品牌定位理論原教旨主義者易犯的錯誤是什么？錯誤在于，如果別人根本不能批評或質(zhì)疑，他們就不會去做。中小型企業(yè)如何做好品牌定位？根據(jù)傳統(tǒng)營銷理論，品牌定位就是通過挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢，結(jié)合市場環(huán)境，設(shè)計(jì)一個心

品牌定位理論原教旨主義者易犯的錯誤是什么？

錯誤在于，如果別人根本不能批評或質(zhì)疑，他們就不會去做。

中小型企業(yè)如何做好品牌定位？

根據(jù)傳統(tǒng)營銷理論，品牌定位就是通過挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢，結(jié)合市場環(huán)境，設(shè)計(jì)一個心理概念，讓消費(fèi)者認(rèn)識到這個品牌的產(chǎn)品比其他品牌的產(chǎn)品好。這種愚蠢的定位害死了很多中國企業(yè)。因此，中小企業(yè)的品牌定位決不能沿用大企業(yè)常用的傳統(tǒng)方法，如行業(yè)第一、銷售第一、行業(yè)龍頭、開拓者、創(chuàng)始人等，因?yàn)檫@樣一個粗放而簡單的定位理念需要幾億硬廣告才能實(shí)現(xiàn)有點(diǎn)銷路不好。曾經(jīng)風(fēng)靡全球幾次，以顯示銷售額作為保健品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，東阿阿膠也在不斷下滑。原因是什么？因?yàn)樗麄冞^度表達(dá)自己，什么是第一和第二，領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，卻從不考慮消費(fèi)者的真實(shí)需求。就像一個男人追逐一個女人，只是炫耀自己的能力，卻不知道她心里喜歡什么樣的男人。你傻嗎

！因此，中小企業(yè)的品牌定位應(yīng)該反傳統(tǒng)，也就是說，定位的重點(diǎn)應(yīng)該放在消費(fèi)者身上，他們應(yīng)該洞察消費(fèi)者的精神需求，然后用品牌定位來滿足他們。換言之，品牌定位的目的是提升消費(fèi)者的個性地位，取悅消費(fèi)者。因?yàn)槲覀兊氖袌鲂蝿菀呀?jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者主權(quán)時代已經(jīng)到來，一切不關(guān)注消費(fèi)者感受和需求，一味自說自話的品牌定位只會傷害企業(yè)。

例如，保健品品牌益庚美被定位為“敢于違抗時間的女人”；食用油品牌美潔被定位為“生活的主角”；電腦工作者專用茶品牌keyguest被定位為“幕后英雄”。這種定位最能引起消費(fèi)者的共鳴，沒有必要投放廣告。只要在品牌標(biāo)識下出現(xiàn)定位概念，消費(fèi)者就會樂于接觸產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生影響力，形成購買。

優(yōu)質(zhì)品牌名稱如何定位？

問題出了點(diǎn)問題！高質(zhì)量的品牌應(yīng)該如何創(chuàng)新？因?yàn)槠放坪投ㄎ皇莾蓚€概念，但讓我把它們作為兩個概念來回答

！根據(jù)傳統(tǒng)營銷理論，一個高質(zhì)量的品牌名稱應(yīng)該容易記住，容易上口或與企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)地和行業(yè)相關(guān)！但事實(shí)上，把這種觀點(diǎn)放在當(dāng)下是錯誤的，因?yàn)楝F(xiàn)在是消費(fèi)者主權(quán)的時代，營銷應(yīng)該以消費(fèi)者為中心。另外，品牌在法律上屬于企業(yè)，但在認(rèn)知?dú)w因上屬于消費(fèi)者。因此，一個高質(zhì)量的品牌名稱應(yīng)該是能夠代表核心群體的民族和個性特征的原創(chuàng)品牌名稱。例如：青春啤酒-頑皮派；女性食用油-魔女；學(xué)生糖果-酷世界；重點(diǎn)嘉賓-電腦工作者專用茶！每個名字都能表現(xiàn)出某一群體人的特點(diǎn)和個性！這樣的名字既有力量又有吸引力，還能讓消費(fèi)者找到組織的歸屬感。這樣的名牌不用廣告就能迅速吸引消費(fèi)者

！新的定位方法也顛覆了品牌定位！傳統(tǒng)的品牌定位總是以企業(yè)為中心，把定位的概念傳達(dá)給消費(fèi)者，比如行業(yè)第一、行業(yè)第二、領(lǐng)軍者、先鋒者、領(lǐng)軍者等，一些絕對的定位概念已經(jīng)被廣告法禁止了

！創(chuàng)新品牌定位應(yīng)以消費(fèi)者為中心，提升消費(fèi)者的人格地位和精神歸屬感！比如，“死啤酒”的定位是“反叛聯(lián)盟”；“美潔食用油”的定位是“生活主角”；“酷潔糖果”的定位是“成長伙伴”；“科可瑞茶”的定位是“幕后英雄”

！這種以消費(fèi)者為中心、全方位取悅消費(fèi)者的品牌建設(shè)，才是真正的高品質(zhì)品牌和大眾化定位！