網(wǎng)友解答: 我主要從事醫(yī)療器械領(lǐng)域，對(duì)于藥品行業(yè)不太了解（PS：雖然與醫(yī)療器械領(lǐng)域大同小異）；針對(duì)問題，下面我說說個(gè)人的看法：主要從醫(yī)療器械流通、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展?fàn)顩r以及 醫(yī)療器械 + 互

我主要從事醫(yī)療器械領(lǐng)域，對(duì)于藥品行業(yè)不太了解（PS：雖然與醫(yī)療器械領(lǐng)域大同小異）；針對(duì)問題，下面我說說個(gè)人的看法：

主要從醫(yī)療器械流通、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展?fàn)顩r以及 醫(yī)療器械 + 互聯(lián)網(wǎng) 的方面做分析（下面會(huì)介紹互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療的案例）

一、我對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的認(rèn)知

從業(yè)幾年，對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)略知。醫(yī)療器械的流通大概經(jīng)過這幾個(gè)步驟：研發(fā) - 生產(chǎn) - 銷售 - 安裝 - 售后 - 發(fā)展老客戶；這里重點(diǎn)講下銷售及發(fā)展老客戶。對(duì)于傳統(tǒng)性質(zhì)的行業(yè)來講，盈利直接的方式是銷售給我們的終端客戶。醫(yī)療器械行業(yè)終端客戶為大眾熟知的醫(yī)院。

這里就有個(gè)直接問題--醫(yī)院。醫(yī)院在銷售環(huán)節(jié)中屬于主導(dǎo)地位，且銷售醫(yī)療器械的關(guān)鍵決定于與XXX的關(guān)系。也就是“強(qiáng)關(guān)系”型的銷售。在我們的實(shí)操當(dāng)中，甚至巴不得XXX能夠找我們尋求幫助，因?yàn)檫@樣可以得到我們直接的銷售機(jī)會(huì)。在“強(qiáng)關(guān)系”型下的銷售決定了，任何手段或者方式都不太好使（也就是即使有大批企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)化的公司想從中獲取利益相對(duì)來講不太容易）。

但這種情況會(huì)持續(xù)發(fā)生嗎？答案很簡(jiǎn)單，不會(huì)的。國(guó)家在權(quán)衡發(fā)展中，需要對(duì)我們的百姓負(fù)責(zé)，假如由于各種利益存在而使得市場(chǎng)價(jià)位高（看病貴、看病難、消費(fèi)高等），我們百姓的生活不會(huì)太好。因此，對(duì)于藥品或者醫(yī)療器械來講“兩票制”是當(dāng)下解決問題的關(guān)鍵。

“兩票制”大家應(yīng)該都知道，如果實(shí)行，避免不了的中間商會(huì)減少，市場(chǎng)會(huì)形成幾家或多家獨(dú)大，降低流通中的成本。而政策實(shí)行后，對(duì)于大批中間商來講可能會(huì)非常不好過。那么，對(duì)于中間商來講，該如何呢？這就回歸我們的問題了。往下看

二、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展?fàn)顩r

21世紀(jì)，真的可以說互聯(lián)網(wǎng)要看中國(guó)。行業(yè)巨頭BAT、美團(tuán)、餓了么、滴滴、OFO、膜拜等無不影響著我們的生活。在商業(yè)模式方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和人口流量紅利逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始更加迫不及待地拓展線下市場(chǎng)，包括新零售、共享經(jīng)濟(jì)、智慧城市等等，將持續(xù)向縱深化推進(jìn)。把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，深化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)治理，才能讓互聯(lián)網(wǎng)更好地服務(wù)人類社會(huì)發(fā)展。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2018年，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將達(dá)七萬六千五百億！相比2015年增長(zhǎng)129%。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)一步加速并逐步應(yīng)用到智能終端。我們每天的生活很好的應(yīng)證了這一點(diǎn)，如今我們只要手握移動(dòng)終端，包括購(gòu)物、營(yíng)銷、搜索、游戲、閱讀等都可以“一鍵搞定”，并且服務(wù)越來越精細(xì)化、人性化、便捷化，另外移動(dòng)互聯(lián)還可隨時(shí)分享、隨地連接，極大地迎合了消費(fèi)者的心理，加之目前傳統(tǒng)企業(yè)都意識(shí)到這點(diǎn)，積極向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，布局網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，我們有理由相信，之后的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)將會(huì)更大、體制更健全、功能更完善、服務(wù)更精準(zhǔn)。

那么，我們的問題來了，醫(yī)藥、醫(yī)療器械領(lǐng)域能夠互聯(lián)網(wǎng)化嗎？或者如何互聯(lián)網(wǎng)化?

三、醫(yī)療器械 + 互聯(lián)網(wǎng)的方向

上面我們講了，中間商越來越不好做，互聯(lián)網(wǎng)正改變我們的傳統(tǒng)思維。在這種情況下我們的醫(yī)藥及醫(yī)療器械領(lǐng)域能夠融洽互聯(lián)網(wǎng)嗎？

答案是肯定的。因?yàn)槲覀冊(cè)谧铋_始使用滴滴時(shí)不知道他會(huì)不會(huì)引領(lǐng)打車潮流，在我們開始使用微信時(shí)我們不知道能夠帶來什么價(jià)值，在我們訂餐時(shí)，沒想到現(xiàn)在吃頓飯全都是外賣（重點(diǎn)是上班族）。因此，對(duì)于"為什么互聯(lián)網(wǎng)很難深入到藥品、醫(yī)療器械等醫(yī)療相關(guān)行業(yè)"這個(gè)問題我是持樂觀態(tài)度的。下面舉個(gè)別我正在使用的 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療 的平臺(tái)吧（之前在我回答的問題中也有提及）：

我在其他的回答中講過，我的一個(gè)朋友使用了醫(yī)企來，雖然沒達(dá)成非常大的單子，但是這個(gè)平臺(tái)的態(tài)度相對(duì)還是專業(yè)的。重點(diǎn)是這個(gè)平臺(tái)不收錢，還每天發(fā)紅包，這讓我很意外（我在上面搶了都70塊錢了，并且提現(xiàn)到支付寶了，親測(cè)真實(shí)，人品保證，可以賺錢，哈哈...）。繼續(xù)剛才的話題。這個(gè)APP能夠?yàn)槲覀兲峁┦裁茨兀?/p>

找產(chǎn)品、找廠家、找代理、找醫(yī)院、找求購(gòu)、免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品、免費(fèi)生成產(chǎn)品宣傳模板。

這些功能夠我們使用了。去年去昆明展，認(rèn)識(shí)一個(gè)河北代理商。我們聊了很久，大體意思與現(xiàn)在的代理商所發(fā)愁的是相同的。而他也給我推薦了醫(yī)企來APP，我說我也用著呢。hehe ||

客觀角度講，我只是為大家做個(gè)推薦，好壞您自己辨別。與其等待滅亡，我們不如主動(dòng)出擊。接受現(xiàn)在的形式，接納新興的事物。

雖然我是主要做醫(yī)療器械領(lǐng)域，但是無意中下載了這個(gè)平臺(tái)，相對(duì)我的了解來講還是比較專業(yè)的。做醫(yī)藥的朋友們可以體驗(yàn)下。找醫(yī)藥合作、找渠道還是挺方便 的。

大致功能：產(chǎn)品招商、活動(dòng)會(huì)議、精品眾包、代理大全。整體感覺和醫(yī)企來有點(diǎn)類似，但本質(zhì)都是互聯(lián)網(wǎng)下的醫(yī)療產(chǎn)物。

對(duì)于我們來講，不是互聯(lián)網(wǎng)融入不了我們的行業(yè)，而是我們應(yīng)該本著一顆純真的心去對(duì)待映入眼簾的事物。個(gè)人認(rèn)為，我們的觀念需要改變，不要等待，我們才開始接受這個(gè)時(shí)代產(chǎn)物的時(shí)候，別人已經(jīng)發(fā)展成為巨頭了。到那時(shí)，我們只能追隨別人的腳步，走在別人的身后了。

藥品等（指處方藥）醫(yī)療產(chǎn)品之所以難以通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，還是在于法律法規(guī)層面。由于網(wǎng)絡(luò)售假難以完全發(fā)現(xiàn)和杜絕，而作為直接關(guān)系人的身體健康和生命安全的藥品則必須進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。另外，醫(yī)療行業(yè)涉及的各方面各部門利益根深蒂固，錯(cuò)綜復(fù)雜，處方被醫(yī)院嚴(yán)格控制，雖然現(xiàn)在醫(yī)院已推行藥品零加成，但是藥廠給醫(yī)生、醫(yī)院的回扣并未消失，以藥養(yǎng)醫(yī)模式仍未打破?？梢哉f，要實(shí)現(xiàn)藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售還有很長(zhǎng)的路有走，參看下通過互聯(lián)網(wǎng)賣食鹽所經(jīng)歷的艱難就知道，部門利益藩籬是有多深厚。