三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)是什么？A：三只松鼠的產(chǎn)品理念是混合包裝各種干果。市場(chǎng)營(yíng)銷的理念是以低價(jià)將產(chǎn)品包裝成小包裝。通過(guò)規(guī)格的調(diào)整，產(chǎn)品更適合用戶的體驗(yàn)需求和使用習(xí)慣。三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了

三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)是什么？

A：三只松鼠的產(chǎn)品理念是混合包裝各種干果。市場(chǎng)營(yíng)銷的理念是以低價(jià)將產(chǎn)品包裝成小包裝。通過(guò)規(guī)格的調(diào)整，產(chǎn)品更適合用戶的體驗(yàn)需求和使用習(xí)慣。

三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷策略？

三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢去消費(fèi)更多的休閑食品。三只松鼠選擇堅(jiān)果為主打品類，主打堅(jiān)果休閑小吃，新品類與消費(fèi)者需求完美契合，第二個(gè)渠道選擇緣于淘寶電子商務(wù)的加分期。其他小吃品牌如良品店、來(lái)逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展

食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

看其他答案，我覺得思路太傳統(tǒng)了，而且沒有干貨，所以我忍不住回答。食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新，贏得未來(lái)！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？

1. 杜絕簡(jiǎn)單粗放的材料要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、不添加、功能和功效等！因?yàn)樯鲜鲂枨笫侨魏问称菲髽I(yè)自然想到的營(yíng)銷需求。只有創(chuàng)新型企業(yè)才能另辟蹊徑

！2. 關(guān)注核心群體。食品營(yíng)銷不能再被漫無(wú)目的的廣告轟炸了。大眾營(yíng)銷品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。娃哈哈、康師傅等品牌的衰落就是明證

！3. 原品牌為核心集團(tuán)。傳統(tǒng)食品企業(yè)的缺點(diǎn)是不注重品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，如大理園、銀鷺、農(nóng)府山泉、雙匯、雨潤(rùn)、匯源等，這些品牌與消費(fèi)者無(wú)關(guān)，看不出任何個(gè)性和民族特色。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端！比如，女食用油品牌的姐姐，白酒品牌“創(chuàng)派”的創(chuàng)始人！未來(lái)，具有民族和個(gè)性特征的品牌將具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力

！4. 產(chǎn)品定位，食品消費(fèi)者之間一定要有關(guān)系，所以一定要有產(chǎn)品定位！當(dāng)?shù)V泉水被定位為“心靈鎮(zhèn)定劑”時(shí)，它就具有“減壓”的能力。不幸的是，中國(guó)所有的食品企業(yè)都不知道如何為他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)類比。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有定位

！5. 品牌定位，提升消費(fèi)者的個(gè)性地位！消費(fèi)者在購(gòu)買食品時(shí)喜歡的是品牌地位，而不是你需要提高的品牌地位。如梅杰：生命的主角；創(chuàng)派：敢于行動(dòng)的人

！6. 食品包裝創(chuàng)新。增加包裝和時(shí)尚購(gòu)物的新鮮度，讓產(chǎn)品賦予生活、實(shí)踐；減少標(biāo)準(zhǔn)化信息，增加個(gè)性化的品味元素

！7. 品牌啟動(dòng)：減少?gòu)V告和更好地利用事件！如果你有以上的創(chuàng)新策略，你就是一個(gè)有新聞的產(chǎn)品和品牌，相當(dāng)于有爆發(fā)力。巧妙設(shè)計(jì)的事件營(yíng)銷引爆和節(jié)奏把握，將這一食品品牌打造成真正的爆發(fā)力

！這是顛覆傳統(tǒng)食品營(yíng)銷的創(chuàng)新營(yíng)銷新方法！如果我們不這樣創(chuàng)新，我們就得胡亂投放廣告，做大范圍的大眾營(yíng)銷

三只松鼠如何成為超級(jí)網(wǎng)紅的？

1. 迎合年輕人的網(wǎng)絡(luò)文化

從產(chǎn)品名“三只松鼠”到客服稱呼客戶“主人”，“可愛”的文化隨處可見。

三只松鼠CEO張遼源說(shuō)：“當(dāng)你在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)被稱為‘親’的時(shí)候，你不會(huì)記得是哪家店了，但一定只有三只松鼠給店主打電話?！薄?5后和90后熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，容易接受新鮮事物，參與感強(qiáng)，傳播最快，”他說(shuō)

你一定在很多電視劇中看過(guò)三只松鼠的影子。從《小別離》到《歡樂頌》，三只松鼠被植入了許多綜藝節(jié)目和電影中。僅在2015年，三只松鼠就在多達(dá)10部電視劇中植入了品牌信息。2016年，三只松鼠在9部熱門電視劇上進(jìn)行了品牌廣告投放。不僅如此，三只松鼠甚至花了不少錢制作了同名動(dòng)畫，并在各大衛(wèi)視播出。

3. 明星粉絲變成品牌粉絲

三只松鼠的消費(fèi)者多為90后、00后，且多為女性，喜歡網(wǎng)購(gòu)和吃零食。在tfboys的粉絲中，76%是女性，81%是95歲和00歲以后的粉絲。男孩和“三只松鼠”是同一個(gè)“三個(gè)小家伙”，他們是和諧的。

Tfboys在微博上擁有超過(guò)6600萬(wàn)粉絲，2016年，三民全網(wǎng)99.82%的相關(guān)信息來(lái)自微博，微博可以直接轉(zhuǎn)化電子商務(wù)平臺(tái)。因此，三只松鼠充分利用微博平臺(tái)和tfboys粉絲資源，開展了一系列轉(zhuǎn)型行動(dòng)。

在tfboys成立四周年之際，在各大排行榜、主題頁(yè)面等的引導(dǎo)詞和頭像背景中植入本土廣告；以tfboys演唱會(huì)門票為噱頭，帶動(dòng)歌迷轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注；在微博主題上緊急集結(jié)三只tfboys松鼠，讓明星歌迷成功帶動(dòng)品牌知名度；把握演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流量，積極吸納，直接轉(zhuǎn)型天貓旗艦店；tfboys會(huì)員為三只松鼠寫博客，吸引KOL和粉絲。

于是，三只松鼠成功地將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。