如何做好服裝銷售？在所有行業(yè)中，營(yíng)銷的層次都是非常廣泛的，無(wú)論是什么樣的營(yíng)銷，首先，你的產(chǎn)品必須是好的、獨(dú)特的，并且具有吸引顧客的優(yōu)勢(shì)。那么，就服裝而言，要想做好服裝營(yíng)銷，首先要對(duì)服裝技術(shù)有足夠的了解

如何做好服裝銷售？

在所有行業(yè)中，營(yíng)銷的層次都是非常廣泛的，無(wú)論是什么樣的營(yíng)銷，首先，你的產(chǎn)品必須是好的、獨(dú)特的，并且具有吸引顧客的優(yōu)勢(shì)。那么，就服裝而言，要想做好服裝營(yíng)銷，首先要對(duì)服裝技術(shù)有足夠的了解，其次要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和獨(dú)特的審美才能做到這三點(diǎn)，那么在選擇要推廣的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該選擇適合自己的東西目前流行的或下一季度將流行的。這樣，你至少可以掌握比別人更快更好的資源，也可以隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，從而選擇自己的營(yíng)銷方向。以男裝市場(chǎng)為例，從2000年到2008年，幾乎每年在整個(gè)服裝市場(chǎng)的那個(gè)時(shí)候，都可以說(shuō)是商務(wù)裝泛濫，街上到處都是威風(fēng)凜凜的七匹狼、利郎、寶新鳥(niǎo)，這些品牌的商務(wù)夾克和便衣。然而，2008年以來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)突然開(kāi)始降溫。為什么？因?yàn)槿藗冮_(kāi)始出現(xiàn)審美疲勞，2008年開(kāi)始吹日韓風(fēng)，街上到處都是小西裝，還有各種印繡工藝的衣服，但由于社會(huì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高了，當(dāng)時(shí)流行的日韓風(fēng)格服裝幾乎都是一些小品牌，為了追求市場(chǎng)，他們?cè)?007年和2008年不斷開(kāi)始偷工減料省錢，一些服裝企業(yè)開(kāi)始將開(kāi)發(fā)資源拓展到國(guó)外，并開(kāi)始制作一些新潮高端的服裝。到目前為止，他們的規(guī)模很小，有一定的客戶群。他們甚至有自己的專賣店，即使沒(méi)有專賣店，高端市場(chǎng)可能還不夠大，但隨著人們生活水平的提高和審美觀念的改變，這些高端專賣店可能只是剛剛起步，誰(shuí)也不知道蛋糕有多大。因此，市場(chǎng)并非一成不變。人們的審美眼光和審美需求也在不斷變化。如果你想做好營(yíng)銷工作，你掌握的東西越多，成功的機(jī)會(huì)就越大。我個(gè)人建議，即使想做，也要做高檔服裝。

實(shí)體服裝店應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)電商的沖擊和現(xiàn)在的市場(chǎng)？

去年以來(lái)，整體經(jīng)濟(jì)處于放緩階段，面臨較大下行壓力。誠(chéng)然，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)和服裝業(yè)都遇到了困難。

但是，這些暫時(shí)與電子商務(wù)的影響無(wú)關(guān)，因?yàn)樵谡w經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，電子商務(wù)也遇到了相對(duì)困難的時(shí)期。

正如我在上一篇文章中提到的，電子商務(wù)取代實(shí)體店實(shí)際上是一個(gè)大趨勢(shì)。實(shí)體店的傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)有1000多年的歷史了，要想繼續(xù)按原樣經(jīng)營(yíng)肯定是不可能的。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)必將成為一種趨勢(shì)。

然而，由于技術(shù)和理念的限制，電子商務(wù)并不能完全取代實(shí)體店，這給實(shí)體店一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一優(yōu)勢(shì)非常突出。我們可以看到，即使電子商務(wù)如此普及，人們還是愿意去實(shí)體店購(gòu)物買衣服。

所以對(duì)于實(shí)體服裝店來(lái)說(shuō)，最重要的是要發(fā)揮自己相對(duì)于電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，比如服務(wù)體驗(yàn)和試穿。而在整個(gè)行業(yè)做得最前沿，也就是說(shuō)，即使在實(shí)體服裝店也要做最前沿的生意。當(dāng)有野獸在你身后時(shí)，你不必打敗野獸。你只需要打敗你的搭檔。]給你一些建議，因?yàn)槟阍谝粋€(gè)三線城市，所以沒(méi)有必要做認(rèn)購(gòu)號(hào)或者官方賬號(hào)，只要你能做好朋友圈的營(yíng)銷。怎么做？

1. 加粉，加細(xì)粉。不要錯(cuò)過(guò)每一個(gè)進(jìn)店的客人。確保他們添加微信好友，即使值得送點(diǎn)小禮物?？傊?，我們應(yīng)該盡最大努力交更多的朋友。我有一個(gè)朋友，以前在商場(chǎng)租了一個(gè)高租金的攤位賣化妝品。當(dāng)他看到一位客人和一位朋友時(shí)，很多老客戶直接從微信訂購(gòu)。一年的租金到期了，商店被退回了。省下不少高檔錢，每天從微信下單送貨或讓顧客回家提貨。成本降低了，利潤(rùn)大大增加了

！3. 在當(dāng)?shù)孛襟w上做一些小廣告以提高商店的知名度?；蛘吲c當(dāng)?shù)氐拿廊莸辍⑿钡曷?lián)合活動(dòng)，把顧客圈變成微信或者進(jìn)店都是不錯(cuò)的方式。

線上線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合是目前最熱門的o2o模式。利用好微信朋友圈的營(yíng)銷，可以事半功倍。

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