網(wǎng)友解答: 謝謝邀請！老鬼想對同在杭州的你說：“銷售本來就是一個通識技能，有沒有基礎(chǔ)并不重要！”銷售本來就是一個通識技能，也就是對于行業(yè)的壁壘并沒有很大的限制。做一名銷售，是不能有“隔行

謝謝邀請！

銷售本來就是一個通識技能，也就是對于行業(yè)的壁壘并沒有很大的限制。

做一名銷售，是不能有“隔行如隔山”的思想觀念在的，只要你有著純熟的銷售技巧、高情商、興趣廣泛、能很好的處理外部和內(nèi)部的人際關(guān)系，那么做哪一行的銷售，都不是那么的重要。

至少，老鬼曾經(jīng)跨過好幾個行業(yè)從事銷售和市場工作，也沒有人說老鬼不行。

問題中提到老板面談也還愉快，而且不介意你零基礎(chǔ)。那么你需要做的就是：

1，先根據(jù)FAB法則了解公司所有產(chǎn)品的特征，優(yōu)勢和利益點。不光要知道產(chǎn)品的物理特征，還要知道深層次的制造工藝等相關(guān)特征。俗話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，你作為銷售，必須全面了解自己所要銷售的產(chǎn)品才行。

2，盡快融入公司的企業(yè)文化和規(guī)章制度里，熟悉各個職能部門的相關(guān)職能聯(lián)系人和負責(zé)人，搞好內(nèi)部關(guān)系?！耙粋€成功的銷售背后一定有個成功的支持團隊”

3，做好市場調(diào)研和了解，在公司的老銷售里面找個師父帶帶你，可以讓你的融入事半功倍。

4，努力和勤奮是你做好銷售的基本原則，銷售技巧再熟練也敵不過每天和客戶的聯(lián)系拜訪。

上面是老鬼和你的簡單分享，如果有興趣和需要，可以加老鬼好友，具體情況具體對待！

看來還不完全是零基礎(chǔ)，已有過兩年的市場銷售經(jīng)歷了。您所說零基礎(chǔ)既有可能指對醫(yī)療器械行業(yè)的認識含義又有有謙虛的成份吧！這里僅是交流完全無指點之意。估計一下，所謂擬從事醫(yī)械行業(yè)，若不是從研發(fā)，制造專業(yè)出發(fā)，大體上也還是從銷售起步吧？實際上，銷售醫(yī)械與銷售其它既有相同點亦有差異。因為，市場銷售在大學(xué)里乃至專業(yè)研究生領(lǐng)域也是一門獨到的學(xué)問，有共同規(guī)律。而商業(yè)銷售最一般的原則是低買高賣，醫(yī)械領(lǐng)域也不例外。再有增加商品銷售量并持續(xù)擴大它是又一原則，如何擴大并持續(xù)，價格與質(zhì)量必定是首要考慮的問題，再進一步是商品是否需耍并怎樣做好售后服務(wù)等等。再有還要問，銷售的客戶，在市場中那么多同類商品為什么愿意買你家的產(chǎn)品，怎么讓客戶不斷買你銷售的產(chǎn)品，這就是不但要懂自家產(chǎn)品，同類產(chǎn)品特性，還要認真研究客戶的需求與心理狀態(tài)。再擴大還要知道你的產(chǎn)品生產(chǎn)商，銷售商生產(chǎn)與銷售特點即競爭對手情況及市場產(chǎn)品占有情況。還有，若是線下銷售要與人交往，如何取悅客戶，博取客戶信任又要知道與人交往的技巧與談判藝術(shù)，若是線上，則又要知道銷售的電腦軟件應(yīng)用，與客戶連接方式使之方便，快捷在網(wǎng)上交流，溝通順暢?？傊陨线€未窮盡銷售的領(lǐng)域問題，只是提出一般銷售的原則與基夲問題。至于醫(yī)械這個特有領(lǐng)域，可以在實踐中，重點了解你所銷售的醫(yī)械使用的專門領(lǐng)域，它的特點，價格，使用周期，售后，維護。現(xiàn)有公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要銷售方式，銷售客戶的分布，客戶的偏好，待熟悉之后再不斷拓展深入了解。總之，兩種方法，一是掌握_一般性理論方法在實踐中總結(jié)，二是已有了實踐經(jīng)驗，碰到問題后總結(jié)，歸納，分類研究再提升。最后，祝你在工作中取得進步。