三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運用了哪些營銷策略？三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準確地捕捉了消費者的升級需求。隨著人均GDP的增長，消費者對健康的要求越來越高，有更多的錢去消費

三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運用了哪些營銷策略？

三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準確地捕捉了消費者的升級需求。隨著人均GDP的增長，消費者對健康的要求越來越高，有更多的錢去消費更多的休閑食品。這三只松鼠以堅果為主打品種，主打堅果休閑小吃。新的分類完全符合消費者的需求第二個渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎金期。其他小吃品牌如良品店、來逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，如何順應(yīng)形勢獲取客戶呢？

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為了在網(wǎng)絡(luò)上推廣品牌并獲得客戶，其邏輯關(guān)系是建立品牌的知名度和美譽度，讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)了解品牌，然后購買品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，在消費過程中建立品牌與產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系，直至逐漸培養(yǎng)品牌的信任，成為鐵粉。在實際操作中，請遵循以下步驟：

1。一般做法是集中曝光和連續(xù)顯示相結(jié)合。集中曝光的方式是贊助、參與各種網(wǎng)絡(luò)活動；連續(xù)展示的方式是在目標客戶閱讀量大、粘性高的網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告。這一階段的廣告重點是刺激受眾，讓感興趣的人關(guān)注品牌的app。

2. 嘗試（購買）誘導和發(fā)展會員。讓顧客從觀望走向消費，這是營銷活動的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中包含了太多的內(nèi)容：如消費心理、功能介紹、性價比、售后服務(wù)等，每一個環(huán)節(jié)都要切中要害，讓顧客產(chǎn)生試用、購買沖動，直到成為會員，開始下單。在這個階段，接受客戶咨詢是非常重要的。必須及時、專業(yè)、熱情地與客戶溝通和回答問題。

3. 深化聯(lián)系，鞏固品牌。品牌宣傳，千言萬語，用好服務(wù)才是硬道理。一旦進入產(chǎn)品和服務(wù)的使用階段，實際上，品牌與產(chǎn)品和服務(wù)的連接過程就開始了。質(zhì)量（包括功能性、便捷性和耐久性）是品牌美譽度的決定性因素；相關(guān)服務(wù)（包括咨詢溝通、產(chǎn)品退貨和維修服務(wù)）的質(zhì)量也是品牌加分或減分的重要原因。

4. 以舊換新，傳播品牌。每一批老客戶轉(zhuǎn)粉，都是傳播品牌、以舊帶新的契機。我們看到，像河馬先聲這樣的新零售應(yīng)用會邀請老客戶給朋友發(fā)紅包，并把他們發(fā)展成新客戶。最好的廣告是親友之間的口碑。

對于商家來說，保證自己的誠信，這是維護品牌、拓展客戶的根本。

食品企業(yè)如何進行營銷策劃？

看其他答案，我覺得思路太傳統(tǒng)了，而且沒有干貨，所以我忍不住回答。食品企業(yè)的營銷策劃要打破傳統(tǒng)，進行系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新，贏得未來！如何實現(xiàn)創(chuàng)新？

1. 杜絕簡單粗放的材料要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、不添加、功能和功效等！因為上述需求是任何食品企業(yè)自然想到的營銷需求。只有創(chuàng)新型企業(yè)才能另辟蹊徑

！2. 關(guān)注核心群體。食品營銷不能再被漫無目的的廣告轟炸了。大眾營銷品牌抗風險能力較弱。娃哈哈、康師傅等品牌的衰落就是明證

！3. 原品牌為核心集團。傳統(tǒng)食品企業(yè)的缺點是不注重品牌與消費者的關(guān)系，如大理園、銀鷺、農(nóng)府山泉、雙匯、雨潤、匯源等，這些品牌與消費者無關(guān)，看不出任何個性和民族特色。這是傳統(tǒng)營銷的弊端！比如，女食用油品牌的姐姐，白酒品牌“創(chuàng)派”的創(chuàng)始人！未來，具有民族和個性特征的品牌將具有持久的競爭力

！4. 產(chǎn)品定位，食品消費者之間一定要有關(guān)系，所以一定要有產(chǎn)品定位！當?shù)V泉水被定位為“心靈鎮(zhèn)定劑”時，它就具有“減壓”的能力。不幸的是，中國所有的食品企業(yè)都不知道如何為他們的產(chǎn)品設(shè)計一個類比。中國企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有定位

！5. 品牌定位，提升消費者的個性地位！食品只是需要，但消費者不喜歡你買的食品，而是喜歡你的品牌。要讓消費者喜歡品牌，就必須通過品牌定位來提升自己的個性地位，找到精神歸屬感。如梅杰：生命的主角；創(chuàng)派：敢于行動的人

！6. 食品包裝創(chuàng)新。增加包裝和時尚購物的新鮮度，讓產(chǎn)品賦予生活、實踐；減少標準化信息，增加個性化的品味元素

！7. 品牌啟動：減少廣告和更好地利用事件！如果你有以上的創(chuàng)新策略，你就是一個有新聞的產(chǎn)品和品牌，相當于有爆發(fā)力。巧妙設(shè)計的事件營銷引爆和節(jié)奏把握，將這一食品品牌打造成真正的爆發(fā)力

！這是顛覆傳統(tǒng)食品營銷的創(chuàng)新營銷新方法！如果我們不這樣創(chuàng)新，我們就得胡亂投放廣告，做大范圍的大眾營銷！