市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)物。所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)一個(gè)或多個(gè)因素，將現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為幾個(gè)需求和愿望相似的消費(fèi)群體，形成子市場(chǎng)的過(guò)程。在不同的細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求更為明顯，

市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？

市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)物。

所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)一個(gè)或多個(gè)因素，將現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為幾個(gè)需求和愿望相似的消費(fèi)群體，形成子市場(chǎng)的過(guò)程。在不同的細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求更為明顯，而在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求是相同的。

市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)可以是地理：包括自然氣候、傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)文明的發(fā)展程度；人口：包括年齡和生命周期階段、性別和收入；客戶(hù)心理：包括社會(huì)地位和生活方式；可以是客戶(hù)行為：包括購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，追求利益、使用狀況和利用率、忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)階段和消費(fèi)心理；也可以是上述四個(gè)變量及其要素的組合。

除了可測(cè)量性和可操作性之外，市場(chǎng)細(xì)分最重要的原則是利潤(rùn)機(jī)會(huì)主義。

企業(yè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)具有一定的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少或弱，企業(yè)可以獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)盡快在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，并盡可能在目標(biāo)市場(chǎng)上下大力氣，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。