網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合指的是什么，其戰(zhàn)略有哪些？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的融合稱為“有形互聯(lián)”，也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的融合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并不矛盾，兩者的結(jié)合可以形成多種優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合指的是什么，其戰(zhàn)略有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的融合稱為“有形互聯(lián)”，也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的融合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并不矛盾，兩者的結(jié)合可以形成多種優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的整合需要經(jīng)過三個(gè)步驟：（1）按照互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略整合的要求，培養(yǎng)廣告、傳播、公關(guān)人才；（2）培養(yǎng)品牌管理的員工和管理者，營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷活動(dòng)按照互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的要求進(jìn)行整合；（3） 更新公司的傳播方針和政策（1）在傳統(tǒng)傳播媒體上提供公司網(wǎng)站信息（2）在客戶支持媒體上提供公司網(wǎng)站信息（3）在網(wǎng)站上提供建立用戶信任的有形證據(jù)（4）在網(wǎng)站上提供傳統(tǒng)媒體宣傳品網(wǎng)站

中小企業(yè)可以談什么策略？你是一個(gè)將軍，你可以談?wù)搼?zhàn)略，各級(jí)指揮官都會(huì)執(zhí)行。但中小企業(yè)，你竟然是排長(zhǎng)。在中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命只有三年！策略由專業(yè)顧問決定。如果中小企業(yè)原有的積累不夠，那是沒有用的。

中小企業(yè)要定小目標(biāo)，把利潤(rùn)放在第一位，因?yàn)殂y行不會(huì)給你貸款，你只能一步一步，把頭伸進(jìn)錢洞里。當(dāng)你有了一定的原始積累，談?wù)摬呗詫?duì)你來說是有意義的。你可以找到強(qiáng)大的戰(zhàn)略顧問，如劉潤(rùn)、華山等

目前，世界上許多商業(yè)咨詢公司都在為中小企業(yè)制定戰(zhàn)略。沒有辦法。商業(yè)咨詢公司就是這樣做的。大公司找不到小咨詢公司。他們只能糊弄中小企業(yè)謀生。就像有人專門為大學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃一樣，聽起來很合理，但實(shí)際上毫無意義。

如果一個(gè)中小企業(yè)主每天都在談?wù)搼?zhàn)略、整合、規(guī)劃、融資、并購，你應(yīng)該小心。這個(gè)人很可能是個(gè)大傻瓜。當(dāng)你走路時(shí)，你不必決定什么時(shí)候走左腿，什么時(shí)候走右腿。如果你沒有明確的目標(biāo)，你應(yīng)該設(shè)定一個(gè)目標(biāo)而不是制定一個(gè)計(jì)劃。我們應(yīng)該把目標(biāo)變成計(jì)劃，把計(jì)劃變成任務(wù)，把任務(wù)變成利潤(rùn)。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做？

營(yíng)銷就是深入挖掘客戶的需求，了解他們的產(chǎn)品，并將他們的產(chǎn)品銷售給需要的客戶。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，我們需要了解各種銷售渠道和很多營(yíng)銷方法，比如品牌營(yíng)銷或口碑營(yíng)銷，這樣才能迅速打開市場(chǎng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和各種網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生，如搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等。隨著新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷方法不斷更新和迭代。R

品牌戰(zhàn)略的升級(jí)通常是由企業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸造成的，如消費(fèi)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的變化、自有品牌的老化等因素。因此，品牌戰(zhàn)略升級(jí)的主要思路如下：1。重新定位品牌。重新定位是為了適應(yīng)新的消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面對(duì)新的市場(chǎng)。比如安琪，面對(duì)整體消費(fèi)升級(jí)和飲用水方式的改變，重新定位為高端飲用水專家，迅速改變了品牌認(rèn)知度。重新定位需要一套完整的品牌營(yíng)銷策略。

2. 全面提升品牌形象。視覺是影響認(rèn)知的首要因素。提升形象可以激活品牌，影響認(rèn)知，從而達(dá)到提升的目的。例如，聯(lián)想將其形象升級(jí)為lelovo的案例很多。

3. 創(chuàng)造新的明星產(chǎn)品。新產(chǎn)品成為企業(yè)的主力軍，可以帶動(dòng)整個(gè)品牌的升級(jí)。比如，為了提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌和質(zhì)量，阿里巴巴打造了天貓，實(shí)現(xiàn)了從淘寶認(rèn)知的升級(jí)。天貓成為核心產(chǎn)品，阿里也實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。

當(dāng)然，提升品牌戰(zhàn)略的方法很多，比如創(chuàng)造新體驗(yàn)、創(chuàng)新新車型。無論哪種方式，都需要有整體的戰(zhàn)略。

陳立青：20年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，資深品牌策劃和培訓(xùn)師。歡迎關(guān)注交流。