為什么奢侈品在中國(guó)如此火爆？它采取了什么樣的營(yíng)銷方式？奢侈品進(jìn)入中國(guó)后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？首先是中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。作為全球商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)先國(guó)家，中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、物流體系、移動(dòng)支付等方面處于領(lǐng)先地位

為什么奢侈品在中國(guó)如此火爆？它采取了什么樣的營(yíng)銷方式？

奢侈品進(jìn)入中國(guó)后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？

首先是中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。作為全球商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)先國(guó)家，中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、物流體系、移動(dòng)支付等方面處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，中國(guó)幅員遼闊，各地情況不一。電子商務(wù)是解決時(shí)空差異的有效途徑。借助電子商務(wù)渠道，我們可以迅速實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)更廣泛、更深入的營(yíng)銷發(fā)展。在這方面，包括奢侈品在內(nèi)的各類商業(yè)品牌都將順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)。

其次是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。如今，80后、90后甚至00后已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，在奢侈品消費(fèi)中所占的比重越來(lái)越大。新的消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)上消費(fèi)，實(shí)體店成為更多的體驗(yàn)場(chǎng)所。在這方面，奢侈品牌還必須迎合消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)模式。

此外，不僅中國(guó)，全世界都開(kāi)始加大電子商務(wù)消費(fèi)模式的推廣力度。例如，美國(guó)時(shí)尚電子商務(wù)旋轉(zhuǎn)集團(tuán)最近啟動(dòng)了IPO。Revolve group擁有同名網(wǎng)站Revolve和豪華電子商務(wù)forward。其中，revolve貢獻(xiàn)了公司83%的銷售額，其余17%來(lái)自forward。可以說(shuō)，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。

目前，四庫(kù)是國(guó)內(nèi)直簽奢侈品牌數(shù)量最多的在線銷售服務(wù)平臺(tái)，并將線上線下開(kāi)放，形成品類齊全、體驗(yàn)度高的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最近，Jenny Packham、Luisa via Roma、Prada和MiuMiu都與之簽訂了合同，這也體現(xiàn)了奢侈品對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的重要性。近日，意大利奢侈品集團(tuán)普拉達(dá)與中國(guó)奢侈品電子商務(wù)平臺(tái)Siku簽署合作協(xié)議。從今年6月起，普拉達(dá)集團(tuán)旗下的兩個(gè)品牌普拉達(dá)和Miumiu相繼入駐該平臺(tái)。這是普拉達(dá)集團(tuán)首次與中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

Prada由Miuccia Prada的祖父Mario Prada于1913年在米蘭創(chuàng)立，Patrizio Bertelli率先在奢侈品行業(yè)引入了新的商業(yè)模式，并一直堅(jiān)持品牌的品質(zhì)核心價(jià)值觀和傳統(tǒng)的精湛工藝。這種巧妙的平衡使普拉達(dá)成為世界知名品牌，成為全球最具價(jià)值的100個(gè)品牌之一。如今的普拉達(dá)品牌包括男女皮革制品、服裝和鞋類產(chǎn)品，還活躍在眼鏡、香水和手機(jī)領(lǐng)域。它將創(chuàng)新、精致、時(shí)尚的設(shè)計(jì)與手工制品獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì)融為一體。進(jìn)入該平臺(tái)后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更加方便。

奢侈品如何通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷搶占中國(guó)市場(chǎng)？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，奢侈品如何營(yíng)銷？首先，目前尚不清楚奢侈品行業(yè)增速放緩的底部在哪里，銷售收入的增長(zhǎng)也很難預(yù)測(cè)。這是否意味著中國(guó)奢侈品高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的時(shí)代可能已經(jīng)終結(jié)？在新媒體時(shí)代，奢侈品如何通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力？

第二，我們需要在頭腦中使用很多時(shí)尚的大媒體。我們媒體可以采取的模式，高端奢侈品與商品

讓我們給你一個(gè)例子。在奢侈品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷中，卡地亞最為搶眼。在這一普遍低潮的時(shí)期，卡地亞確實(shí)下了很大的功夫脫穎而出。（卡地亞的最大優(yōu)勢(shì)是融入營(yíng)銷，將各種產(chǎn)品與時(shí)尚搭配，凸顯卡地亞的品牌內(nèi)涵