您覺得在互聯(lián)網(wǎng)上買保險(xiǎn)好，還是在保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員那兒買保險(xiǎn)好？當(dāng)場(chǎng)買東西應(yīng)該更安全?；ヂ?lián)網(wǎng)上的東西太虛擬和不可靠了。保險(xiǎn)營(yíng)銷員網(wǎng)絡(luò)展業(yè)時(shí)如何促成更多簽單機(jī)會(huì)？這個(gè)問題可以這樣理解。如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)

您覺得在互聯(lián)網(wǎng)上買保險(xiǎn)好，還是在保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員那兒買保險(xiǎn)好？

當(dāng)場(chǎng)買東西應(yīng)該更安全?；ヂ?lián)網(wǎng)上的東西太虛擬和不可靠了。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員網(wǎng)絡(luò)展業(yè)時(shí)如何促成更多簽單機(jī)會(huì)？

這個(gè)問題可以這樣理解。如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通，并通過網(wǎng)絡(luò)簽單，說明客戶對(duì)保險(xiǎn)非常認(rèn)同。一般情況下，業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與意向客戶進(jìn)行了解和溝通，然后親自與客戶見面，詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，待客戶同意后再簽字，這種可能性比較大。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)上平臺(tái)獲客的效果怎么樣？

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展業(yè)只能作為客戶發(fā)展的渠道之一。為了保持較高的簽約率，我們不應(yīng)該依賴單一的客戶渠道。

最好是找到同質(zhì)的客戶群，精心管理，精耕細(xì)作。比如教師、攤販、酒店服務(wù)員、公務(wù)員等等，這就是通常所說的目標(biāo)客戶。

因?yàn)檫@類群體基本上有相似的工作背景、相似的生活經(jīng)歷、相似的工作和生活煩惱。只要我們找到這樣一個(gè)群體，努力工作，找到他們共同的問題，解決他們。它可以幫助他們建立自己的安全系統(tǒng)。事實(shí)上，很多優(yōu)秀的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理都找到了這樣的目標(biāo)客戶，并在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

在壽險(xiǎn)發(fā)展的今天，雖然國家不斷出臺(tái)政策扶持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，但與此同時(shí)，媒體也在不斷大力宣傳，越來越多的人選擇通過保險(xiǎn)來傳遞來自壽險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。然而，作為一名保險(xiǎn)客戶經(jīng)理，只有精心管理好目標(biāo)客戶群，才能讓你的保險(xiǎn)之路越走越遠(yuǎn)！幫助更多的家庭獲得安全

身邊好多保險(xiǎn)同行都通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，咋樣啊？

公司本身有專門的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)及相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品，如人身意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、電子壽險(xiǎn)等，因此，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立至今已有多年，但仍不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，公司的品牌、產(chǎn)品價(jià)格和對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解制約著銷售業(yè)績(jī)。在同等條件下，公司品牌越好，產(chǎn)品價(jià)格越低，對(duì)保險(xiǎn)的了解越透徹，銷售就越好。但由于網(wǎng)上銷售人員與客戶之間缺乏詳細(xì)的溝通，很多客戶在購買保險(xiǎn)后仍存在各種問題。大多數(shù)情況下，他們?cè)谫徺I保險(xiǎn)后，可以通過微信或電子郵件與客戶進(jìn)一步溝通，解決相應(yīng)的售后問題。一般來說，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于我們的實(shí)體銷售人員來說，只能算是一種業(yè)務(wù)，額外的業(yè)務(wù)，本身就很難下大訂單。更多的時(shí)候，我們?nèi)匀粚⒃诰€銷售視為尋找潛在客戶的一種方式。

說實(shí)話，網(wǎng)上賣的保險(xiǎn)看似便宜，其實(shí)一點(diǎn)也不便宜。相比真正的保險(xiǎn)計(jì)劃后的計(jì)劃，保險(xiǎn)產(chǎn)品的責(zé)任更簡(jiǎn)單，但相對(duì)而言，單險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)率要高于綜合險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)率，僅僅因?yàn)楸ｋU(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單，似乎價(jià)格便宜。

買保險(xiǎn)是到實(shí)體店買，還是到網(wǎng)上買好些，有什么門道？

對(duì)于大多數(shù)人來說，他們需要支付保險(xiǎn)費(fèi)和教育費(fèi)來聽取別人的建議。

簡(jiǎn)而言之，最常見的保險(xiǎn)銷售渠道是保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)（銷售人員渠道）；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)（包括經(jīng)紀(jì)渠道）；兼職銷售渠道（銀行、4S店）；電話營(yíng)銷（電話營(yíng)銷）；網(wǎng)絡(luò)渠道。

無論通過何種渠道，我們的保險(xiǎn)合同都是與保險(xiǎn)公司簽訂的。

即使業(yè)務(wù)員離開，我們也可以直接聯(lián)系相關(guān)保險(xiǎn)公司了解保險(xiǎn)單。

在一家公司或多家公司購買保險(xiǎn)。該付的就付，不該付的就不付。

所謂保險(xiǎn)公司服務(wù)，大多數(shù)時(shí)候，前兩年都可以新鮮，后續(xù)就是你沒事的時(shí)候找不到業(yè)務(wù)員，大部分時(shí)候業(yè)務(wù)員都想開拓你的新業(yè)務(wù)。

很多經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所謂的售后服務(wù)，往往沒有騷擾，是最好的售后服務(wù)。當(dāng)有索賠時(shí)，我們需要跑得更快。我們需要每?jī)扇臧才乓淮伪ｋU(xiǎn)單。我們要根據(jù)實(shí)際情況，找出不足，彌補(bǔ)不足。這種售后服務(wù)是很多人買保險(xiǎn)后的首選。

至于線下推銷員手上買，還是網(wǎng)上買，都差不多。最主要的是看誰能讓你買適合自己的保險(xiǎn)，而不是用言語欺騙你。

很多線下銷售人員作弊，很多網(wǎng)上銷售挖坑；一些線下銷售人員也非常專業(yè)，網(wǎng)上銷售更加透明。

蘿卜和蔬菜有自己的喜好。一般來說，他們的預(yù)算并不多。網(wǎng)上購買比較合適。如果你有錢，你可以任性