網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)漏斗是什么意思？營(yíng)銷(xiāo)漏斗全稱(chēng)為“搜索營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對(duì)應(yīng)著企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢(xún)到訂單生成過(guò)程中的客戶(hù)數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)漏斗是什么意思？

營(yíng)銷(xiāo)漏斗全稱(chēng)為“搜索營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對(duì)應(yīng)著企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢(xún)到訂單生成過(guò)程中的客戶(hù)數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最小的訂單量，這種層層萎縮的過(guò)程，意味著顧客不斷地因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)買(mǎi)。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中將非用戶(hù)（也稱(chēng)潛在客戶(hù)）轉(zhuǎn)化為用戶(hù)（也稱(chēng)客戶(hù)）的定量模型。營(yíng)銷(xiāo)漏斗的關(guān)鍵要素包括：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型的價(jià)值在于量化了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，幫助我們發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型并不是固定不變的，但其最終結(jié)果大體相同，即達(dá)到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)的目的。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型的重點(diǎn)是量化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的漏斗模型比較容易建立。其他類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)的漏斗模型往往是通過(guò)定量研究來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

如何制作數(shù)據(jù)漏斗模型？

數(shù)據(jù)漏斗模型首先取決于使用情況，常見(jiàn)的模型有：

（信息采集、Mobai協(xié)議、提案提交、意向確認(rèn)、合同簽訂）

（訪問(wèn)、瀏覽、咨詢(xún)、預(yù)訂、轉(zhuǎn)換、訂購(gòu)、付款）。

其次，我們需要找到漏斗模型的主要環(huán)節(jié)，并從每個(gè)環(huán)節(jié)確定行業(yè)門(mén)檻。最重要的一步是驗(yàn)證和修改實(shí)踐。

有很多工具，但excel是最簡(jiǎn)單的。核心是模型設(shè)計(jì)和衰減比。當(dāng)然，如果你已經(jīng)有足夠的數(shù)據(jù)積累和過(guò)程模型，需要更炫目的現(xiàn)實(shí)效果，你可以考慮商業(yè)Bi工具。不同的行業(yè)有不同的系統(tǒng)供應(yīng)商。

如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)發(fā)一封私人信件。也許我能幫你。

零基礎(chǔ)如何學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

百度百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)，利用數(shù)字信息與網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高公司在消費(fèi)者心目中的比重，或者宣傳公司的品牌，讓消費(fèi)者心里知道公司的品牌，在消費(fèi)時(shí)想到品牌下的產(chǎn)品。作為一名網(wǎng)絡(luò)小白，如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？從目前的情況來(lái)看，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：1、通過(guò)各種論壇和線下活動(dòng)，聯(lián)系更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員工，特別是在北京、上海、廣州、深圳等一線城市，很多人都會(huì)有免費(fèi)的線下沙龍活動(dòng)。這些都是聯(lián)系這些業(yè)內(nèi)人士的最佳機(jī)會(huì)。聯(lián)系員工不僅可以學(xué)到豐富的實(shí)踐，還可以了解當(dāng)前就業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，迎接學(xué)習(xí)過(guò)程中的挑戰(zhàn)非常繁忙，問(wèn)題也可以互相討論和討論?？梢哉f(shuō)是有益而無(wú)害。

2. 更多關(guān)注各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，包括熱門(mén)奧特萊斯學(xué)院、塔朗100、鳥(niǎo)語(yǔ)花香等營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。你也可以花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)一些好的付費(fèi)課程，這樣可以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)學(xué)習(xí)課程，你還可以學(xué)到更多關(guān)于干貨的知識(shí)，避免自學(xué)耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，效率更高。或者登錄網(wǎng)易云班、智湖、三杰客等網(wǎng)站，隨時(shí)了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新動(dòng)向。

3. 最后，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)知識(shí)。學(xué)習(xí)后我們需要整理知識(shí)點(diǎn)。學(xué)習(xí)之后我們不應(yīng)該忘記。我們應(yīng)該形成自己的知識(shí)體系，這樣我們?cè)谡夜ぷ骱团c人交流時(shí)就可以談?wù)撍?/p>

現(xiàn)在，網(wǎng)上有很多營(yíng)銷(xiāo)課程，很多優(yōu)秀的人都會(huì)和你分享他們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和方法。只要他們堅(jiān)持，他們就能學(xué)習(xí)。

如何搭建高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)漏斗？

可惜沒(méi)有人回答這么好的問(wèn)題。

目前，我自己創(chuàng)業(yè)，作為一個(gè)擁有700多名成員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)工作，所以在這個(gè)問(wèn)題上我還有一些發(fā)言權(quán)。

漏斗模型的本質(zhì)是轉(zhuǎn)化率。

例如，1000人看到您的產(chǎn)品，100人表示感興趣，10人深入了解，1人達(dá)成交易并下訂單。在這個(gè)過(guò)程中，漏斗模型繼續(xù)發(fā)揮作用。

銷(xiāo)售=流量*轉(zhuǎn)換率*每個(gè)客戶(hù)的單價(jià)。所以有三種方法來(lái)提高銷(xiāo)量，增加流量，提高轉(zhuǎn)化率或提高客戶(hù)單價(jià)。

漏斗模型已提出多年，其作用逐漸減弱。隨著社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展，漣漪模式已經(jīng)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

一人點(diǎn)菜，10人圍觀，1000人觸摸。每個(gè)人既是消費(fèi)者又是傳播者。

總體來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案都很好，可以一起使用，歡迎繼續(xù)交流。