口紅一哥李佳琦網(wǎng)上賣口紅賣到斷貨，你怎么看待這種營(yíng)銷模式，會(huì)長(zhǎng)久嗎？如果手術(shù)足夠好，至少要幾年。即使超過(guò)十年也不是問(wèn)題?，F(xiàn)在李佳琪不僅是一個(gè)口紅賣家，他是口紅行業(yè)最大的IP，一個(gè)交通門戶，這是核心點(diǎn)。

口紅一哥李佳琦網(wǎng)上賣口紅賣到斷貨，你怎么看待這種營(yíng)銷模式，會(huì)長(zhǎng)久嗎？

如果手術(shù)足夠好，至少要幾年。即使超過(guò)十年也不是問(wèn)題。現(xiàn)在李佳琪不僅是一個(gè)口紅賣家，他是口紅行業(yè)最大的IP，一個(gè)交通門戶，這是核心點(diǎn)。很多明星戲都不是很好，但各種八卦都是為了保持自己的流量入口地位。只要有流量和話題，廠商的廣告、影視產(chǎn)業(yè)就會(huì)自動(dòng)上來(lái)。

李嘉琪的人氣不亞于一點(diǎn)鮮肉。馬云PK、杰克君毅、關(guān)曉彤、席夢(mèng)瑤合作，合作口紅品牌均為知名品牌，多為國(guó)際知名品牌。這可能是口紅購(gòu)物的高峰期。當(dāng)然，這也離不開背后集團(tuán)的運(yùn)作。如果背后的團(tuán)隊(duì)每年繼續(xù)保持幾位交通明星的合作，未來(lái)幾年就不會(huì)有問(wèn)題。李佳琪的最大價(jià)值是口紅銷售流程入口。借助李嘉琪的流量屬性，商家會(huì)通過(guò)他進(jìn)行營(yíng)銷，提升知名度。這種IP在垂直行業(yè)中，除了被禁止犯罪外，即使其粉絲減少到目前的1/4，尋求合作的優(yōu)質(zhì)商家仍會(huì)源源不斷。

營(yíng)銷手段可能會(huì)有各種變化，但本質(zhì)從未改變，即流量為王。李嘉琪拍了一段喜歡幾十萬(wàn)的視頻，相當(dāng)于上百萬(wàn)的戲份。一個(gè)完整的游戲是一個(gè)精確的客戶營(yíng)銷。與地面推廣和電視廣告的推廣效果相比，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，比電視節(jié)目的效果更準(zhǔn)確。

現(xiàn)在流量的總體趨勢(shì)是分散分布，流量越來(lái)越集中在網(wǎng)絡(luò)紅，IP到手，商家營(yíng)銷必然會(huì)選擇他們。

所以這種模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅、大IP、錨銷會(huì)越來(lái)越流行，甚至成為未來(lái)幾年的主要營(yíng)銷模式之一。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例？

1. 廈門禮品公司的希望之一是改變其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)方式。這家經(jīng)營(yíng)了3年的公司相當(dāng)尷尬：一方面是白手起家，既沒(méi)有足夠的資金，也沒(méi)有自己的工廠，基本上靠倒賣別人的產(chǎn)品，所以屬于低利潤(rùn)的中間商。另一方面，客戶資源主要來(lái)自運(yùn)營(yíng)商前期工作積累的老客戶，甚至是親戚朋友介紹過(guò)來(lái)的。”近年來(lái)，像我們這樣的禮品公司太多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果我們像以前一樣，遲早會(huì)關(guān)門的?！笔中g(shù)的壓力讓他把目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。

2. 九鼎集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展使我們集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生了巨大的變化。初步的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們深刻認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)的“門票”。只有深入推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)，才能為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。今年，我們計(jì)劃先做好兩件事。一是與河海大學(xué)攜手推出全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合應(yīng)用系統(tǒng)項(xiàng)目。建立自我管理網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中心，加快內(nèi)部管理體系建設(shè)步伐，形成綜合性的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。二是招收一批本科以上學(xué)歷的大學(xué)生，壯大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍的實(shí)力，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的素質(zhì)。同時(shí)，為他們提供了一個(gè)高效的系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品信息管理和客戶信息管理，促進(jìn)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從簡(jiǎn)單的郵件投遞和廣告發(fā)布向產(chǎn)品推廣、信息發(fā)布和互動(dòng)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。該系統(tǒng)的建成，將使集團(tuán)快速適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)高效、快速地推向國(guó)際市場(chǎng)，使企業(yè)的形象、知名度、品牌和產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的飛躍。我們堅(jiān)信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為我們集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益的新增長(zhǎng)點(diǎn)。