b2b銷售是什么意思？B2B銷售模式是指企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息交換和傳輸?shù)纳虡I(yè)模式。什么是B2B本質(zhì)？大家對B2B的本質(zhì)有不同的看法，我們先來展示一下：著名的B2B企業(yè)家

b2b銷售是什么意思？

B2B銷售模式是指企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息交換和傳輸?shù)纳虡I(yè)模式。

什么是B2B本質(zhì)？

大家對B2B的本質(zhì)有不同的看法，我們先來展示一下：著名的B2B企業(yè)家、電酒集團(tuán)創(chuàng)始人王朝成認(rèn)為現(xiàn)在的B2B大家都在做2.0版的B2B，叫交易B2B，其實他們都在做電子商務(wù)。電子商務(wù)的本質(zhì)是基于打破信息連接的邊界，主要是時間和空間的邊界，從而形成訂單規(guī)模，從而集中人流、物流、資金流等信息流，提高社會效率，降低社會成本。當(dāng)然，B2B電子商務(wù)的本質(zhì)與電子商務(wù)的本質(zhì)是一致的。當(dāng)然，它需要巨大的交易規(guī)模和訂單量。當(dāng)然，它需要引發(fā)物流、資金流和信息流的一系列化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)然，它需要提高社會效率，降低社會成本。

阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲認(rèn)為，B2B的本質(zhì)其實取決于B2B和B2C的本質(zhì)區(qū)別，B2B和B2C有五個區(qū)別，一是B2B是商對商（business to business）的商對商，二是B2B的頻率比B2C低，而它的粘性取決于社區(qū)、信息和工具；第三，B2B有自己的中長期屬性和計劃；第四，B2B有自己的財務(wù)屬性；第五，B2B必須讓一些小B先富起來，B2B不能做大蛋糕，更擅長切蛋糕。

還有一種說法，B2B本質(zhì)上是一種“共享經(jīng)濟(jì)”，簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”。它的模式有點像傳統(tǒng)的寄售模式。其實質(zhì)是共享經(jīng)濟(jì)。此次聯(lián)合行動符合互聯(lián)網(wǎng)精神。平臺上有大量的用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)加入了大量的交易者。在這種模式下，平臺的定位就變成了服務(wù)端?；谝陨先N方式，首先可以明確B2B是企業(yè)間的合作。在此基礎(chǔ)上，是兩個企業(yè)背后的負(fù)責(zé)人或負(fù)責(zé)人合作或競爭。B2B無疑可以增加企業(yè)間的商業(yè)交易量，但擴(kuò)大交易量的作用是有限的。另外，我認(rèn)為“共享經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)不是很明顯，平臺共享也不是共享經(jīng)濟(jì)。因此，筆者認(rèn)為王朝成對B2B本質(zhì)的定位更為準(zhǔn)確，而衛(wèi)哲的觀點更傾向于B2B的特點。