網(wǎng)友解答: 去年看過一個新聞，是關(guān)于桶裝水的，應(yīng)該很多小伙伴在其他地方有看到過。個人覺得這是一個很不錯的案例，因為我沒發(fā)過，所以我整理一下，就當(dāng)作自己收藏了。這個商業(yè)案例被許多商業(yè)培訓(xùn)機

去年看過一個新聞，是關(guān)于桶裝水的，應(yīng)該很多小伙伴在其他地方有看到過。個人覺得這是一個很不錯的案例，因為我沒發(fā)過，所以我整理一下，就當(dāng)作自己收藏了。

這個商業(yè)案例被許多商業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)納入課程內(nèi)容，如果你沒看過這個案例，那么這個模式應(yīng)該會讓你有點小收獲。

好了，不廢話，進入正題吧。

這個案例中的桶裝水老板，把此模式玩得特別溜。

桶裝水成本分析 ：

按大桶日產(chǎn)銷量1000桶設(shè)備計算，根據(jù)所配置設(shè)備直接生產(chǎn)成本為：水成本：0.2元 ，桶：30元/個

桶蓋：0.2元/個×1000個=200元 ，貼標(biāo)：0.05元 ，套袋：0.1元/個×1000個=100元

熱縮封口膜：0.06元/個×1000個/天=60元

加上人工場地等各種成本，實際成本在6毛錢到1塊錢之間，批發(fā)價：6元/桶。

桶是可循環(huán)使用的，所以批發(fā)價6元/桶，利潤依舊可觀，一般通過站點送到各個公司、單位等大概零售價在15-30不等，這個得看各廠商如何做定價了。

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看到這個成本計算，估計很多小伙伴會驚訝于桶裝水利潤這么高？真的你別奇怪，我們想想平時水費多少錢一方呢？經(jīng)過過濾出來一方水能分成多少桶？廠家一般是不用自來水，是用天然的河水，溪水過濾吧。

不然人家一桶水幫你送上門來？我認識一個縣級小代理，桶裝水和煤氣一塊做，年入20-30萬很正常。

那么今天我們要說這個是一家做桶裝水的公司，他初期是如何發(fā)展招商加盟，如何迅速擴張渠道穩(wěn)固市場的。

這家公司找了一家車行，還有金融機構(gòu)聯(lián)合玩了一手，

進10萬元的貨加盟當(dāng)代理，再送一輛價值10萬元的車。

乍一聽，是不是很不可思議？我們來算算，按6元一桶的批發(fā)價來算，實際上10萬元的貨大概成本在1-1.3萬元左右。

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價值10萬元的車，實際上是可談的，一般是5.98萬-7.98萬之間的國產(chǎn)小車，一套辦下來也接近吧。

這家公司跟車行談好了，按批量采購車，一次怎么也幾十臺吧，價格肯定是有優(yōu)惠的。

另外一方面，跟保險公司談好，幾十臺車統(tǒng)一上保險，保險有優(yōu)惠還有提成。

再有就是金融機構(gòu)了，如果有按揭的客戶，可以給金融服務(wù)，你收你的利息，我收我的本錢。

事情談妥后，這家桶裝水公司開始大力宣傳招代理，買10萬元的貨，再送10萬元的車。

那么作為有意向做這方面生意的百姓，必然是心動的，花10萬元，車有了，還有貨，到時這些貨賣出去還可以賺錢。

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如果你一次拿不出10萬，我還給你介紹金融機構(gòu)辦理按揭貸款，甚至給你做擔(dān)保，你只需要準時按揭還款，每月還多少款我給你多少貨。

從宣傳到活動當(dāng)日，這家公司做了70名客戶，什么概念？統(tǒng)一提車，當(dāng)?shù)匦侣劧紙蟮懒?，多拉風(fēng)的事！一天700萬的成交額！

那么這個模式怎么破？水廠、車行、金融、保險、代理商，全拿了好處。

大家是不是認為水廠太虧了？

那么換個角度來看，

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1，他每臺車有差價在，收了10萬元，給的是5.98-7.98之間的車，是不是有差價，保險有提成，金融公司有點位給他。怎么算都有1-2萬的空間，70臺車得有100萬左右的利潤。

2，客戶提貨是不可能一次提完的，10萬元的貨得按很多批次來提貨。

3，每輛車統(tǒng)一噴漆，打上水廠標(biāo)簽和廣告，這是一支時刻活動的廣告隊伍啊。平時做廣告的費用都省了不少吧！

4，鎖定客戶，大家都有貨還沒提完，賣水是不是更有動力了，這么靠譜的公司，等這10萬的貨賣完了，十有八九也會跟著公司繼續(xù)干吧。

5，客戶如果正常做代理，按6元/桶做批發(fā)，只能是水，這下還有車，肯定是樂意的，這個生意穩(wěn)賺不賠呀，大不了把車賣了，水還能賣錢是吧，能虧到哪去！

6，假定說水廠在這個活動上不賺錢，但是他這個做法是直接得了人心，獲得了一批穩(wěn)定的銷貨渠道，這個是很多人花錢都買不來的，以后公司要衍生其他的產(chǎn)品，發(fā)展其他事業(yè)，這些代理商就是他的基礎(chǔ)。

為什么那么多人學(xué)營銷，愛動腦，因為營銷真的是一件很有魅力的事情。

許多人說想上幾年班學(xué)到經(jīng)驗了，鍛煉好了在創(chuàng)業(yè)。事實上創(chuàng)業(yè)的東西，需要的這種狼性思維和瘋狂學(xué)習(xí)，急速提升智慧，讓人快速成長的過程，在上班過程中是很難體會到的。

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內(nèi)容，將會與你在我們的商道交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。更多精彩商業(yè)思維，營銷案例。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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