我是搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，現(xiàn)在控制有四百個(gè)社群，精準(zhǔn)覆蓋十萬(wàn)人群，除了正常賣貨外，還可以用哪些變現(xiàn)方式？作為一名社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老手，面對(duì)您的現(xiàn)狀，我提出以下建議。社區(qū)團(tuán)購(gòu)從長(zhǎng)沙起步，短短一年時(shí)間就從藍(lán)海變成了紅海

我是搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，現(xiàn)在控制有四百個(gè)社群，精準(zhǔn)覆蓋十萬(wàn)人群，除了正常賣貨外，還可以用哪些變現(xiàn)方式？

作為一名社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老手，面對(duì)您的現(xiàn)狀，我提出以下建議。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)從長(zhǎng)沙起步，短短一年時(shí)間就從藍(lán)海變成了紅海。在西安，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)負(fù)責(zé)人彩虹之星團(tuán)隊(duì)的解散，開(kāi)始了團(tuán)購(gòu)企業(yè)的倒閉。目前，這一趨勢(shì)非常嚴(yán)重。建議不允許所謂的資本擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模。這是不必要的。目前，你需要做的是專注于經(jīng)營(yíng)而不是擴(kuò)張。彩虹星球模式在西安市區(qū)擁有800多個(gè)社區(qū)，月銷售額1000萬(wàn)元。也正是因?yàn)楹芏嗌鐓^(qū)的團(tuán)購(gòu)金額太低，配送成本高，而且公司一直在不斷虧損，但沒(méi)有抓好運(yùn)營(yíng)，所以倒閉了。相反，活到現(xiàn)在的梅家有祥卻非常重視經(jīng)營(yíng)而不是擴(kuò)張戰(zhàn)略，眼看著松鼠大戰(zhàn)和彩虹星球倒下，壯大自己的力量，深挖市場(chǎng)。

第二，市場(chǎng)需要下沉，回歸零售店的本質(zhì)。其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終極模式還沒(méi)有實(shí)施，只是摸索。社區(qū)負(fù)責(zé)人有自己的商店，專注于培訓(xùn)。把隊(duì)長(zhǎng)關(guān)了不是個(gè)好主意。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是一個(gè)從線上到線下的過(guò)程，數(shù)據(jù)也需要沉淀。目前，網(wǎng)上市場(chǎng)基本上是一分為二的，所以要抓緊做好線下流量的進(jìn)入，以及班長(zhǎng)的穩(wěn)定和維護(hù)。有專賣店，提貨方便，長(zhǎng)期穩(wěn)定，并可測(cè)試其他合作項(xiàng)目。

第三，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)完成了社區(qū)流量獲取的前期流程。下一步要實(shí)現(xiàn)交通的合理利用，即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和多種方式發(fā)揮。目前，我看好社區(qū)服務(wù)中心（社區(qū)管家）。比如家政服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)、物業(yè)服務(wù)甚至保險(xiǎn)服務(wù)都可以植入這個(gè)平臺(tái)。一切做社區(qū)生意，最終都是朝著這個(gè)方向發(fā)展。真正解決社區(qū)用戶生活問(wèn)題的不僅僅是新鮮的產(chǎn)品，還有無(wú)形的附加服務(wù)。

本人很想了解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是怎么操作的，是哪些軟件呢，還是通過(guò)朋友圈去推廣嘛？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種滿足固定區(qū)域顧客的購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的區(qū)域性、利基性、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式是線上產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、線下送貨、通知客戶提貨。這種模式似乎非常簡(jiǎn)單易懂，門檻也不高。做得好的人不多。由于近兩年有大量資金進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要做好這項(xiàng)工作相當(dāng)困難。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的工作流程

通過(guò)微信團(tuán)購(gòu)預(yù)訂收貨-訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)據(jù)到市場(chǎng)收貨-倉(cāng)庫(kù)包裝和分裝-根據(jù)配送清單向客戶配送產(chǎn)品

1。建立微信群（一般在一個(gè)社區(qū)內(nèi)建立微信群，方便分發(fā)）。組團(tuán)成立后，預(yù)熱活動(dòng)組的氣氛，在組團(tuán)氣氛活躍時(shí)提前做好準(zhǔn)備，將產(chǎn)品送到組團(tuán)預(yù)定銷售。訂票可以使用小程序訂票（也可以手動(dòng)接龍）使用小程序簡(jiǎn)單快捷，付款及時(shí)，減少工作量。

2. 控制自己團(tuán)購(gòu)的開(kāi)張時(shí)間，整理第一次團(tuán)購(gòu)后的團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，計(jì)算要購(gòu)買的產(chǎn)品和數(shù)量。在市場(chǎng)上銷售商品時(shí)，必須做好質(zhì)量控制。產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等信息必須與團(tuán)購(gòu)信息一致

3。貨物運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)后，將分類入庫(kù)。如需包裝，按包裝要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。不需要包裝，以確認(rèn)良好的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。

4. 整理發(fā)貨清單后，檢查確認(rèn)無(wú)誤。根據(jù)自己的交貨計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品配送。整理好后，如果想確認(rèn)配送是否正確，可以檢查實(shí)際庫(kù)存與理論剩余庫(kù)存是否一致，如果數(shù)據(jù)正常，可以根據(jù)配送訂單發(fā)送給社區(qū)，并通知客戶提貨。顧客很難提貨，所以我們必須解決這個(gè)問(wèn)題。是把貨送到客戶家里，還是把提貨點(diǎn)交給客戶提貨。這取決于你自己的業(yè)務(wù)安排。

一般來(lái)說(shuō)，仍有許多過(guò)程將不予描述。如果想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，門檻相對(duì)較低。如果你有渠道，有良好的運(yùn)作和系統(tǒng)的分銷，你可以做到（簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你有錢，你可以做到）。你進(jìn)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有很多漏洞。如果你想成為一個(gè)流氓，你就要賺錢，否則就不要進(jìn)洞。很容易賠錢。如果你想成為朋友，我個(gè)人建議你慎重考慮，有一定的決心。這個(gè)行業(yè)真的沒(méi)問(wèn)題。這是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我希望我的朋友們能做得越來(lái)越好。

如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣或者想了解一些，也可以互相交流

我有一個(gè)朋友做過(guò)社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的分銷，就是從種植園到社區(qū)客戶的商業(yè)模式。我出生時(shí)是一名營(yíng)銷策劃師，有很多溝通。你提到如何促進(jìn)裂變的問(wèn)題，我扔磚頭引玉說(shuō)我的看法：1。積極推廣，不斷擴(kuò)大新客戶規(guī)模。小區(qū)離不開(kāi)物業(yè)的處理，所以才有機(jī)會(huì)與業(yè)主打交道。如何建立財(cái)產(chǎn)關(guān)系，突破這道防線，是非常重要的。比如從電梯廣告開(kāi)始談合作，或者在物業(yè)許可的情況下在小區(qū)公共區(qū)域做路演宣傳。最好進(jìn)入行業(yè)委員會(huì)小組。在擁擠的廣場(chǎng)上做宣傳真的不容易。這是一項(xiàng)擴(kuò)大規(guī)模的措施。2庫(kù)存管理，傳播和裂變。第一，注重口碑。產(chǎn)品和服務(wù)是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)？我們應(yīng)該更加重視市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)鏈和分銷鏈。產(chǎn)品價(jià)廉物美，配送還能幫助人們倒垃圾。誰(shuí)能在不與人見(jiàn)面的情況下稱贊那些超出期望的服務(wù)呢。第二是建立顧客粘性，在我的模型中考慮顧客對(duì)我的依賴。以新鮮蔬菜為例，朋友們涵蓋了每個(gè)季節(jié)購(gòu)買率最高的品類，涵蓋了絕大多數(shù)人的需求，讓顧客提前選擇，并統(tǒng)一配送。這些都是自己的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，但客戶也需要雞、魚(yú)和肉，所以你必須為他們配置這些資源的來(lái)源，有的賺錢，有的收費(fèi)，久而久之消費(fèi)成習(xí)慣，粘度就出來(lái)了。三是建立利益關(guān)系，對(duì)老客戶推廣新客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。四是優(yōu)待“群體”。當(dāng)某個(gè)社區(qū)某一產(chǎn)品的購(gòu)買量達(dá)到一定水平時(shí)，就要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，調(diào)動(dòng)大家的集體參與意識(shí)，給大家“勝利”的喜悅，自己優(yōu)化成本。以上是個(gè)人觀點(diǎn)，具體操作細(xì)節(jié)因地制宜，各行各業(yè)，希望能有所幫助。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何裂變式推廣？如何更有效發(fā)展？

品牌做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有三種方式。

一是將其納入平臺(tái)供應(yīng)鏈，借助團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做社區(qū)推廣，但要支付推廣費(fèi)用。目前，實(shí)現(xiàn)這么多還不夠，要先實(shí)現(xiàn)分紅。

第二，我們不依賴平臺(tái)，而是跟隨“領(lǐng)隊(duì)”進(jìn)行推廣和銷售。畢竟，“領(lǐng)隊(duì)”與社區(qū)居民建立了線上線下的關(guān)系。

第三，搭建自己的平臺(tái)，招聘“團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人”，做社區(qū)電子商務(wù)。

有三種方法，第一種是省時(shí)省錢；第三種是省錢省時(shí)。