農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？謝謝你的邀請！我一直認為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個例子：我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運用

農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

謝謝你的邀請

！我一直認為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個例子：

我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運用恒大錯誤的品牌戰(zhàn)略來強化自己的成功案例。恒大作為高端水務(wù)企業(yè)，以農(nóng)夫山泉為競爭目標(biāo)。農(nóng)夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價取得了巨大成功。后來，恒大把目光投向了長白山的冰泉。借助前期的余熱，農(nóng)夫山泉立馬拍下了長白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風(fēng)頭?？梢哉f，恒大兩年的巨額投資就是為農(nóng)夫山泉做婚紗，這也得益于農(nóng)夫山泉高超的戰(zhàn)略應(yīng)對能力。

同時，千島湖水質(zhì)的占有、塑造和堅持，每年限量版所體現(xiàn)的設(shè)計和藝術(shù)能力，主打產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點和產(chǎn)品線的組合能力，都顯示出得心應(yīng)手的營銷思路和策略。

農(nóng)夫山泉是如何實施差異性營銷管理的？

首先，什么是差異化營銷？

差異化營銷也稱為“多元化營銷”。適應(yīng)市場細分需求的營銷管理模式。第一個模擬考試是以整個市場為營銷目標(biāo)，關(guān)注客戶需求的差異。基于市場細分，我們開發(fā)了不同的價值組合方案，以滿足所有細分市場的需求。

2000年，農(nóng)夫山泉宣布停止使用純凈水生產(chǎn)天然水，并將廣告改為“大自然的搬運工”。這一消息與當(dāng)時沖擊純凈水市場無異，也提升了其品牌效應(yīng)。二是味覺定位的分化。一句廣告語“農(nóng)夫山泉，有點甜”很快進入了消費市場，它深入人心，為消費者所接受。三是產(chǎn)品定價的差異化。他們把工廠建在遠離城市、遠離水源地的地方，大大增加了運輸成本，但價格幾乎與同類品牌的水貨持平。正是因為這些差異，農(nóng)夫山泉找到了自己特定的目標(biāo)市場，并迅速占領(lǐng)，從而取得了成功

農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營銷戰(zhàn)略？

農(nóng)夫山泉把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為對手的法寶。作為天然水源，水源是農(nóng)夫山泉的主題。水源對天然水的要求非常嚴(yán)格。它不想把純凈水用作自來水。原水經(jīng)凈化后可達標(biāo)銷售。天然水源必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。天然水源必須是地表水、泉水、礦泉水，取水區(qū)必須環(huán)境安靜，無工業(yè)污染。

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是什么呢？

農(nóng)夫山泉近兩年主要從事品牌營銷和口碑營銷，深化客戶的黏性和品牌