顧客單價(jià)×回購率

我們先來解釋一下這些概念：流量：有多少人進(jìn)店，這就是人流客流。人流量大的商店叫旺鋪。

轉(zhuǎn)化率：也就是說，有多少人最終進(jìn)入商店購買東西。線下是周轉(zhuǎn)率。

客戶單價(jià)：客戶一次花多少錢，買多少東西。你買的越多，價(jià)值就越高。

回購利率：是指客戶下次不在時(shí)會(huì)回來的可能性。我們稱他們?yōu)榛仡^客。

銷售漏斗怎么計(jì)算？

銷售漏斗的實(shí)質(zhì)是將其轉(zhuǎn)化為單一費(fèi)率

具體百分比由行業(yè)決定。

打個(gè)比方。

您的群有100個(gè)成員

這是您的流量池。

有50個(gè)人在關(guān)注你介紹的產(chǎn)品。

50人中，25人更感興趣

25人中，10人有興趣下單，

10人中，5人確定下單，

5人中，只有一人最終成交。

那么，您團(tuán)隊(duì)的銷售漏斗轉(zhuǎn)化率是1%