網友解答: 高端品牌如果有一筆錢，它一定是放在最核心、能帶貨的地方。找明星代言，年輕人會為這些買單。嬌蘭2016年做直播，一天就賣了1萬只口紅。2017年第一家嬌蘭香水精品店開，很多客人

高端品牌如果有一筆錢，它一定是放在最核心、能帶貨的地方。找明星代言，年輕人會為這些買單。

嬌蘭2016年做直播，一天就賣了1萬只口紅。2017年第一家嬌蘭香水精品店開，很多客人去到店，第一件事就是打開手機看點評，這個產品評分很高，我買。嬌蘭香水找了鞏俐，平均的價格對年輕人來說比較貴，品牌需要有一個故事，一個王者來寫王者故事。2018年嬌蘭開始用范冰冰代言口紅，推出年輕版的產品，多出一個場景，就是“你們自己用過的產品”。

年輕人的行為有自己的特點，針對他們的互聯(lián)網營銷也有了更多的變化。

年輕用戶雖然收入不一定很高，會買一款嬌蘭的口紅，不會買套裝，她會覺得自己也是能夠用嬌蘭的人，這些人正是品牌想要觸達的。雙十一，戴森百分之六七十以上都是大學女生買的戴森的吸塵器給父母，年輕人跟進市場的速度越來越快。

做市場營銷不是每次就要賣貨，而是想通過各種各樣的場景和方式，長期地讓用戶心智被品牌所影響，對產品品質本身的忠誠度，通過全渠道、全場景的一個方式，來應對現(xiàn)在年輕人接觸信息碎片化、粉末化的狀態(tài)。

如何將消費者心甘情愿帶入到你為他設置的對話內容當中？最常見的手法就是娛樂性，消費者因為娛樂性進來，然后實現(xiàn)真正有價值地參與、沉浸。

世界杯的案例，拿著手機登錄QQ，然后畫一個圈，自然而然地就到世界杯場景里，可以360度地來看，這個就是我們提供出來一個平臺讓marketing更加有趣。直擊人心最為關鍵，用硬廣砸，用戶覺得是個騷擾，會對品牌造成負面影響。不想把廣告強加于用戶，把廣告變成一種生活方式，這樣對品牌來說，可能會長久一些。

騰訊試圖把目前已有的產品技術和能力開放出來，其實就類似于把白菜等原材料擺出來讓廚師去選擇。有個網站是AR. qq.com，提供了AR的能力，讓創(chuàng)意人去選取。

一旦用戶的心智得到了認同，一旦用戶認可了品牌的價值，忠誠度自然會增長，用戶會覺得這不僅僅是一個廣告的平臺，而且是一個告訴我豐富的文化，積淀的平臺。

對于年輕一代來說，營銷不再是一場單向的傳話，而是雙向的，這場對話要是有意義的，可以讓人去相信品牌的。這對于所有品牌來說都意味著巨大的機會，不要害怕。

　　以前是要么在傳統(tǒng)渠道做廣告，要么在互聯(lián)網做廣告，這種非此即彼的思維必須被打破。傳播必須從縱向傳播轉向橫向傳播。以前是離中央越近的地方廣告價值越大，人們是仰著頭接受信息的。而現(xiàn)如今，任何傳播必須融合在生活中，必須以消費者為中心。因為消費者的自我意識在覺醒，接受信息的方式和途徑非常多，而且消費者變得更樂于表達和互動。

　　傳統(tǒng)的廣告形式必須與互聯(lián)網連接，既可以彼此成為入口，也可以對效果互為放大。在這個過程中，技術是一個決定性的力量，過去廣告行業(yè)都強調創(chuàng)意，這還不夠，需要在技術上有更大的突破，讓廣告變得更有趣，讓廣告能夠被玩起來。

　　怎樣產生互聯(lián)互通

　　既然“連接”是互聯(lián)網時代的關鍵詞，那么如何連接呢?這有四個層面的含義，一是物與物互聯(lián)，也就是多屏相連，從戶外廣告牌，到手機屏幕，到電腦屏幕都可以輕松連接，讓看到廣告的人即便是離開了廣告牌所在的地方，也能保持和廣告中所傳達信息的連接。

　　二是人和物互聯(lián)，即廣告中觸使看到的人產生互動的想法，這種互動能通過反饋機制被記錄下來，一方面可以在消費者心目中留下深刻印象，二方面促使口碑傳播，三方面可以對廣告的ROI進行精確的衡量。

　　三是物和環(huán)境互聯(lián)，廣告屏中的內容會根據(jù)環(huán)境的變化而產生變化，比如有一種戶外廣告技術，廣告牌上面有感應器，能記錄有多少人在屏幕前駐足，廣告內容會根據(jù)看的人數(shù)而發(fā)生變化。這種變化引起觀眾的好奇，而成為了被傳播的內容。

　　四是與電子錢包相連，支付寶錢包和微信支付的大規(guī)模普及已經讓“所見即所得，看到就能買”變得非常容易。過去從廣告到購買之間有漫長的轉化路徑，現(xiàn)在這個路徑將因為手機上的應用和掃碼功能被極大地縮短。