伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷做得這么成功的？今年上半年，伊利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入334.94億元，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入294.65億元。從凈利潤(rùn)來(lái)看，伊利的凈利潤(rùn)為33.64億

伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷做得這么成功的？

今年上半年，伊利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入334.94億元，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入294.65億元。從凈利潤(rùn)來(lái)看，伊利的凈利潤(rùn)為33.64億元，而蒙牛的凈利潤(rùn)僅為11.28億元，約為伊利的三分之一

近十年來(lái)，中國(guó)乳品市場(chǎng)一直處于向單極世界的轉(zhuǎn)型期。伊利為何能超越蒙牛，在乳品市場(chǎng)占據(jù)霸主地位？

1、管理穩(wěn)定。

蒙牛的收入長(zhǎng)期高于伊利。2011年，伊利的業(yè)績(jī)趕上蒙牛乳業(yè)，隨后實(shí)現(xiàn)反超，反超的時(shí)點(diǎn)接近管理層變革的時(shí)點(diǎn)。蒙牛乳業(yè)的管理有很多變化。2009年7月，中糧集團(tuán)接手蒙牛乳業(yè)。2011年，蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人牛根生正式辭去蒙牛乳業(yè)董事局主席職務(wù)。2012年，牛根生和蒙牛創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出管理層，蒙牛被伊利超越。

伊利管理層持有約8%的股份，并發(fā)布了適當(dāng)?shù)膯T工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)了管理團(tuán)隊(duì)的能力。

二是高端產(chǎn)品布局。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和創(chuàng)新成為伊利收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源，中高端產(chǎn)品拉動(dòng)增長(zhǎng)。

中高端明星產(chǎn)品和新產(chǎn)品成為伊利收入增長(zhǎng)的主引擎。從伊利整體業(yè)務(wù)來(lái)看，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品收入占比22.7%，比去年同期提高7個(gè)百分點(diǎn)，重點(diǎn)產(chǎn)品（金店、安木齊、金陵關(guān)、鎮(zhèn)湖、長(zhǎng)慶）收入占比49%，比去年同期提高3.2個(gè)百分點(diǎn)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年，金店銷售額增長(zhǎng)13.5%，安木齊增長(zhǎng)106.7%，長(zhǎng)慶增長(zhǎng)18.6%。2017年，高端產(chǎn)品收入增速將保持在10%-20%之間。第三，海外分銷。

伊利試圖收購(gòu)美國(guó)酸奶公司stonefield，但失敗了。不過(guò)，在嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)方面，其新西蘭基地生產(chǎn)的“純Nutra peiran”嬰幼兒配方奶粉已通過(guò)新西蘭政府認(rèn)證并投放市場(chǎng)。二期產(chǎn)品也將于2017年推出。

4、廣告支出、營(yíng)銷比蒙牛高。

伊利集團(tuán)的銷售代表怎么樣，還有快速消費(fèi)品的銷售前景？能人請(qǐng)開(kāi)尊口，謝謝？

伊利集團(tuán)的銷售代表還可以，但還是進(jìn)入伊利液態(tài)奶事業(yè)部比較好，因?yàn)橐簯B(tài)奶事業(yè)部的運(yùn)作比較成熟，初級(jí)階段的工作職責(zé)是管理地級(jí)市或縣級(jí)市的經(jīng)銷商。每個(gè)做過(guò)銷售的人都應(yīng)該知道如何管理他們?？焖傧M(fèi)的前景是很好的，就像我們一樣，食物、肉和洗衣在我們的日常生活中是不可缺少的?？焖傧M(fèi)品覆蓋范圍很廣。至于伊利的工資，每月3500左右，還有3枚金幣。

伊利集團(tuán)液態(tài)奶做銷售代表前途大不大？

家電銷售代表壓力不大，但工資卻遠(yuǎn)低于餐飲行業(yè)。我的一個(gè)同學(xué)從事伊利乳品銷售已經(jīng)兩年多了。他被北京總部派往江蘇南通做銷售?，F(xiàn)在他的年薪是8萬(wàn)多元，然后他將以10萬(wàn)多元的工資晉升為區(qū)域銷售總監(jiān)。這是更好的方法。