醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的前景怎么樣？我畢業(yè)13年，進(jìn)入一家制藥公司，成為了所謂的“醫(yī)藥代表”。結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，我談了這個(gè)行業(yè)的前景。1. 首先，我們來(lái)談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)在國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證中并不存在。我

醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的前景怎么樣？

我畢業(yè)13年，進(jìn)入一家制藥公司，成為了所謂的“醫(yī)藥代表”。結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，我談了這個(gè)行業(yè)的前景。

1. 首先，我們來(lái)談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)在國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證中并不存在。我第一次接觸到的是，因?yàn)槲液歪t(yī)生打交道，這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)灰色；

2?；疑a(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是什么？事實(shí)上，這取決于你的銷(xiāo)售類(lèi)別，如注射。

3. 國(guó)外企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)在藥品銷(xiāo)售形式上也會(huì)有一些差異。國(guó)外企業(yè)的銷(xiāo)售大多以研討會(huì)的形式進(jìn)行，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則比較“粗糙”（也有研討會(huì)）。在這兩種形式中，大多數(shù)外企的形象都比較高，個(gè)人升遷也比較明顯，前景也比大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)好；

最后，我從外企那里了解到，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有好幾年了。事實(shí)上，我并不真的推薦它。當(dāng)我去賣(mài)藥的時(shí)候，我總覺(jué)得我不能憑良心生活。

剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表，應(yīng)該注意哪些銷(xiāo)售技巧？

1. 作為一名醫(yī)藥代表，我們應(yīng)該對(duì)自己和產(chǎn)品有信心。對(duì)于這個(gè)行業(yè)的新手和比自己有更多醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，自信是很容易的。如果你沒(méi)有自信，你的事業(yè)就會(huì)很困難。如果你對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，你怎么能向醫(yī)生推薦你的藥呢。

2. 越真誠(chéng)越好！什么銷(xiāo)售技巧都是浮云！目前的行業(yè)環(huán)境不好。醫(yī)生非常謹(jǐn)慎，非常小心地與不熟悉的代表接觸，甚至不接觸。只有讓醫(yī)生相信你，這項(xiàng)工作才能更好地進(jìn)行。醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間存在著合作關(guān)系。如果他們想長(zhǎng)期合作，就必須真誠(chéng)。

3. 你需要做的是讓醫(yī)生信任你，讓醫(yī)生覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，而不僅僅是吃喝。原則是說(shuō)他們想聽(tīng)的，給他們喜歡的。

4. 一定要為參觀做好準(zhǔn)備，盡量提前通知。很多醫(yī)生都不喜歡突然就診，除非你離得很近。第二，訪(fǎng)問(wèn)要有目的性。沒(méi)有目的是浪費(fèi)時(shí)間，效果也不好。

5. 把醫(yī)生當(dāng)成朋友，走進(jìn)他們的生活圈，創(chuàng)造更多的交集，讓你可以有更多的話(huà)題。

6. 不管你說(shuō)了多少，看到了多少，最好研究一下你的客戶(hù)！所謂銷(xiāo)售技巧就是一個(gè)字：勤奮！