想問(wèn)一下貝殼找房的新房渠道銷(xiāo)售是怎么樣的工作？好不好做？殼牌之家是鏈家的升級(jí)版，殼牌主要是做在線，鏈家做離線。殼牌新房渠道銷(xiāo)售的主要工作是資源整合。殼牌將與多家開(kāi)發(fā)商簽訂渠道合作合同。只要?dú)づ平榻B的客

想問(wèn)一下貝殼找房的新房渠道銷(xiāo)售是怎么樣的工作？好不好做？

殼牌之家是鏈家的升級(jí)版，殼牌主要是做在線，鏈家做離線。

殼牌新房渠道銷(xiāo)售的主要工作是資源整合。殼牌將與多家開(kāi)發(fā)商簽訂渠道合作合同。只要?dú)づ平榻B的客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)，開(kāi)發(fā)商將給予殼牌傭金。而銷(xiāo)售人員要做的就是與中介公司、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司、電話營(yíng)銷(xiāo)公司以及所有房地產(chǎn)公司簽訂渠道合作合同。

鏈家網(wǎng)只把小區(qū)的高價(jià)房源掛在網(wǎng)上，而不把低價(jià)房源掛上網(wǎng)嗎？為什么？

真正的體會(huì)是，在買(mǎi)房的時(shí)候，我找到了當(dāng)?shù)氐囊患倚≈薪?，喜歡上了一套房子。中介說(shuō)，業(yè)主是一位老太太，身價(jià)210萬(wàn)元，所以我請(qǐng)中介聯(lián)系我。第二天，中介說(shuō)我不能談。我問(wèn)為什么，因?yàn)檫B鎖店找到她，告訴她房子能賣(mài)240萬(wàn)元，所以老太太有信心。但現(xiàn)實(shí)是什么？210萬(wàn)，這是那個(gè)地方的均價(jià)，絕對(duì)賣(mài)不出去。鏈家就是通過(guò)這種手段來(lái)吸引賣(mài)家找到他們。但買(mǎi)房并不傻。價(jià)格太高了，必須商量一下。買(mǎi)方和賣(mài)方之間的心理價(jià)差很大，必須在中間拋出很長(zhǎng)時(shí)間。后來(lái)，我到連鎖店去查清底細(xì)。兩個(gè)毛茸茸的男孩帶我去了幾條胡同，看到房子沒(méi)有我的好，價(jià)格還很高。但這兩兄弟嘴很甜，看起來(lái)很聰明。他們給人一種看不見(jiàn)房子的感覺(jué)。他們還沒(méi)走?？捶繋滋斓娜硕贾乐?chē)那闆r。他們都在看人。他們都在火車(chē)上跑。我只能感覺(jué)到呵呵。最終，這是小中介一開(kāi)始買(mǎi)的第一套，但價(jià)格不允許。做人先做人，凡事誠(chéng)實(shí)，掛著大公司的招牌，人員素質(zhì)和管理水平跟不上，快速擴(kuò)張完全靠市場(chǎng)分紅，遲早會(huì)把自己玩死的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有三大優(yōu)勢(shì)：一是成本更低；二是效果更好；三是持續(xù)發(fā)酵。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以電視、雜志、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體為基礎(chǔ)的。以電視為例，其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電視也具有即時(shí)傳播效果。然而，電視一般屬于單線傳播，甚至是定時(shí)傳播，但傳統(tǒng)電視廣播的固定性導(dǎo)致沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高性?xún)r(jià)比。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)只把顧客當(dāng)作顧客，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是與粉絲的互動(dòng)。因?yàn)榛?dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)更親和力，更有利于溝通。最大的區(qū)別，其實(shí)是持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)效果，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以轉(zhuǎn)發(fā)、喜歡、評(píng)論和互動(dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)只是口碑，跟別人講過(guò)程，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)溝通速度，持續(xù)發(fā)酵效果好！