網(wǎng)友解答: 這一類問題，我回復太多，建議這位同學好好翻翻我的答案及酷米文章；一定會對你有很大幫助。然后針對這個問題，同學的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，來分享自己的看法，只交流，沒有任何歧視！大家有沒有發(fā)現(xiàn)

這一類問題，我回復太多，建議這位同學好好翻翻我的答案及酷米文章；一定會對你有很大幫助。

然后針對這個問題，同學的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，來分享自己的看法，只交流，沒有任何歧視！

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)說“淘寶難做的、賺不到錢的、不知道怎么做的”，大致都有這位同學通病。

1. 自以為是，自我感覺良好，或?qū)μ詫殑?chuàng)業(yè)太樂觀。

很多朋友選擇淘寶創(chuàng)業(yè)，不是因為喜愛，更談不上堅持，而是隨波逐流，甚至沒辦法（線下慘，或門檻低）。總覺得我的產(chǎn)品有優(yōu)勢、我線下做的不錯、我的服務不錯……等等，而事實上，淘寶上比你接地氣、更有優(yōu)勢的多如牛毛……

既然選擇淘寶，首先你得理解淘寶環(huán)境、競爭機制；其次才是自己分析對手后，能拿得出來的“差異化競爭力”，這才是淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。否則，都在打醬油、像“戰(zhàn)狼2”出來很多人去蹭熱度一樣，然并卵。

2. 也是最重要的一點，投入、資源、能力

很多人把創(chuàng)業(yè)理解為“我只要努力做好產(chǎn)品、做好服務”就行了，大哥，經(jīng)濟社會需要各種投入：個人狀態(tài)、資金渠道、團隊能力，甚至還要抓住機遇……即便在當時改革開放的年代，也需要這些來輔助；機會，是你綜合能力匹配，抓住才有效果。

這位同學說，我沒有錢，運營、刷單都投入不了……并不是說這就做不了淘寶，反過來，你得花更多的時間、能力、試錯去創(chuàng)造機遇；像大學泡妞一樣，我沒錢、也不帥，也不會交際（運營推廣），但就那方面服務好一點，為什么找不到女朋友……這個女朋友，是你主觀意識的女神，你肯定難；但不代表沒有暗戀你的。

這也反映了現(xiàn)淘寶賣家群體的狀況，至少50%都是這類型。

一、品牌

自己選擇東西的品牌，是不是具有一定的意義力度呢，還是不出名的小品牌，品牌在網(wǎng)購中心意義比現(xiàn)實中更重要，因為不能看東西的物質(zhì)，因此很多買家在選擇東西的時候，牌子的依賴性還是非常最大的，還是一個意義大的品牌，在一定程度上也是間接的表現(xiàn)出其品牌的質(zhì)量。

二、價錢

賣的商品多少錢，是否在同質(zhì)量同源的品牌含有優(yōu)勢，絕大多數(shù)買家選網(wǎng)購，就是由于網(wǎng)絡上熱銷的商品多少錢會明顯比線下實體店會低，選擇品牌的時候，也會同源品牌上進行對比， 如果詳細等等基本上都是差不多的話，多少錢就比較重要了，商品的熱銷多少錢=成本（進貨，快遞公司）+賣家利益，利益不變的情況下，還能找到多少錢比較低的貨源渠道，就意味著我們會定多少錢的權(quán)利，同源商品里也就比較會吸引與競爭。

三.售后服務

東西的售后服務是很關(guān)鍵的，尤其和一些售后較多的東西，如電腦，家用電器，等等，買這個東西沒買之前，也都一定會關(guān)心東西的售后，那肯定也會讓買家沒有后顧之憂，讓買家更放心的選擇買自己的東西，對不對？而東西的售后，同樣是來自賣家進貨渠道供應商提供的售后，所以，在選擇東西進貨渠道的時候，同樣要關(guān)心我們供應商提供的東西售后服務都是什么。尤其是易碎品，包裝是什么的，有沒有破壞補貼等等。