網(wǎng)友解答: 什么是最好的房地產(chǎn)廣告？萬科這個(gè)就是！最近有關(guān)碧桂園業(yè)務(wù)打砸售樓部的新聞很火，關(guān)于這類房價(jià)一降就維權(quán)的新聞，網(wǎng)友們都是站在開發(fā)商的立場上說話的，普遍指責(zé)這些買房的人沒有契約精

什么是最好的房地產(chǎn)廣告？萬科這個(gè)就是！

最近有關(guān)碧桂園業(yè)務(wù)打砸售樓部的新聞很火，關(guān)于這類房價(jià)一降就維權(quán)的新聞，網(wǎng)友們都是站在開發(fā)商的立場上說話的，普遍指責(zé)這些買房的人沒有契約精神，沒有起碼的常識(shí)和底線。

確實(shí)，開發(fā)商愿意賣多少價(jià)錢這是開發(fā)商的自由，買貴了的業(yè)主無權(quán)干涉。但我們知道，很多國外的再正常不過的規(guī)則，放到中國的市場未必就能行得通，你要想在這個(gè)市場做生意，你就得適應(yīng)這個(gè)市場的習(xí)慣——而一降價(jià)就維權(quán)，就是這個(gè)市場重要的特性之一。

萬科對于降價(jià)維權(quán)有刻骨銘心的故事。因?yàn)樵?008年和2014年的樓市低谷期，萬科售樓部兩次被砸。

2008年杭州萬科售樓部被砸

2014年杭州萬科售樓部又被砸

對萬科來說，可能的邏輯是：與其售樓部被砸，還不如我自己主動(dòng)降價(jià)100萬。對萬科來說，降價(jià)這100萬，是取消了精裝修和車位，對萬科來說，其實(shí)損失也沒有那么大。

當(dāng)然，在現(xiàn)在這個(gè)開發(fā)商必須要“活下去”的關(guān)鍵時(shí)刻，萬科這樣的做法是最好的去庫存的辦法了，它給市場的信號(hào)是：放心買我萬科的房子，跌了有退款的機(jī)會(huì)。對于只買漲不買跌的購房者來說，這樣的隱形含義，將促進(jìn)他們?nèi)ベI萬科而非其他開發(fā)商的房子，因?yàn)樗麄儧]有了房價(jià)大幅下跌、財(cái)富大幅縮水的擔(dān)憂。

顯然，萬科是高明的，對購房者來說，也是雙贏的。所以，看問題不能片面，不能認(rèn)為降價(jià)維權(quán)的就一定是購房者的錯(cuò)，開發(fā)商自己也應(yīng)該想想怎么做好這樣的預(yù)案，讓自己得利又得名。

在房地產(chǎn)行業(yè)中，尤其是對于開發(fā)商而言，招數(shù)不少，營銷策劃手段層出不窮。然而，對于萬科而言，一方面高呼活下去的聲音，另一方面則是接連拿地，甚至給前期買貴的業(yè)主補(bǔ)償了百萬元的差價(jià)，而對于這一系列的現(xiàn)象，實(shí)際上還是存在一定的宣傳營銷的可能性，但最終落地情況如何，或業(yè)主最終會(huì)否拿到補(bǔ)償，還是需要有待觀察。但是，萬科作為行業(yè)龍頭企業(yè)，長期身處行業(yè)第一梯隊(duì)的位置本身還是具有一定的策略，而在行業(yè)洗牌加速的背景下，各大房企仍然有著不少的招數(shù)與策略，誰能夠存活下來，穩(wěn)守行業(yè)第一梯隊(duì)，還是房企們關(guān)心的結(jié)果。