網(wǎng)友解答: 什么是最好的房地產(chǎn)廣告？萬科這個就是！最近有關碧桂園業(yè)務打砸售樓部的新聞很火，關于這類房價一降就維權(quán)的新聞，網(wǎng)友們都是站在開發(fā)商的立場上說話的，普遍指責這些買房的人沒有契約精

什么是最好的房地產(chǎn)廣告？萬科這個就是！

最近有關碧桂園業(yè)務打砸售樓部的新聞很火，關于這類房價一降就維權(quán)的新聞，網(wǎng)友們都是站在開發(fā)商的立場上說話的，普遍指責這些買房的人沒有契約精神，沒有起碼的常識和底線。

確實，開發(fā)商愿意賣多少價錢這是開發(fā)商的自由，買貴了的業(yè)主無權(quán)干涉。但我們知道，很多國外的再正常不過的規(guī)則，放到中國的市場未必就能行得通，你要想在這個市場做生意，你就得適應這個市場的習慣——而一降價就維權(quán)，就是這個市場重要的特性之一。

萬科對于降價維權(quán)有刻骨銘心的故事。因為在2008年和2014年的樓市低谷期，萬科售樓部兩次被砸。

2008年杭州萬科售樓部被砸

2014年杭州萬科售樓部又被砸

對萬科來說，可能的邏輯是：與其售樓部被砸，還不如我自己主動降價100萬。對萬科來說，降價這100萬，是取消了精裝修和車位，對萬科來說，其實損失也沒有那么大。

當然，在現(xiàn)在這個開發(fā)商必須要“活下去”的關鍵時刻，萬科這樣的做法是最好的去庫存的辦法了，它給市場的信號是：放心買我萬科的房子，跌了有退款的機會。對于只買漲不買跌的購房者來說，這樣的隱形含義，將促進他們?nèi)ベI萬科而非其他開發(fā)商的房子，因為他們沒有了房價大幅下跌、財富大幅縮水的擔憂。

顯然，萬科是高明的，對購房者來說，也是雙贏的。所以，看問題不能片面，不能認為降價維權(quán)的就一定是購房者的錯，開發(fā)商自己也應該想想怎么做好這樣的預案，讓自己得利又得名。

在房地產(chǎn)行業(yè)中，尤其是對于開發(fā)商而言，招數(shù)不少，營銷策劃手段層出不窮。然而，對于萬科而言，一方面高呼活下去的聲音，另一方面則是接連拿地，甚至給前期買貴的業(yè)主補償了百萬元的差價，而對于這一系列的現(xiàn)象，實際上還是存在一定的宣傳營銷的可能性，但最終落地情況如何，或業(yè)主最終會否拿到補償，還是需要有待觀察。但是，萬科作為行業(yè)龍頭企業(yè)，長期身處行業(yè)第一梯隊的位置本身還是具有一定的策略，而在行業(yè)洗牌加速的背景下，各大房企仍然有著不少的招數(shù)與策略，誰能夠存活下來，穩(wěn)守行業(yè)第一梯隊，還是房企們關心的結(jié)果。