談?wù)勌熵埖木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷售平臺(tái)。傳統(tǒng)電子商務(wù)淘寶和京東合計(jì)占電子商務(wù)銷售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)搶

談?wù)勌熵埖木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？

1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷售平臺(tái)。傳統(tǒng)電子商務(wù)淘寶和京東合計(jì)占電子商務(wù)銷售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)搶占傳統(tǒng)電子商務(wù)的份額。

2. 淘寶平臺(tái)不斷細(xì)分，包括寸濤、天貓國(guó)際、天貓超市、淘寶直播、天貓黑匣子、天貓商城等流量入口。同時(shí)，它也向直播內(nèi)容電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，天貓超市一直在布局，提供線上直營(yíng)服務(wù)，線下推廣天貓專賣店，并開(kāi)始占領(lǐng)線下超市的業(yè)務(wù)。提供完整的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可直接從天貓平臺(tái)選貨，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效選貨、采購(gòu)、供應(yīng)、配送、結(jié)算。天貓專賣店已經(jīng)出現(xiàn)在很多社區(qū)，這將對(duì)傳統(tǒng)超市的生存產(chǎn)生影響。

3. 依托旗下商城會(huì)員，蘇寧搶占了國(guó)美的不少市場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)勢(shì)推廣，并逐漸成為電子商務(wù)的生力軍。沿襲天貓店模式，推廣蘇寧店。在一些地區(qū)，蘇寧門店的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了天貓門店的落地布局。

4. 天貓積累了龐大的會(huì)員和商家產(chǎn)品庫(kù)，人氣和購(gòu)物習(xí)慣都高于蘇寧。從短期來(lái)看，蘇寧門店可以在速度和政策支持下率先進(jìn)行線下布局，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，天貓門店將擁有更高的品牌信任度、更高的性價(jià)比和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

5. 如果社區(qū)有合適的位置，天貓店和蘇寧店都可以加入，享受渠道紅利。

國(guó)美和蘇寧是怎樣的營(yíng)銷模式？

第一，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)，追求差異化。第二，加強(qiáng)與市場(chǎng)的對(duì)話能力。上周末，蘇寧在廣州同時(shí)新開(kāi)了兩家分公司，國(guó)美也同時(shí)展開(kāi)了“空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)”，可謂針?shù)h相對(duì)。昨日，百樂(lè)咨詢高級(jí)總監(jiān)羅清啟先生就國(guó)美、蘇寧的營(yíng)銷模式進(jìn)行了探討。雖然他們的擴(kuò)張方式有快有慢，但沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。2001年，蘇寧提出一年內(nèi)開(kāi)1500家門店，震驚業(yè)界。后來(lái)，蘇寧出現(xiàn)了一個(gè)金融黑洞，擴(kuò)張的步伐也趨于平穩(wěn)。去年，它們只占中國(guó)家電零售份額的5%，說(shuō)明中國(guó)家電零售企業(yè)數(shù)量仍然偏多、規(guī)模偏小。國(guó)美與蘇寧一家服務(wù)外包，賺取服務(wù)批發(fā)差價(jià)。另一種是自助服務(wù)。管理體系結(jié)構(gòu)也存在差異。國(guó)美是采購(gòu)和營(yíng)銷分開(kāi)，而蘇寧則認(rèn)為采購(gòu)和銷售應(yīng)該分開(kāi)，營(yíng)銷中心是蘇寧的核心部門。