試論述市場營銷的管理過程？市場營銷管理過程是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會，實現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)的管理過程。具體包括分析市場機會、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計營銷組合、實施和控制營銷計劃。1. 市場機會分析

試論述市場營銷的管理過程？

市場營銷管理過程是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會，實現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)的管理過程。

具體包括分析市場機會、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計營銷組合、實施和控制營銷計劃。

1. 市場機會分析市場機會是未滿足的需求。要發(fā)現(xiàn)市場機遇，必須廣泛接收市場信息，開展專項調(diào)查研究，充分了解當(dāng)前形勢。我們不僅要善于發(fā)現(xiàn)和識別市場機會，還要善于分析和評價哪些市場機會適合我們的企業(yè)。市場上所有未被滿足的需求都是市場機會，這取決于它們是否適合企業(yè)的目標(biāo)和資源，能否被利用，使企業(yè)揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，獲得比競爭對手或潛在競爭對手更多的超額利潤。

2. 目標(biāo)市場中的企業(yè)在選擇符合自身目標(biāo)和資源的營銷機會后，應(yīng)進一步分析市場容量和市場結(jié)構(gòu)，確定市場范圍。無論是從事消費營銷還是工業(yè)營銷，任何一個企業(yè)都不能滿足所有有特定需求的顧客，而只能滿足部分顧客的需求。因此，企業(yè)必須明確在能力范圍內(nèi)要滿足哪些客戶的需求。首先要對市場進行細(xì)分，然后選擇目標(biāo)市場，最后進行市場定位。

3. 設(shè)計營銷組合在確定目標(biāo)市場并進行市場定位后，營銷管理過程進入第三階段——設(shè)計營銷組合。營銷組合是指企業(yè)為追求目標(biāo)市場的預(yù)期銷售水平而使用的可控營銷變量的組合。營銷組合中有許多可控變量，可以概括為四個基本的4P，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷。

4. 企業(yè)營銷管理的第四步是實施控制性營銷計劃。只有有效地實施計劃，才能實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)。實施過程包括五個方面：制定詳細(xì)的行動計劃、建立組織結(jié)構(gòu)、設(shè)計決策和獎勵制度、開發(fā)和合理配置人力資源、建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格。

5. 營銷計劃控制在營銷計劃實施過程中，可能會出現(xiàn)一些意想不到的問題，需要一套控制體系來保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。營銷控制主要包括年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

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