網(wǎng)絡(luò)推廣 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何精準(zhǔn)推廣？
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何精準(zhǔn)推廣？教育機(jī)構(gòu)如何精準(zhǔn)推廣？我來簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)問題。其實(shí)在培訓(xùn)行業(yè)，選對(duì)學(xué)校，在學(xué)校門口的宣傳就是非常精準(zhǔn)的了。但既然問了，我還是簡(jiǎn)單說送做精準(zhǔn)推廣的步驟。1.給用戶畫像你想要針對(duì)的是哪
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何精準(zhǔn)推廣？
教育機(jī)構(gòu)如何精準(zhǔn)推廣？
我來簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)問題。
其實(shí)在培訓(xùn)行業(yè)，選對(duì)學(xué)校，在學(xué)校門口的宣傳就是非常精準(zhǔn)的了。
但既然問了，我還是簡(jiǎn)單說送做精準(zhǔn)推廣的步驟。
1.給用戶畫像
你想要針對(duì)的是哪類客戶？
根據(jù)你機(jī)構(gòu)的學(xué)生年齡推測(cè)出家長(zhǎng)年齡范圍，比如做小學(xué)的，那孩子應(yīng)該是8-13歲左右，家長(zhǎng)的話應(yīng)該是70后、80后，這個(gè)根據(jù)你所在城市做推算，有些城市晚婚的多，有些少。
根據(jù)你機(jī)構(gòu)的主推課程，比如是做奧數(shù)的。而奧數(shù)課程一般是針對(duì)小升初，讓孩子參加小升初考試的，不會(huì)是不重視教育的。
然后是你機(jī)構(gòu)的收費(fèi)，根據(jù)全年收費(fèi)，看需要什么樣收入的家庭。不同城市會(huì)有區(qū)別。比如我目前所在的沈陽，家長(zhǎng)在教育支出上的意愿占比會(huì)更高一些（不僅是無奈，確實(shí)比我去過的一些其他城市要高一點(diǎn)）。
再就是管孩子學(xué)習(xí)的，更多都是媽媽。
最終得到某特定群體，類似于：80年左右出生，家庭年收入在15完全左右，女性。
2.根據(jù)用戶畫像尋找用戶習(xí)慣
然后再看上面繪制出的用戶畫像都有哪些生活或消費(fèi)習(xí)慣。
3.根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣制定針對(duì)性的宣傳地點(diǎn)及方式。
之前做過的一個(gè)活動(dòng)
好多年前一次做個(gè)性化引流活動(dòng)，來參加活動(dòng)送禮品，要靠禮品吸引上門，送什么禮品成了難題。
當(dāng)時(shí)的分析是，我們要做的是引流，而來的家長(zhǎng)必須具備報(bào)名的能力（我們收費(fèi)比較貴），所以在禮品選擇上，首先不能太便宜，其次，如果不具有消費(fèi)能力，這個(gè)禮品是無用的。最后車上用品。至少來的都是有車的（當(dāng)年私家車還沒有現(xiàn)在這么普及）。