網(wǎng)友解答: 我在零售的圈子摸爬滾打了近20年，我的建議是：1，先看下自己周邊的親朋好友，有沒實(shí)體做的好的熟人？在生意場這個(gè)圈子，人脈很重要。自己白手起家辛苦打拼，遠(yuǎn)不如有大腿帶你入門。你

我在零售的圈子摸爬滾打了近20年，我的建議是：

1，先看下自己周邊的親朋好友，有沒實(shí)體做的好的熟人？在生意場這個(gè)圈子，人脈很重要。自己白手起家辛苦打拼，遠(yuǎn)不如有大腿帶你入門。你會(huì)少走許多彎路。尤其是實(shí)體行業(yè)。

2，如果你是一位創(chuàng)業(yè)多年，有一定基礎(chǔ)，也有自己對(duì)市場理解的人士，那么我的建議是，盡量去做一些高附加值的產(chǎn)品。比如說，你所在行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的品牌。做一線品牌產(chǎn)品的好處是，你能有合理的利潤，不需要去打價(jià)格戰(zhàn)。廠家也會(huì)嚴(yán)控線上線下的價(jià)格差距，不至于互相廝殺。我是做零食代理的。每當(dāng)貓狗大促，我也能從廠家那里拿到對(duì)應(yīng)的支持給予超市以及傳統(tǒng)渠道。

3，如果沒有一線品牌可以做，那么，可以去挑一些質(zhì)量好的產(chǎn)品去做。我不是很贊同做低價(jià)生意，清倉，跳樓這些，為什么已經(jīng)沒人去關(guān)注，根本的原因是貨值太低。要么，是以前價(jià)格虛高的產(chǎn)品，要么，是過時(shí)過季的庫存。無論那樣，對(duì)一個(gè)有長期消費(fèi)力的高質(zhì)量顧客來說，都是一種傷害。當(dāng)然，也有圖便宜的顧客，但那些做不長久。尤其是在實(shí)體領(lǐng)域?；仡^率和復(fù)購率很重要。線下的商圈相比線上而言都很狹窄，總?cè)丝诓欢?，你還做低值客群，簡直是慢性自殺。

4，選一些流通快的領(lǐng)域。現(xiàn)在做實(shí)體，如果你還是做一些回轉(zhuǎn)低的領(lǐng)域，那先天就不足。只有回轉(zhuǎn)高，流通快的產(chǎn)品，快進(jìn)快出，才能產(chǎn)生利潤。為什么家紡百貨會(huì)死，除了線上價(jià)格打壓，回轉(zhuǎn)慢也是致命因素。我買套床品，一用就三五年。不等死才怪。

5，積極開拓線上渠道。單純做實(shí)體，就是一條腿走路，跑不快。強(qiáng)如沃爾瑪大潤發(fā)這些，不也都積極觸網(wǎng)，尋求新機(jī)嗎？我們小胳膊小腿的，更應(yīng)該兩條腿走路，現(xiàn)在已經(jīng)沒有單純的實(shí)體和電商了，都是結(jié)合體，互幫互助。

6，特殊的行業(yè)。這個(gè)就不展開論述。太多太多。。這類型的行業(yè)，無論如何都活得很滋潤。坐著就有人排隊(duì)往你口袋塞錢，簡直不要太好。。

本人長期從事超市商超以及批發(fā)零售渠道行業(yè)，有問題可私信我。