網(wǎng)友解答: 首先有底層邏輯是興趣高潮。比如拼多多說我們是“貨找人”，而不是淘寶的“人找貨”。其次，是玩法，熱情高潮。你的玩法是目前非主流的，不是主流的。這樣才潛力巨大。比如拼多多的“游戲

網(wǎng)友解答:

首先有底層邏輯是興趣高潮。比如拼多多說我們是“貨找人”，而不是淘寶的“人找貨”。

其次，是玩法，熱情高潮。你的玩法是目前非主流的，不是主流的。這樣才潛力巨大。比如拼多多的“游戲粘性玩法”，而不是淘寶的“關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化”。

第三，是對客單價理解的平臺思維，是熱血高潮。不去整合供應(yīng)鏈，不是布局賽道，更不是去培育市場，還不是去研發(fā)實驗。

比如拼多多是發(fā)現(xiàn)無論農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)和用戶不能一體化體驗，那么拼多多就搭建一個平臺，用戶就想買2塊的東西，而且是一萬個想買的，誰愛生產(chǎn)就生產(chǎn)唄。

第四才是正式的計劃，是信心高潮。體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，樹立信心。

網(wǎng)友解答:

先說下結(jié)論，只有創(chuàng)業(yè)點子，但是沒有實際經(jīng)營的項目，現(xiàn)在很難，或者說幾乎不可能得到投資。畢竟投資人都不是傻子，不會因為你的一個點子就給你投資，天天冒出創(chuàng)業(yè)點子的人多了去了，憑什么你的是可以獲得投資的？（文中有福利，記得領(lǐng)?。?/p>

回歸題主問的問題，如何寫好商業(yè)計劃書（前提是你已經(jīng)有實際經(jīng)營項目的前提下）以及如何說服投資人投資。

如何寫好BP？

寫B(tài)P并不難，畢竟網(wǎng)絡(luò)上流傳著那么多號稱拿了多少多少融資額的模板，一學(xué)套路都會，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，難的是寫好BP，畢竟天使投資人每天要接觸那么多項目，聽那么多故事和good idea，你拿什么來打動投資人呢？

總結(jié)一下，好的BP其實都是在給投資人講述一個或感人或有趣或勵志的創(chuàng)業(yè)故事，只是用不同方面的故事來闡述，投資人一旦看得內(nèi)心起了波瀾，離成功就不遠了。需要注意的是，撰寫商業(yè)計劃書并不是把你的思考過程或者經(jīng)歷的故事羅列出來，沒有投資人喜歡一味聽故事，畢竟大家都是帶著目的來見面的，在故事中讓投資人發(fā)現(xiàn)你和項目的潛力和前途是最為關(guān)鍵的。

商業(yè)計劃書絕不只是展示你的想法就完了，它是一個系統(tǒng)的工程。試想一下，企業(yè)家去拿一個項目也是需要拿一大堆材料的，何況你是去向一個陌生人要錢，所以BP需要呈現(xiàn)投資者感興趣的所有內(nèi)容，比如：企業(yè)的成長經(jīng)歷、行業(yè)概況、產(chǎn)品/服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)架構(gòu)、財務(wù)、運營、融資計劃等等。

如果你的項目是處于初期，天使投資人最為看重的是創(chuàng)始人/團隊、產(chǎn)品/服務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃部分，說白了，最重要的是看你人（格局、思維、邏輯）行不行，項目有沒有前途和潛力。融資千萬的商業(yè)計劃書定制，問Zboshi007。因此，在寫商業(yè)計劃書的時候，可以重點闡述這幾個方面，如果只帶著一個點子去見投資人，我想投資人會瞬間失去興趣。

那么，具體到寫B(tài)P的過程中應(yīng)該注意哪些問題呢？

1、不要所有成員都具體介紹

有些人覺得創(chuàng)業(yè)公司總共就十個人，都是團隊的開創(chuàng)成員，個個都做出了卓越貢獻，有必要都出現(xiàn)在BP上。但你要知道，投資人往往只關(guān)心那些有股份的、最為核心的三四個人。歸根到底一句話，放那些值得一說的核心成員就可以了，太多了反而沒焦點。

2、不要說自己沒有天下無敵

沒有競爭對手的市場不是好市場，因為人家都看不上，肯定是有原因的。最好的方法是，看看競爭對手有哪些弱項，恰好是你的強項，以此烘托比照，剛好突出你的優(yōu)勢就好。

3、不要做不合邏輯和常理的預(yù)測和規(guī)劃

有些人在BP里寫：本年收入50萬元，下一年就能收入2000萬元，第三年就有2個億的收入……接著就可以上市了。這種臆想是沒有任何意義的，因為沒有根據(jù)的推測本質(zhì)上就是在癡人說夢。做預(yù)測的時候只要把重要的數(shù)字寫清楚，并且合理預(yù)測就好了，這其實根本不是天使投資人在這個階段會看重的事。寫出你項目前6個月或者未來一年的預(yù)測就行，說3-5年的哪個投資人會相信。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)基本2年死的就差不多了。

如何聯(lián)系并說服投資人？

寫好商業(yè)計劃書只是開啟你事業(yè)的第一步，接下來的工作將更加艱難。在聯(lián)系投資人之前，要先找到目標(biāo)投資人。在茫茫大海這種，你有兩種方法邂逅投資人：

一、你想方設(shè)法找到他們，比如說：找目標(biāo)投資人可能認(rèn)識的人引薦投資人或機構(gòu)、尋求第三方機構(gòu)（專業(yè)的投融機構(gòu)或創(chuàng)業(yè)資訊平臺，如：36kr）的幫助、去官網(wǎng)找公開的聯(lián)系方式、去類似于FB和微博這樣的社交平臺評論或私信，當(dāng)然，幾種方法成功率由高到低。（我在這里給大家準(zhǔn)備1000個投資人名單，需要的可以聯(lián)系我：Zboshi007）

二、讓投融資機構(gòu)主動來找你，前提條件是你的項目真的火到爆，并且在投融界有較高的知曉度。到這里我想講講唐代詩人陳子昂出名的故事。

陳子昂生在四川，十八九歲才用功讀書，千里行進來到長安，誰知道你呀？可陳子昂智商高，到長安后，他在大街上閑逛，見有人賣古琴，無價之寶，無人敢買。他有錢啊，當(dāng)場把琴買了，然后對看熱鬧的人說：“我通曉音樂，知道這是一張好琴，明日我到這里演出，不來，就是你們的損失?！钡诙欤蝗チ艘淮笕喝?。一曲奏畢，眾人還在陶醉之中，陳子昂把琴丟在一邊，又對在場文人雅士說：“這不過兒戲，有什么了不得？我的智慧比這高出一百倍還不止，不信你們讀讀我的詩文?！闭f著就把文章發(fā)給大家。眾人一讀，'果然是才子啊'。天還沒黑，他的大名就傳遍了長安城。

講這個故事并非是建議大家這樣做，只是想說明，有時候創(chuàng)業(yè)者需要耍一點小小的“心機”來獲得投資人的關(guān)注。

如何聯(lián)系呢？其實郵件、短信、電話、私信預(yù)約都是可以的，但絕不要貿(mào)然拜訪。還需要注意的是，一定要注意禮節(jié)，因為你不知道投資人正在處理什么事情，方不方便交流。

說服投資人你需要準(zhǔn)備許多東西，比如說：商業(yè)計劃書、知識產(chǎn)權(quán)和從業(yè)資質(zhì)類似的證件、產(chǎn)品等等，如果可以的話，整理一下和項目相關(guān)的材料，備份一份隨時帶在身上，萬一在某個不經(jīng)意的瞬間，投資人就出現(xiàn)了呢。

準(zhǔn)備好以后，你還要先在腦海中打好草稿，不用每句話都策劃，但思路一定要有，如果可以，和你的朋友預(yù)演一下，假設(shè)回答一下投資人可能感興趣的那些問題。

說服過程其實就是你用心講述故事和夢想的過程，通過撰寫商業(yè)計劃書和打腹稿、演練的過程，你應(yīng)該對自己所做事情有了更充分的了解。失利傲慢、邏輯不清、前后矛盾、緊張語無倫次這樣的問題是萬萬不可出現(xiàn)的，永遠要記住：真誠才能打動投資人。

最后祝想要創(chuàng)業(yè)的朋友都能用商業(yè)計劃書打動投資人并獲得投資！

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