網(wǎng)友解答: 目前，中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮依舊勢不可擋，越來越多的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身地投入到了這股風(fēng)潮中。然而，弄潮不易，無論是初創(chuàng)項(xiàng)目還是二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先一定要贏得投資者的關(guān)注和青睞，才有可能繼續(xù)走

網(wǎng)友解答:

目前，中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮依舊勢不可擋，越來越多的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身地投入到了這股風(fēng)潮中。然而，弄潮不易，無論是初創(chuàng)項(xiàng)目還是二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先一定要贏得投資者的關(guān)注和青睞，才有可能繼續(xù)走下去。

而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演，主動(dòng)贏得投資者的關(guān)注，繼而讓資本有興趣了解你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成了決定成敗的關(guān)鍵。路演不僅僅是一對多，說的再寬泛一點(diǎn)，即使私下一對一的交流，也是小范圍的“路演”，只有溝通高效的即時(shí)路演，才有可能最終贏得資本的關(guān)注和支持。

那么，在注意力持續(xù)時(shí)間退化到8秒的當(dāng)下，如何制作一份好的BP的PPT贏得投資者的“嚴(yán)重”關(guān)切？如何打造強(qiáng)有力的信息以獲得關(guān)注呢？

（一）堅(jiān)持三個(gè)原則

（1）只放圖片和關(guān)鍵字。千萬注意，長段落容易模糊掉重點(diǎn)。

（2）早期項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的PPT控制在20頁以內(nèi)，確保投資人1分鐘看完。

（3）直奔主題，只講重點(diǎn)。

（二）主要內(nèi)容：主線和邏輯

（1）封面。正中間寫項(xiàng)目名稱，而不是公司名稱。也不要寫“商業(yè)計(jì)劃書”。加上項(xiàng)目Logo和一句話簡介，基本說明項(xiàng)目是做什么的。

（2）市場。首先，介紹市場容量，90%的人會(huì)夸大項(xiàng)目的市場容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目，描述的卻是母嬰市場的容量。這里要講清細(xì)分市場的真實(shí)規(guī)模。其次，用戶的痛點(diǎn)是什么，如剛需、高頻、高客單價(jià)等。再有，就是切入點(diǎn)。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)。這是PPT的重點(diǎn)，快速地介紹公司業(yè)務(wù)，簡單清晰明了，少用套話、空話。

（4）競品，也就是競爭對手。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進(jìn)行估值。如果國內(nèi)沒有競品，可以對標(biāo)國外。中國互聯(lián)網(wǎng)很多項(xiàng)目脫胎于國外。千萬注意，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀。

（5）盈利模式。一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項(xiàng)目。對于常年虧損的項(xiàng)目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會(huì)小很多。我個(gè)人更傾向于基于現(xiàn)有的訂單，對未來收入有個(gè)合理預(yù)期，或者在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上基于某種原因可以有個(gè)很大的爆發(fā)。這是個(gè)基于理性的邏輯判斷。

（6）團(tuán)隊(duì)。草根創(chuàng)業(yè)越來越難，未來創(chuàng)業(yè)的門檻會(huì)越來越高。團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。

（7）發(fā)展歷程。做一個(gè)簡單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長等。

（8）融資情況。PPT拿出來就是去融資，融資需求要寫得非常明確。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方等。

（三） 用心設(shè)計(jì)字體

大多數(shù)演示人會(huì)在PPT中選擇使用10號(hào)字體，以便往頁面上填塞大量的文字，然后再演示過程中照本宣科。但是，一旦聽眾察覺到這點(diǎn)，他們就會(huì)拋下你直接去看PPT，因?yàn)樽彀涂偪觳贿^眼睛。因而你和聽眾的進(jìn)程，也將變得無法同步。

人們在PPT中使用小字體的原因通常有兩個(gè)：

1． 他對演示的內(nèi)容不夠熟悉，堆砌大量資料以備忘；2． 他以為文字越多越具說服力，而這個(gè)想法完全錯(cuò)誤！

強(qiáng)迫自己使用30號(hào)或更大的字體，保證你的演示會(huì)更出色！

（四） 讓簡潔恰到好處

很多低效的演示，都過于復(fù)雜、混亂?！皬?fù)雜”是一場糟糕演示的最重要特征；“混亂”則是人們討厭演示PPT的首要原因。所以，當(dāng)你試圖和聽眾建立連接時(shí)，請保持簡潔，因?yàn)樗新牨姸枷Ｍ愕难菔颈M可能簡單。

簡單的基本要點(diǎn)包括：

消除視覺混亂；保持文字最少；有限使用動(dòng)畫和圖片切換效果。 （五）不要過于簡單

當(dāng)然，我們也要避免“過于簡單”。有時(shí)候一圖的確勝千言，但當(dāng)你真的需要用一千個(gè)字來解釋一幅圖時(shí)，它就沒有出現(xiàn)的必要了。那些需要聽眾額外花時(shí)間理解的東西，建議放到圖表之外。

含大量數(shù)據(jù)的演示經(jīng)常出現(xiàn)這種問題。當(dāng)這些數(shù)據(jù)被過分簡化，它們就極具誤導(dǎo)性。

視覺元素的任務(wù)，在于提供恰到好處的信息以轉(zhuǎn)換聽眾的思維。不宜過多，也不能太少。

（六）記住3S公式

“一個(gè)人最多只能同時(shí)記住三個(gè)要點(diǎn)?！薄评铡た肆_斯比

你應(yīng)該怎樣呈現(xiàn)演示的要點(diǎn)？

我們知道，人最容易記住自己聽到的第一件事和最后一件事，以及那些被不斷重復(fù)的信息、因此，原則很簡單，讓你的要點(diǎn)前后呼應(yīng)。這種適當(dāng)?shù)闹貜?fù)可以幫助聽眾記住并理解它。

對于每個(gè)要點(diǎn)，都應(yīng)該進(jìn)行“陳述”（state）、“論證”（support）以及“總結(jié)”（summarize），這就是3S公式。

（七）在開場和結(jié)尾上加碼

有了3S公式作為論證支撐，接下來就需要一個(gè)令人印象深刻的開場和結(jié)尾了。

人們對一場演示的開頭內(nèi)容印象最深。如果開場充分調(diào)動(dòng)了他們的情緒，那么這個(gè)開場就能被更好地記住。

而一個(gè)強(qiáng)有力的結(jié)尾可以激勵(lì)聽眾按照你的意圖行動(dòng)，因此最好讓自己的演示結(jié)尾也強(qiáng)勁有力。

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更多創(chuàng)業(yè)融資干貨，歡迎關(guān)注微信號(hào)：融資商業(yè)計(jì)劃書。 網(wǎng)友解答:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是展示創(chuàng)業(yè)中的思考，一系列自我提問與自我回答的過程。

先分享一下我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)小故事：

記得在一次面見投資人的約談中，他首先問了幾個(gè)非常哲學(xué)的問題，因?yàn)槲沂菍懲暧?jì)劃書后見的，可是對于他問的幾個(gè)哲學(xué)問題，我原來并沒有深刻地思考到，所以一下子心就像被震碎一般。

所以在寫計(jì)劃書前，必須先搞清楚這幾個(gè)核心的哲學(xué)問題，之后我會(huì)分享一個(gè)我用了N次的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書模版【結(jié)合中國國情，有刪改】，你可以用這個(gè)模版進(jìn)行PPT的編寫

投資人問創(chuàng)業(yè)者的哲學(xué)問題1、你以前創(chuàng)過業(yè)嗎？成功（失?。┑年P(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)是什么？

這個(gè)問題重點(diǎn)在于你有沒有操盤的能力，成功的失敗的都沒關(guān)系。

2、你有多少存款，可以投入進(jìn)現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？

能否“ALL IN”是投資人判斷你創(chuàng)業(yè)決心的你唯一問題與唯一機(jī)會(huì)，就算你之后用其他句語證明也不用，投資人只會(huì)從這個(gè)問題中，判斷你的決心。

3、回答一下這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的：“你是誰？”、“你從哪里來？”、“來到哪里去？”

創(chuàng)業(yè)書很長，有時(shí)間面談不一定就在很環(huán)境高大上，安靜無旁人的地方，很可能就是多人熱鬧的餐廳大廳中，所以需要你用極短的三五分鐘說明項(xiàng)目的基本情況，甚至是“電梯對話”。

這里再分享一個(gè)我的小故事：

面見投資人，一般加自己也就兩三個(gè)人，人數(shù)少，有可能你會(huì)安排“包間”，可是我那次是這樣的，我在指入包間時(shí)，投資人問一句：“我們?nèi)ツ睦锍匝?？”，我就說“包間”，然后投資人就說：“人少在大廳吧，不刻意”。

創(chuàng)業(yè)很重要，可是創(chuàng)業(yè)又是普通的事，“不刻意”這句話從投資人口中說出來，特別有意味，各位意會(huì)吧。

好，以下是第二部分：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要提出與答復(fù)的問題1、公司名、LOGO、口號(hào)

這里的關(guān)鍵在于口號(hào)，因?yàn)榭谔?hào)就是“過山車對話”，如“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)”。

2、你的愿景？給出能說明你的公司為何存在的最有說服力的理由？

公司在人類、在行業(yè)中的使命?？梢钥纯碏ACEBOOK、國內(nèi)如滴滴、造就都寫得很好。

3、解決的問題：你打算為用戶解決什么問題？用戶的痛點(diǎn)在哪里？

這里就是描述“創(chuàng)業(yè)MVP”中的用戶與痛點(diǎn)，像京東早期的用的“多快好省”，來解決人們線下買3C時(shí)在電腦城的“坑蒙拐騙”。

4、你的目標(biāo)用戶是誰？你準(zhǔn)備怎樣獲得這些目標(biāo)用戶？

這一點(diǎn)是與第三點(diǎn)結(jié)合來寫的，可以寫在一起，如果是分開，獨(dú)立成一張PPT的話，那就需要做目標(biāo)用戶的畫像。

5、解決方案：你提供了什么解決方案？為何現(xiàn)在是解決這個(gè)問題的最佳時(shí)機(jī)？

這一點(diǎn)是與第三點(diǎn)結(jié)合來寫的，描述的是“創(chuàng)業(yè)MVP”里的業(yè)務(wù)，即如京東早期的“多快好省”，這里每個(gè)字的具體內(nèi)容是什么。

最佳時(shí)機(jī)，是說明技術(shù)沒問題，市場無競爭或暫無明星等機(jī)會(huì)

6、目標(biāo)市場：總體有效市場數(shù)據(jù)有多大？同時(shí)證明這個(gè)市場是真實(shí)存在的

行業(yè)數(shù)據(jù)的展示，然后加上一個(gè)自己的小故事來佐證真實(shí)性。

7、市場形勢和現(xiàn)狀：包括競爭對手、宏觀趨勢；相比于競爭對手，你的優(yōu)勢是什么？

可以用SWTO等多種分析工具，多維度的對比，所列務(wù)必簡單且重要。

8、當(dāng)前的亮點(diǎn)數(shù)據(jù)：列出關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、發(fā)展計(jì)劃

有經(jīng)營數(shù)據(jù)的放出來，沒有的就不用放，發(fā)展計(jì)劃就是作每個(gè)月甚至每周的發(fā)展情況，用數(shù)據(jù)列出來，數(shù)據(jù)不可追求完美！

9、商業(yè)模型：你如何將用戶轉(zhuǎn)化為收益；目前的實(shí)際數(shù)據(jù)、計(jì)劃和未來多久將達(dá)到的數(shù)據(jù)

重點(diǎn)說清楚，怎么賺用戶的錢；簡單說清楚什么時(shí)候平衡、未來的業(yè)務(wù)達(dá)至點(diǎn)，

10、團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員介紹 、闡述各自身上所具有的能保證成功的物質(zhì)，詳細(xì)介紹分工

組織與個(gè)人的簡介，沒什么好說的。

11、總結(jié)：三至五個(gè)關(guān)鍵詞（市場規(guī)模、關(guān)鍵產(chǎn)品洞察力和亮點(diǎn)數(shù)據(jù)）

亮點(diǎn)用關(guān)鍵詞的形式展出

12、融資：包括之前已經(jīng)完成的融資和此輪融資的目標(biāo)；具體怎樣使用這筆融資，可以加入產(chǎn)品路線圖來闡明投資的價(jià)值。

這一點(diǎn)這里也說得很清楚了

好，以上就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何做的問題。

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