保險商品營銷計劃書的作用是什么？客戶在購買保險產(chǎn)品時，希望它能解決很多風(fēng)險，如醫(yī)療、事故等諸多因素。所以壽險業(yè)務(wù)員在實(shí)踐中不會只銷售單一險種，因?yàn)橐环N險種只能解決客戶的一種風(fēng)險需求。因此，專業(yè)營銷人員

保險商品營銷計劃書的作用是什么？

客戶在購買保險產(chǎn)品時，希望它能解決很多風(fēng)險，如醫(yī)療、事故等諸多因素。

所以壽險業(yè)務(wù)員在實(shí)踐中不會只銷售單一險種，因?yàn)橐环N險種只能解決客戶的一種風(fēng)險需求。

因此，專業(yè)營銷人員必須根據(jù)客戶的多角度需求，將各種產(chǎn)品進(jìn)行組合。

那么，如何在銷售中向客戶講解多種險種，讓客戶了解自己的權(quán)益呢？在這個時候，我們需要制定計劃。

該計劃的最大意義在于對客戶可以通過產(chǎn)品組合獲得的保護(hù)和好處進(jìn)行直觀和全面的介紹。

眾所周知，人們購買商品的主要原因是看商品是否能滿足自己的需要，解決自己的問題。

客戶購買保險也不例外，所以當(dāng)我們能夠清楚地讓客戶了解我們?yōu)樗麄冊O(shè)計的產(chǎn)品組合的效果時，我們可以在很大程度上促進(jìn)客戶做出購買決策。