市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？4P是一個營銷術語。20世紀60年代，美國營銷學者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產(chǎn)品、價格、渠道和促銷”四種營銷組合策略。產(chǎn)品價格促銷四個字中的第一個字母縮寫為4

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

4P是一個營銷術語。20世紀60年代，美國營銷學者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產(chǎn)品、價格、渠道和促銷”四種營銷組合策略。產(chǎn)品價格促銷四個字中的第一個字母縮寫為4P。STP理論是指市場定位理論，其基本含義是選擇和確定目標消費者或顧客。根據(jù)STP理論，市場是一個復雜的、多層次的、多樣化的消費需求總量，任何一個企業(yè)都不可能滿足所有的需求，企業(yè)應該根據(jù)不同的需求、購買力等因素將市場劃分為具有相似需求的消費群，即如果干了子市場。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身的戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況，從子市場中選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的、符合公司目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。然后，企業(yè)需要將自己的產(chǎn)品定位在目標消費者的首選位置，并通過一系列的營銷活動將定位信息傳達給目標消費者，讓他們關注品牌，感受到這就是自己所需要的。