特耐爾家居網(wǎng)站推廣營銷策劃書一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：1、迅速的推廣品牌。網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，

特耐爾家居網(wǎng)站推廣營銷策劃書

一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)省各項費用。

網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。

二、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在微博、微信、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：

2014年，公司網(wǎng)站成立之初，網(wǎng)站內(nèi)容不夠不完善，結合的實際情況，建議做以下幾種推廣；

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（一）SEO 優(yōu)化

1、網(wǎng)站內(nèi)容的完善、合理安排網(wǎng)站更新等。

加快完善網(wǎng)站內(nèi)容，結合實際情況合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程，合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO 優(yōu)化的重要技巧之一，因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。（詳見計劃書）。

2、 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO 的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話（詳見計劃書）。

3、SEO 外包優(yōu)化（收費）

SEO搜索優(yōu)化，不需要點擊收費，而是通過外包公司的后臺操作，直接影響企業(yè)網(wǎng)站在全國搜索引擎的基礎排名（一般會出現(xiàn)在第一頁競價排名的后面）。附件6：《網(wǎng)站SEO 外包優(yōu)化服務策劃書》

（二）官方網(wǎng)站首選推廣方式：

1、全面登陸搜索引擎法（免費）

通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，如百度、搜狗等，通過登錄網(wǎng)站信息告訴網(wǎng)絡蜘蛛來抓取網(wǎng)站信息，達到推廣的目的。附件1：《常用搜索引擎登錄表》 分析：此類推廣不會產(chǎn)生任何費用，推廣周期長，推廣效果不太明顯，可做日常推廣常備選項；

2、百度關鍵詞競價排名推廣法（收費）

開通百度競價排名，確定關鍵詞，進行競價排名，通過點擊收費的方式，讓網(wǎng)民通過百度搜索關鍵詞，將公司網(wǎng)站出出現(xiàn)在前三名的位置，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。。附件2：《百度競價排名推廣策劃書》

分析：此類推廣最為直接，投入立馬見效，切推廣范圍可在后臺進行選擇，推廣費用可做計劃安排，是企業(yè)進行網(wǎng)絡品牌推廣的首選方式，推廣需要成本投入，推廣計劃金額用完后、或競爭對手對關鍵詞的出價高于我們時，公司網(wǎng)站的排名會降低；及時調(diào)整會又恢復前三的排名，工作量大，需要長期的后臺維護。

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3、企業(yè)QQ 互動在線推廣法（收費、人力成本）

注冊騰訊企業(yè)QQ 業(yè)務，企業(yè)QQ 號為企業(yè)400免費電話號碼（如：特耐爾家居可注冊為：400-6176-800），將企業(yè)QQ 代碼嵌入企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)，當有客戶方位企業(yè)網(wǎng)站的時候，會在企業(yè)QQ 后臺查看到客戶的相關信息，其中包含的客戶的來源、地址、訪問位置、訪問停留時間等，客戶還可以通過點擊企業(yè)QQ 直接進行在線咨詢服務。附件3：《企業(yè)QQ 套餐服務及價格表》附件4：《企業(yè)QQ 營銷策劃書》

分析：此類推類推廣對公司的品牌形象有大的提升，對公司的招商宣傳最為顯著，首先，通過企業(yè)QQ 加好友號，可進行消息群發(fā)，可以用作活動、招商等方面宣傳，其次，對于客戶，企業(yè)QQ 是公司一種品牌文化的象征；再次，企業(yè)QQ 的在線監(jiān)控功能能幫助我們及時主動的聯(lián)系客戶，把主動權掌握在我們這邊，在線互動功能能夠讓我們及時回答客戶的提問，給客戶提供方便，讓客戶進一步了解到公司，需要專職人員登錄企業(yè)QQ （大區(qū)經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、銷售內(nèi)勤等可勝任此工作）。

4、企業(yè)微信（微營銷）開發(fā)模式推廣法（收費）

目前公司的企業(yè)微信為編輯模式，可以進行簡單的界面，不能夠自定義菜單、功能等，局限性較大，可將企業(yè)微信升級為開發(fā)者模式，就可以對微信的菜單、功能等進行自定義編輯，讓微信好友通過手機微信端，了解公司更多資訊，達到推廣目的。附件5：《企業(yè)微信營銷策劃書》

分析：此類推廣類似于企業(yè)手機網(wǎng)站，不同點在于微營銷可以主動給客戶推送信息，主動去告訴客戶企業(yè)的最新動態(tài)，讓客戶主動的來關注我們，而不是企業(yè)網(wǎng)站哪種被動的等待客戶的訪問，需要日常維護。

5、行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告投放推廣法（收費）（后期）

搜集本行業(yè)的大型網(wǎng)站、招商加盟網(wǎng)站等，在其網(wǎng)站頁面上投放flash 、圖片、文字等相應的廣告，通過該網(wǎng)站的高訪問量來引導客戶通過該網(wǎng)站訪問公司網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量來影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎的基礎排名，還可通過企業(yè)QQ 與客戶取得聯(lián)系，一定程度上促進業(yè)務達成。

分析：此類推廣的效果相比百度競價排名要差一點，但是這種推廣方法的最大優(yōu)勢就是目標人群定位比較準確，例如，我在要做家居加盟，我可能會先上家居行業(yè)網(wǎng)站上去查閱一些關于家居的資料，如果公司廣告投放在行業(yè)網(wǎng)站上，客戶看到，會直接點擊進入查看，公司再通過企業(yè)QQ 能及時了解到客戶的動態(tài)，促進業(yè)務的達成。

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（三）官方網(wǎng)站常規(guī)推廣方式：

1、門戶網(wǎng)推廣法（后期進行）

在各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

2、微博推廣法

開通企業(yè)微博，進行實名企業(yè)認證，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。

3、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID ，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注。

4、提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID 發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

5、水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF 或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

6. 百科全書推廣法

創(chuàng)建百度詞條或去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

7、地圖推廣法（已做）

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。

四、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。 通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣

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傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）當下網(wǎng)絡流行話題——抓住大眾的好奇心（微信營銷、微博營銷）

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，根據(jù)時下網(wǎng)絡最流行的話題，通過微信、微博等形式，將話題發(fā)布、轉載、散播。從而讓大家主動關注到特耐爾，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離（微信營銷、微博營銷）

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。如：微信轉發(fā)點贊積累兌換等

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度（競價排名）

通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google 、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告投放——利用他人名氣借勢宣傳（廣告投放）

針對性的進行網(wǎng)站廣告投放，投放費用遠低于實體廣告媒體的投放，更準確的定位目標人群，借助投放網(wǎng)站的高訪問量的優(yōu)勢，來達到對特耐爾企業(yè)網(wǎng)站和品牌的宣傳。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量（SEO 優(yōu)化）

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化（SEO 優(yōu)化）

通過專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結構。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳（廣告投放）

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣

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傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF 或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到特耐爾品牌宣傳的目的。

五、網(wǎng)絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結合自身特點。網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，選擇網(wǎng)站時要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點。對于家居產(chǎn)品來說競價排名、行業(yè)網(wǎng)站廣告投放的傳播效果最好。

3.網(wǎng)絡的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結合，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤, 及時調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在微博、微信、QQ 等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預估：

通過網(wǎng)絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性；加之一系列網(wǎng)絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。

策劃人：魯虎寧 2014.04.30

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附件：

附件1：常用搜索引擎登錄表.doc

附件2：百度競價排名推廣方案書.doc 附件3：企業(yè)QQ 服務套餐服務表.doc 附件4：企業(yè)QQ 營銷策劃書.doc 附件5：企業(yè)微信營銷策劃書.doc

附件6：網(wǎng)站SEO 外包服務策劃書.doc

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網(wǎng)絡營銷推廣計劃書

另：網(wǎng)站內(nèi)容更新，從5月開始逐步增加產(chǎn)品信息、企業(yè)文化、企業(yè)新聞、行業(yè)新聞；在推廣的進行的同時，同步完成網(wǎng)站內(nèi)容的增加和優(yōu)化。

網(wǎng)站推廣預算表

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附件1： 常用搜索引擎登錄表

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? 搜狗URL 提交：http://zhanzhang.sogou.com/index.php/urlSubmit/index 360URL 提交：http://zhanzhang.so.com/?m=PageInclude&a=index 百度搜索網(wǎng)址提交入口口：http://zhanzhang.baidu.com/sitesubmit/index 百度死鏈提交入口：http://zhanzhang.baidu.com/badlink/index （新）百度信譽申請：http://trust.baidu.com/vstar/feedback 360搜索引擎登錄入口：http://info.so.#/site_submit.html Google 網(wǎng)址提交入口：https://www.google.com/webmasters/tools/submit-

url?pli=1

Google 新聞網(wǎng)站內(nèi)容：

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? 搜狗網(wǎng)站收錄提交入口:http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php 盤古數(shù)據(jù)開放平臺：http://open.panguso.com/data/resource/url/new bing(必應) 網(wǎng)頁提交登錄入口：http://www.bing.com/toolbox/submit-site-url 雅虎中國網(wǎng)站登錄口：http://sitemap.cn.yahoo.com/ 網(wǎng)易有道搜索引擎登錄口：http://tellbot.youdao.com/report 中搜免費登錄服務：

MSN 必應網(wǎng)站登錄口：http://cn.bing.com/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2 Alexa 網(wǎng)站登錄入口：http://www.alexa.com/help/webmasters

TOM 搜索網(wǎng)站登錄口：http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

SOSO 搜搜網(wǎng)站收錄提交入口:http://help.soso.com/help_web_09.shtml

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營銷QQ 企劃書

單位：雙流特耐爾沙發(fā)制造廠

策劃：魯虎寧

日期：2014-4-29

營銷QQ 對公司的利益點

一 市場開發(fā)

圍繞行業(yè)競爭激烈、同質(zhì)化日趨嚴重！價格競爭惡性循環(huán)！尋找客戶成本日漸拙劣！體現(xiàn)企業(yè)在同行業(yè)服務的體現(xiàn)！沒有創(chuàng)新產(chǎn)品不在我們設計范圍內(nèi)！ 1：打造企業(yè)統(tǒng)一對外超級靚號（80008888）一窗口多人服務，專業(yè)、高端。 2：增強客戶網(wǎng)絡服務體驗感、QQ 粘性強、可持續(xù)多次跟進把握銷售機會！

3：企業(yè)微博認證、微博營銷、增加市場覆蓋面，成本低、營銷QQ 空間、動態(tài)。 4：企業(yè)微信二維碼配合硬軟廣告投放增加多渠道收集客戶！多方式轉化!

5：營銷QQ 超連接集合軟文、論壇、博客多手段營銷開發(fā)客戶、（見詳解） 6：數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)彌補市場空白點、客戶行為習慣分析、做到精準營銷！

7：推廣客戶流失率大！而且醫(yī)院網(wǎng)站在線咨詢功能的好壞和完善直接決定進入網(wǎng)站的客戶是否流失！營銷QQ 提升轉化率、開源節(jié)流降低網(wǎng)絡營銷投放成本！

8:營銷QQ 、品牌的優(yōu)勢、轉化的提升、市場多緯度開發(fā)打造全方位一站式QQ 客戶群對接平臺！

二、客戶管理

1：信息量大，1人多Q 不好管理！10萬容量統(tǒng)一管理、255個精準客戶分組完善公司每一步服務細節(jié)與產(chǎn)品服務的輸出！倍增辦公效率！

2：員工號碼形象統(tǒng)一，加強客戶信任感、

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