網(wǎng)友解答: 謝謝邀請(qǐng)！老鬼想對(duì)同在杭州的你說(shuō)：“銷(xiāo)售本來(lái)就是一個(gè)通識(shí)技能，有沒(méi)有基礎(chǔ)并不重要！”銷(xiāo)售本來(lái)就是一個(gè)通識(shí)技能，也就是對(duì)于行業(yè)的壁壘并沒(méi)有很大的限制。做一名銷(xiāo)售，是不能有“隔行

謝謝邀請(qǐng)！

銷(xiāo)售本來(lái)就是一個(gè)通識(shí)技能，也就是對(duì)于行業(yè)的壁壘并沒(méi)有很大的限制。

做一名銷(xiāo)售，是不能有“隔行如隔山”的思想觀念在的，只要你有著純熟的銷(xiāo)售技巧、高情商、興趣廣泛、能很好的處理外部和內(nèi)部的人際關(guān)系，那么做哪一行的銷(xiāo)售，都不是那么的重要。

至少，老鬼曾經(jīng)跨過(guò)好幾個(gè)行業(yè)從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作，也沒(méi)有人說(shuō)老鬼不行。

問(wèn)題中提到老板面談也還愉快，而且不介意你零基礎(chǔ)。那么你需要做的就是：

1，先根據(jù)FAB法則了解公司所有產(chǎn)品的特征，優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)。不光要知道產(chǎn)品的物理特征，還要知道深層次的制造工藝等相關(guān)特征。俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，你作為銷(xiāo)售，必須全面了解自己所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品才行。

2，盡快融入公司的企業(yè)文化和規(guī)章制度里，熟悉各個(gè)職能部門(mén)的相關(guān)職能聯(lián)系人和負(fù)責(zé)人，搞好內(nèi)部關(guān)系。“一個(gè)成功的銷(xiāo)售背后一定有個(gè)成功的支持團(tuán)隊(duì)”

3，做好市場(chǎng)調(diào)研和了解，在公司的老銷(xiāo)售里面找個(gè)師父帶帶你，可以讓你的融入事半功倍。

4，努力和勤奮是你做好銷(xiāo)售的基本原則，銷(xiāo)售技巧再熟練也敵不過(guò)每天和客戶(hù)的聯(lián)系拜訪。

上面是老鬼和你的簡(jiǎn)單分享，如果有興趣和需要，可以加老鬼好友，具體情況具體對(duì)待！

看來(lái)還不完全是零基礎(chǔ)，已有過(guò)兩年的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)歷了。您所說(shuō)零基礎(chǔ)既有可能指對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的認(rèn)識(shí)含義又有有謙虛的成份吧！這里僅是交流完全無(wú)指點(diǎn)之意。估計(jì)一下，所謂擬從事醫(yī)械行業(yè)，若不是從研發(fā)，制造專(zhuān)業(yè)出發(fā)，大體上也還是從銷(xiāo)售起步吧？實(shí)際上，銷(xiāo)售醫(yī)械與銷(xiāo)售其它既有相同點(diǎn)亦有差異。因?yàn)?，市?chǎng)銷(xiāo)售在大學(xué)里乃至專(zhuān)業(yè)研究生領(lǐng)域也是一門(mén)獨(dú)到的學(xué)問(wèn)，有共同規(guī)律。而商業(yè)銷(xiāo)售最一般的原則是低買(mǎi)高賣(mài)，醫(yī)械領(lǐng)域也不例外。再有增加商品銷(xiāo)售量并持續(xù)擴(kuò)大它是又一原則，如何擴(kuò)大并持續(xù)，價(jià)格與質(zhì)量必定是首要考慮的問(wèn)題，再進(jìn)一步是商品是否需耍并怎樣做好售后服務(wù)等等。再有還要問(wèn)，銷(xiāo)售的客戶(hù)，在市場(chǎng)中那么多同類(lèi)商品為什么愿意買(mǎi)你家的產(chǎn)品，怎么讓客戶(hù)不斷買(mǎi)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這就是不但要懂自家產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品特性，還要認(rèn)真研究客戶(hù)的需求與心理狀態(tài)。再擴(kuò)大還要知道你的產(chǎn)品生產(chǎn)商，銷(xiāo)售商生產(chǎn)與銷(xiāo)售特點(diǎn)即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)產(chǎn)品占有情況。還有，若是線下銷(xiāo)售要與人交往，如何取悅客戶(hù)，博取客戶(hù)信任又要知道與人交往的技巧與談判藝術(shù)，若是線上，則又要知道銷(xiāo)售的電腦軟件應(yīng)用，與客戶(hù)連接方式使之方便，快捷在網(wǎng)上交流，溝通順暢?？傊陨线€未窮盡銷(xiāo)售的領(lǐng)域問(wèn)題，只是提出一般銷(xiāo)售的原則與基夲問(wèn)題。至于醫(yī)械這個(gè)特有領(lǐng)域，可以在實(shí)踐中，重點(diǎn)了解你所銷(xiāo)售的醫(yī)械使用的專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，它的特點(diǎn)，價(jià)格，使用周期，售后，維護(hù)。現(xiàn)有公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，主要銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售客戶(hù)的分布，客戶(hù)的偏好，待熟悉之后再不斷拓展深入了解?？傊瑑煞N方法，一是掌握_一般性理論方法在實(shí)踐中總結(jié)，二是已有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，碰到問(wèn)題后總結(jié)，歸納，分類(lèi)研究再提升。最后，祝你在工作中取得進(jìn)步。