網(wǎng)友解答: 一、 什么是創(chuàng)業(yè)之前在一家創(chuàng)業(yè)公司待過，有一個(gè)發(fā)生在同事身上的故事很有意思。記得那天，陪他去相親，和對(duì)面女生就聊到了創(chuàng)業(yè)的問題。我的同事堅(jiān)定的認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约菏莿?chuàng)業(yè)

之前在一家創(chuàng)業(yè)公司待過，有一個(gè)發(fā)生在同事身上的故事很有意思。

記得那天，陪他去相親，和對(duì)面女生就聊到了創(chuàng)業(yè)的問題。我的同事堅(jiān)定的認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约菏莿?chuàng)業(yè)元老，既掌握核心技術(shù)又有股權(quán)；而那個(gè)女生卻堅(jiān)持相反的觀點(diǎn)，認(rèn)為他只是在打工，因?yàn)樗皇抢习?，這樣說倒也沒錯(cuò)。

說起阿里，大家都知道馬云，但是并不所有人都知道，當(dāng)初跟馬云一起創(chuàng)業(yè)的還有那十八羅漢。阿里的十八羅漢，他們今安何處似乎沒人在意，名聲在外的是馬云，跟他們沒什么關(guān)系，但是他們完成了財(cái)務(wù)自由，個(gè)個(gè)身價(jià)過億。

當(dāng)然，阿里不是馬云的，也不是十八羅漢的，至少從股權(quán)上看是這樣的。

那你覺得在樓下開一個(gè)小賣部或是早餐攤子算不算創(chuàng)業(yè)呢？我想大部分的人都不太愿意承認(rèn)這也算創(chuàng)業(yè)吧？雖然這個(gè)小實(shí)體完完全全屬于你。我們潛意識(shí)里，總是認(rèn)為只有那種可以越做越大的才叫創(chuàng)業(yè)。

馬云曾公開表明自己做淘寶的初衷：“讓天下沒有難做的生意?！?/p>

時(shí)值今日，阿里的能量超乎我們想象，馬云做到了他的夢(mèng)想，他成功了；十八羅漢作為創(chuàng)業(yè)元老，也成功了。

其實(shí)，絕大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，都不是他們這樣的人。只是為了能讓自己的生活掌握主動(dòng)，想多賺點(diǎn)就多努力奮斗，想平淡生活就放慢腳步，那是一種對(duì)自由的渴望。

所以，創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)不重要，重要的是找到一種讓自己舒服的活法。

說到底，創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度。

“欲知人者必先自知?！?/p>

無論任何時(shí)候，都必須先認(rèn)清自己的能力到底在什么水平線上，哪些是自己強(qiáng)項(xiàng)，哪些是自己短板。

然后還需要清楚，自己有什么可用的資源和產(chǎn)品，有多少啟動(dòng)資金，允許自己虧損多長(zhǎng)時(shí)間，需要急救的話，有沒有備用方案。急救方案沒有也沒關(guān)系，資源充分不是創(chuàng)業(yè)的必要條件，只是一味催化劑罷了。

孫子兵法有云：“知彼，百戰(zhàn)不殆。”

己，即是自己的能力以及資源；彼，則是市場(chǎng)大環(huán)境。

做生意首先要解決貨源問題，能否找到優(yōu)質(zhì)的貨源，是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一。

如果沒有好的貨源，那就不是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。切忌不要想賣什么而賣什么，不要覺得什么好賣才賣什么。

你應(yīng)該考慮的是，這是不是一個(gè)品種優(yōu)良的產(chǎn)品，是否有包裝價(jià)值，潛在市場(chǎng)有多大。

上圖還有哪些設(shè)計(jì)賣點(diǎn)

我一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的朋友曾經(jīng)對(duì)我們說，如果搓麻繩比搞互聯(lián)網(wǎng)賺錢，那我就帶你們?nèi)ゴ曷槔K。我當(dāng)時(shí)特別不理解，感覺這家伙太沒底限了吧，真去搓麻繩誰能撂下這個(gè)臉。但我現(xiàn)在已經(jīng)完全領(lǐng)悟了，因?yàn)槲覀兪亲龅氖巧?，不是做臉面，確切的說不是做自己的臉面。

西方經(jīng)典的商業(yè)論，都闡明一個(gè)觀點(diǎn)：“顧客是上帝。”可是沒有說要把自己當(dāng)做什么，因?yàn)橄胍嶅X，自己是什么并不重要。

如果以單打獨(dú)斗為基礎(chǔ)，在最開始的戰(zhàn)略上，一定要以累積原始資本為目標(biāo)。

了這個(gè)目標(biāo)不需要很宏大，而是階段性的小目標(biāo)，比如達(dá)成第一個(gè)5萬或是10萬的計(jì)劃。以解決現(xiàn)階段的溫飽問題為合格標(biāo)準(zhǔn)，以擴(kuò)展員工和貨源渠道為深層目標(biāo)。

招個(gè)美工、招個(gè)客服、招個(gè)發(fā)貨，一切以原始積累為目標(biāo)去經(jīng)營(yíng)，遇到更好的貨源就開新店，遇到跟好的分銷就做分銷，不要以如何把現(xiàn)有店鋪?zhàn)龃?，信譽(yù)做高為目的，更不要突然搞一個(gè)自己的品牌。

失敗就是失敗，就算是實(shí)體創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)也沒見哪個(gè)去街上要飯對(duì)不對(duì)。

做淘寶的門檻那么低，幾乎只要一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線就夠了。一個(gè)品類沒做起來，換一個(gè)再做。

“工欲善其事，必先利其器?！?/p>

自己擅長(zhǎng)開直通車，就深耕直通車，不要一開始就想著什么都要做好，然后就從自己各種短板開始大補(bǔ)大弄。創(chuàng)業(yè)的開始，就需要用你的長(zhǎng)板打開局面的，而且是一個(gè)流程越靠前的流程越好。比如：引流、文案、修圖制圖、客服等，在這個(gè)世界，全才往往成了“庸才”，而專長(zhǎng)往往成了“專家”。

不發(fā)揮特長(zhǎng)，是很難從眾多淘寶賣家中突出重圍的。

另外，定位、包裝、營(yíng)銷，是三門你一定要掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，不管以后業(yè)務(wù)有多大都要持續(xù)研究。熟練掌握這三門知識(shí)，你可以把任何東西賣出去，在任何紅海中都能游刃有余。

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，一定要得到家人支持。這一點(diǎn)非常重要，我朋友說他創(chuàng)業(yè)中遇到的最大的阻力就是來自于家人。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路，道阻且長(zhǎng)，不可能一帆風(fēng)順，一定會(huì)有今天沒明天的，曾經(jīng)紅極一時(shí)的薛之謙，人設(shè)一夜之間崩塌。所以不管你的事業(yè)做多大，明天都有跨掉的風(fēng)險(xiǎn)，今天剛把房子抵押，明天又開始和朋友借錢等等，那么你無形之中也把你的愛人、父母帶到一個(gè)不安定的狀況之中，他們通常會(huì)向你施壓，讓你去走一些“比較安穩(wěn)”的路。

所以，你一定要想好，你創(chuàng)業(yè)的話是否有家人的理解和支持，當(dāng)他們不支持你的時(shí)候，你是否有足夠的勇氣，能夠頂住壓力，繼續(xù)走自己選擇的路。

█████████████（此處刮開可見）

“創(chuàng)業(yè)之路道阻且長(zhǎng)，與各位共勉?！?/p> 網(wǎng)友解答:

忽然發(fā)現(xiàn)問這個(gè)問題的太多。

首先說一下，如果思維還停留在很多年前，開淘寶就賺錢，那么我覺得你是不要開淘寶啦！

但是如果你有自己的興趣，有自己的風(fēng)格，有自己喜歡的事物并對(duì)這個(gè)事物有獨(dú)到的見解，那么我告訴你，淘寶依然有你一席之地！

這里拿我在知乎上的一次回答來詮釋做淘寶，到底晚不晚

“ 哎，現(xiàn)在做淘寶，太晚了?！?/p>

這句話我聽過的太多，從2013年到2017年不斷的聽到有人說：“如果我早點(diǎn)做淘寶會(huì)如何如何，現(xiàn)在做太晚了”

今年上半年，我接觸到的很多線下老板都在準(zhǔn)備做線上，他們說的最多的一句話就是：現(xiàn)在生意不好做，地面上的銷售額每年都在減少，不做線上不行了，所以他們毅然堅(jiān)決的選擇了從網(wǎng)店做起。也許他們的想法可能也跟你一樣“現(xiàn)在做有點(diǎn)晚了，很多同行已經(jīng)做的很好了，積累了大量的用戶了”，但是盡管這樣，他們還是選擇做線上，因?yàn)樽?，有可能活。不做，自己的路越走越窄，只有死路一條。這里也許提到的問題是一個(gè)人們消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)的問題，但是這是我們觸及不到的，只有那個(gè)擁有精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)才能通過不斷的數(shù)據(jù)分析與測(cè)試模擬來預(yù)測(cè)（淘寶就是這個(gè)平臺(tái)，斗膽的說一句，它的數(shù)據(jù)分析后臺(tái)讓其它平臺(tái)望其項(xiàng)背）。

可能有人覺得上一段有點(diǎn)脫離問題的本質(zhì)了。

也許你也會(huì)覺得下一段也脫離了問題的本質(zhì)。

不知道有多少人聽過“從前慢”這首歌，很好的一首歌。覺得這首歌不錯(cuò)的聽眾，折射出來的一個(gè)觀點(diǎn)就是“現(xiàn)在快”，對(duì)，現(xiàn)在快了，快到你不知道從什么時(shí)候開始就沒有關(guān)注那個(gè)能讓人一夜成名的“春晚”了，如果經(jīng)常玩轉(zhuǎn)自媒體平臺(tái)的朋友可能知道這是為什么，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)傳播加速器，一些段子、視頻、人物、事件可以幾天之內(nèi)火邊全國(guó)，人人皆知。人，接受新鮮事物的需求在不斷增加。哪怕你的段子牛b到爆，但是幾天前有人說過了，觀眾也不會(huì)給你掌聲，因?yàn)檫^時(shí)了。折射到你的產(chǎn)品上，你可以把那些在你前面“人家”的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品一起擺在你家人、朋友的面前，問問他們的選擇是？如果他們選擇了你的，然而你并沒有賣的很好，這個(gè)時(shí)候你就要去學(xué)習(xí)關(guān)于營(yíng)銷層面的知識(shí)了。

附帶說一點(diǎn)營(yíng)銷吧。接著上面說，如果你的家人、朋友選擇了你的產(chǎn)品，你要問他為什么。如果沒有選擇你，你也要問他們?yōu)槭裁?。這里有個(gè)專用詞用戶調(diào)查，對(duì)！只有通過用戶調(diào)查，你才知道他們的需求是什么，你才知道你產(chǎn)品的缺陷在哪里，你才知道用戶對(duì)你產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)在哪里，你才能提煉出賣點(diǎn)，只有這樣，才能把握好營(yíng)銷的方向，找到靈感。記住史老師的那句話：搞營(yíng)銷只有一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞，就是消費(fèi)者！縱觀一些公司、企業(yè)，他們無一不是通過用戶調(diào)查，了解用戶需求來不斷的優(yōu)化出好產(chǎn)品。也許你可以想想ofo共享單車在idea誕生后的第一件事是干什么了？

這里有就不具體說關(guān)于自然搜索、直通車、鉆展這些推廣手段了，因?yàn)槲矣X得影響店鋪成敗或者說持久盈利的重點(diǎn)不在于它們（當(dāng)時(shí)不是說它們不重要，我本人也是一名淘寶運(yùn)營(yíng)，而且專于直通車，這里說專于可能有點(diǎn)太狂了，一般吧，一般。）。而在哪里？產(chǎn)品和消費(fèi)者。

最后回到問題原點(diǎn)吧，（我喜歡用“原點(diǎn)”這個(gè)詞，因?yàn)橛袀€(gè)人說的很有道理：每當(dāng)你被問題困擾找不到出路的時(shí)候，不妨回到問題的原點(diǎn)。我高中解題解不開的時(shí)候基本都是用的這種思維，提出這種思維方式的人也是當(dāng)時(shí)高中數(shù)學(xué)老師在講“圓”和“圓點(diǎn)”的時(shí)候引申出來的一個(gè)哲學(xué)家，具體是誰，忘記了，原話是什么，我也忘記了。）學(xué)會(huì)了原點(diǎn)思維能讓人的學(xué)習(xí)速度加快，掌握知識(shí)更牢固，變通能力更強(qiáng)。如果再加上對(duì)比、換位思考的思維，能讓你快速明白。

在一個(gè)傳播加速器的時(shí)代，沒有市場(chǎng)穩(wěn)定的說法，即使一些知名品牌也是如履薄冰。即使你現(xiàn)在起步，做好人群定位，產(chǎn)品定位，同時(shí)在不斷的用戶反饋中優(yōu)化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品特色，那你的店鋪依然有無限可能！

來句心靈雞湯吧：出發(fā)，什么時(shí)候都不晚！