求告知買家具還價(jià)幅度？直接砍了半價(jià)，然后討價(jià)還價(jià)。家具行業(yè)雖然不是暴利行業(yè)，但也是非常賺錢的行業(yè)之一。去家具城買家具，我 我告訴你竅門，直接砍成兩半，最后打八折就能買到。比如一個(gè)四米長(zhǎng)的柜子800元，

求告知買家具還價(jià)幅度？

家具行業(yè)雖然不是暴利行業(yè)，但也是非常賺錢的行業(yè)之一。去家具城買家具，我 我告訴你竅門，直接砍成兩半，最后打八折就能買到。比如一個(gè)四米長(zhǎng)的柜子800元，商家一般出價(jià)1600元。一開口就必須砍成兩半，最后1200元成交。

老張給你深入分析選購(gòu)家具遇到的問(wèn)題。

這是一個(gè)很有代表性的問(wèn)題。所有選擇家具的消費(fèi)者都希望以最低的價(jià)格買到最滿意的家具。在店鋪正常打折的情況下，消費(fèi)者應(yīng)該如何還價(jià)？

還價(jià)是一門學(xué)問(wèn)。如果還價(jià)很高，你就把錢投給了其他人。;的口袋。如果還價(jià)低，人家會(huì)笑你不懂行。所以在還價(jià)之前，你首先要了解這類商品的利潤(rùn)空間有多大，以及這類商品的一般折扣機(jī)制。

家具的毛利還有很大空間。如果只談利潤(rùn)不談費(fèi)用，家具行業(yè)幾乎可以稱之為暴利行業(yè)。大部分商家的毛利會(huì)控制在40%到60%以上，定制家具的毛利空間會(huì)更大。這是否意味著我們可以以一半的比率還價(jià)？如果你這樣認(rèn)為，那就錯(cuò)了。

因?yàn)榇蟛糠置麤](méi)有進(jìn)入老板 口袋里，不包括店鋪?zhàn)饨?，?dǎo)購(gòu)，設(shè)計(jì)師 的工資、安裝的售后費(fèi)用以及店鋪的日常費(fèi)用 s水電，家具的實(shí)際凈利潤(rùn)在15%到30%之間。如果你還價(jià)打折，老板絕對(duì)不會(huì)做免費(fèi)搬運(yùn)工。

家具的折扣機(jī)制家具產(chǎn)品的價(jià)格一般是商品成本的3倍以上。倍數(shù)越高，店鋪折扣越低。比如商品價(jià)格是商品成本的4倍，店鋪的折扣就控制在6%-20%之間。如果商品價(jià)格是商品成本的6倍，店鋪的折扣就控制在4%左右。(在一些大型家具商場(chǎng)，產(chǎn)品的折扣是嚴(yán)格控制的，很多商場(chǎng)規(guī)定產(chǎn)品的折扣不得低于7至9折。)

總之，各個(gè)店的折扣都在飆升，但是從來(lái)不變。在今天 家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)用高價(jià)嚇跑進(jìn)店的顧客，所以無(wú)論商品的價(jià)格是多少倍，價(jià)格最終都會(huì)以店鋪打折的形式回歸正常銷售水平。

綜上所述，可以看出，無(wú)論店里的產(chǎn)品價(jià)格如何，折扣多少，最終的毛利總會(huì)控制在40%到60%以上，所以我們還價(jià)的余地在10%到20%左右，也就是在店鋪折扣的基礎(chǔ)上打八折，對(duì)部分商家來(lái)說(shuō)是可以接受的。