網(wǎng)友解答: 目前，中國創(chuàng)業(yè)風潮依舊勢不可擋，越來越多的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身地投入到了這股風潮中。然而，弄潮不易，無論是初創(chuàng)項目還是二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先一定要贏得投資者的關注和青睞，才有可能繼續(xù)走

網(wǎng)友解答:

目前，中國創(chuàng)業(yè)風潮依舊勢不可擋，越來越多的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身地投入到了這股風潮中。然而，弄潮不易，無論是初創(chuàng)項目還是二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先一定要贏得投資者的關注和青睞，才有可能繼續(xù)走下去。

而創(chuàng)業(yè)項目路演，主動贏得投資者的關注，繼而讓資本有興趣了解你的創(chuàng)業(yè)項目，成了決定成敗的關鍵。路演不僅僅是一對多，說的再寬泛一點，即使私下一對一的交流，也是小范圍的“路演”，只有溝通高效的即時路演，才有可能最終贏得資本的關注和支持。

那么，在注意力持續(xù)時間退化到8秒的當下，如何制作一份好的BP的PPT贏得投資者的“嚴重”關切？如何打造強有力的信息以獲得關注呢？

（一）堅持三個原則

（1）只放圖片和關鍵字。千萬注意，長段落容易模糊掉重點。

（2）早期項目商業(yè)計劃書的PPT控制在20頁以內(nèi)，確保投資人1分鐘看完。

（3）直奔主題，只講重點。

（二）主要內(nèi)容：主線和邏輯

（1）封面。正中間寫項目名稱，而不是公司名稱。也不要寫“商業(yè)計劃書”。加上項目Logo和一句話簡介，基本說明項目是做什么的。

（2）市場。首先，介紹市場容量，90%的人會夸大項目的市場容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復項目，描述的卻是母嬰市場的容量。這里要講清細分市場的真實規(guī)模。其次，用戶的痛點是什么，如剛需、高頻、高客單價等。再有，就是切入點。

（3）產(chǎn)品或服務。這是PPT的重點，快速地介紹公司業(yè)務，簡單清晰明了，少用套話、空話。

（4）競品，也就是競爭對手。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果國內(nèi)沒有競品，可以對標國外。中國互聯(lián)網(wǎng)很多項目脫胎于國外。千萬注意，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀。

（5）盈利模式。一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。我個人更傾向于基于現(xiàn)有的訂單，對未來收入有個合理預期，或者在某個時間節(jié)點上基于某種原因可以有個很大的爆發(fā)。這是個基于理性的邏輯判斷。

（6）團隊。草根創(chuàng)業(yè)越來越難，未來創(chuàng)業(yè)的門檻會越來越高。團隊核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。

（7）發(fā)展歷程。做一個簡單的發(fā)展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數(shù)據(jù)有大的增長等。

（8）融資情況。PPT拿出來就是去融資，融資需求要寫得非常明確。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方等。

（三） 用心設計字體

大多數(shù)演示人會在PPT中選擇使用10號字體，以便往頁面上填塞大量的文字，然后再演示過程中照本宣科。但是，一旦聽眾察覺到這點，他們就會拋下你直接去看PPT，因為嘴巴總快不過眼睛。因而你和聽眾的進程，也將變得無法同步。

人們在PPT中使用小字體的原因通常有兩個：

1． 他對演示的內(nèi)容不夠熟悉，堆砌大量資料以備忘；2． 他以為文字越多越具說服力，而這個想法完全錯誤！

強迫自己使用30號或更大的字體，保證你的演示會更出色！

（四） 讓簡潔恰到好處

很多低效的演示，都過于復雜、混亂?！皬碗s”是一場糟糕演示的最重要特征；“混亂”則是人們討厭演示PPT的首要原因。所以，當你試圖和聽眾建立連接時，請保持簡潔，因為所有聽眾都希望你的演示盡可能簡單。

簡單的基本要點包括：

消除視覺混亂；保持文字最少；有限使用動畫和圖片切換效果。 （五）不要過于簡單

當然，我們也要避免“過于簡單”。有時候一圖的確勝千言，但當你真的需要用一千個字來解釋一幅圖時，它就沒有出現(xiàn)的必要了。那些需要聽眾額外花時間理解的東西，建議放到圖表之外。

含大量數(shù)據(jù)的演示經(jīng)常出現(xiàn)這種問題。當這些數(shù)據(jù)被過分簡化，它們就極具誤導性。

視覺元素的任務，在于提供恰到好處的信息以轉換聽眾的思維。不宜過多，也不能太少。

（六）記住3S公式

“一個人最多只能同時記住三個要點?！薄评铡た肆_斯比

你應該怎樣呈現(xiàn)演示的要點？

我們知道，人最容易記住自己聽到的第一件事和最后一件事，以及那些被不斷重復的信息、因此，原則很簡單，讓你的要點前后呼應。這種適當?shù)闹貜涂梢詭椭牨娪涀〔⒗斫馑?/p>

對于每個要點，都應該進行“陳述”（state）、“論證”（support）以及“總結”（summarize），這就是3S公式。

（七）在開場和結尾上加碼

有了3S公式作為論證支撐，接下來就需要一個令人印象深刻的開場和結尾了。

人們對一場演示的開頭內(nèi)容印象最深。如果開場充分調(diào)動了他們的情緒，那么這個開場就能被更好地記住。

而一個強有力的結尾可以激勵聽眾按照你的意圖行動，因此最好讓自己的演示結尾也強勁有力。

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創(chuàng)業(yè)計劃書其實是展示創(chuàng)業(yè)中的思考，一系列自我提問與自我回答的過程。

先分享一下我個人的創(chuàng)業(yè)小故事：

記得在一次面見投資人的約談中，他首先問了幾個非常哲學的問題，因為我是寫完計劃書后見的，可是對于他問的幾個哲學問題，我原來并沒有深刻地思考到，所以一下子心就像被震碎一般。

所以在寫計劃書前，必須先搞清楚這幾個核心的哲學問題，之后我會分享一個我用了N次的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書模版【結合中國國情，有刪改】，你可以用這個模版進行PPT的編寫

投資人問創(chuàng)業(yè)者的哲學問題1、你以前創(chuàng)過業(yè)嗎？成功（失?。┑年P鍵經(jīng)驗是什么？

這個問題重點在于你有沒有操盤的能力，成功的失敗的都沒關系。

2、你有多少存款，可以投入進現(xiàn)在這個創(chuàng)業(yè)項目嗎？

能否“ALL IN”是投資人判斷你創(chuàng)業(yè)決心的你唯一問題與唯一機會，就算你之后用其他句語證明也不用，投資人只會從這個問題中，判斷你的決心。

3、回答一下這個創(chuàng)業(yè)項目的：“你是誰？”、“你從哪里來？”、“來到哪里去？”

創(chuàng)業(yè)書很長，有時間面談不一定就在很環(huán)境高大上，安靜無旁人的地方，很可能就是多人熱鬧的餐廳大廳中，所以需要你用極短的三五分鐘說明項目的基本情況，甚至是“電梯對話”。

這里再分享一個我的小故事：

面見投資人，一般加自己也就兩三個人，人數(shù)少，有可能你會安排“包間”，可是我那次是這樣的，我在指入包間時，投資人問一句：“我們?nèi)ツ睦锍匝?？”，我就說“包間”，然后投資人就說：“人少在大廳吧，不刻意”。

創(chuàng)業(yè)很重要，可是創(chuàng)業(yè)又是普通的事，“不刻意”這句話從投資人口中說出來，特別有意味，各位意會吧。

好，以下是第二部分：

創(chuàng)業(yè)計劃書需要提出與答復的問題1、公司名、LOGO、口號

這里的關鍵在于口號，因為口號就是“過山車對話”，如“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”。

2、你的愿景？給出能說明你的公司為何存在的最有說服力的理由？

公司在人類、在行業(yè)中的使命。可以看看FACEBOOK、國內(nèi)如滴滴、造就都寫得很好。

3、解決的問題：你打算為用戶解決什么問題？用戶的痛點在哪里？

這里就是描述“創(chuàng)業(yè)MVP”中的用戶與痛點，像京東早期的用的“多快好省”，來解決人們線下買3C時在電腦城的“坑蒙拐騙”。

4、你的目標用戶是誰？你準備怎樣獲得這些目標用戶？

這一點是與第三點結合來寫的，可以寫在一起，如果是分開，獨立成一張PPT的話，那就需要做目標用戶的畫像。

5、解決方案：你提供了什么解決方案？為何現(xiàn)在是解決這個問題的最佳時機？

這一點是與第三點結合來寫的，描述的是“創(chuàng)業(yè)MVP”里的業(yè)務，即如京東早期的“多快好省”，這里每個字的具體內(nèi)容是什么。

最佳時機，是說明技術沒問題，市場無競爭或暫無明星等機會

6、目標市場：總體有效市場數(shù)據(jù)有多大？同時證明這個市場是真實存在的

行業(yè)數(shù)據(jù)的展示，然后加上一個自己的小故事來佐證真實性。

7、市場形勢和現(xiàn)狀：包括競爭對手、宏觀趨勢；相比于競爭對手，你的優(yōu)勢是什么？

可以用SWTO等多種分析工具，多維度的對比，所列務必簡單且重要。

8、當前的亮點數(shù)據(jù)：列出關鍵統(tǒng)計數(shù)據(jù)、發(fā)展計劃

有經(jīng)營數(shù)據(jù)的放出來，沒有的就不用放，發(fā)展計劃就是作每個月甚至每周的發(fā)展情況，用數(shù)據(jù)列出來，數(shù)據(jù)不可追求完美！

9、商業(yè)模型：你如何將用戶轉化為收益；目前的實際數(shù)據(jù)、計劃和未來多久將達到的數(shù)據(jù)

重點說清楚，怎么賺用戶的錢；簡單說清楚什么時候平衡、未來的業(yè)務達至點，

10、團隊情況：創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊成員介紹 、闡述各自身上所具有的能保證成功的物質(zhì)，詳細介紹分工

組織與個人的簡介，沒什么好說的。

11、總結：三至五個關鍵詞（市場規(guī)模、關鍵產(chǎn)品洞察力和亮點數(shù)據(jù)）

亮點用關鍵詞的形式展出

12、融資：包括之前已經(jīng)完成的融資和此輪融資的目標；具體怎樣使用這筆融資，可以加入產(chǎn)品路線圖來闡明投資的價值。

這一點這里也說得很清楚了

好，以上就是關于創(chuàng)業(yè)計劃書如何做的問題。

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