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直銷E 化 大勢所趨

在信息高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越多地占據(jù)我們的生活并支持著我們事業(yè)的今天，在直銷行業(yè)越來越E 化的時候，網(wǎng)絡(luò)自身的問題就漸漸凸現(xiàn)出來了。

究竟網(wǎng)絡(luò)自身的缺陷會引發(fā)那些問題？又要如何來避免？愿此文能拋磚引玉，引起更多人的思考，還E 化直銷一個潔凈的天空……

直銷E 化，似乎是已經(jīng)注定的事，也是一件好事。E 化，似乎正以一種時尚的誘惑透射出絢麗的光彩，讓許多企業(yè)趨之若鶩，但是，在E 化那光彩、時尚的背后，卻隱藏著許多危機。

非法傳銷網(wǎng)絡(luò)化

非法傳銷，以前是一個拉一個，拉到異地去?，F(xiàn)在呢？大有一個拉一個，拉到網(wǎng)上去的勢頭。

于是，問題來了。由于網(wǎng)絡(luò)的非凡性，加之它又是一個無法實施有效監(jiān)控的虛擬空間，有人在網(wǎng)絡(luò)上被騙之后，很難找到宿主。

大量的非法傳銷網(wǎng)頭，通過網(wǎng)絡(luò)滲透的速度遠遠高于通過電話等傳統(tǒng)手段的速度。一時間，越來越多的境外非法傳銷企業(yè)，也紛紛通過網(wǎng)絡(luò)進入內(nèi)地，進行網(wǎng)絡(luò)上的非法斂財活動。

2004 年，工商總局曝光的十大非法傳銷案中，“美國互聯(lián)網(wǎng)基金傳銷案”等多起案件都屬利用網(wǎng)站進行變相傳銷的案件。

雖然，政府對打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷有很強硬的態(tài)度，但是，網(wǎng)絡(luò)傳銷并沒有就此灰飛煙滅，今年來還大有抬頭之勢。

網(wǎng)上非法傳銷何以如此猖獗？

第一，虛擬性強：由于網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的空間，只要通過有效的連接，任何人都可以上網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)站時不需要登記真實姓名，也不需要出示任何身份證實；

第二，隱蔽性大：這里指的隱蔽性主要是指的組織的流動性。以前，異地操作的非法傳銷，還必須要聚集的人和場地，這就很輕易被發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)，就算聚集上百人，也不會有人知曉，這就更方便了網(wǎng)頭們的斂財行徑；

第三，成本開支小：一臺電腦，一根網(wǎng)線，就可以構(gòu)架成一個非法傳銷公司了。

網(wǎng)絡(luò)垃圾泛濫

自從直銷商把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成他們的展業(yè)工具之后，網(wǎng)絡(luò)垃圾就多了很多。天天打開郵件，總會收到這樣、那樣的直銷或是傳銷的拉人、賣貨帖。

本來，為了打開生疏人市場，為了能有更多的人脈，直銷商投遞一些展業(yè)郵件是可以諒解的，但是由于很多直銷商還不會靈活運用網(wǎng)絡(luò)，這些本可做得很精美的郵件，就變成了無數(shù)的網(wǎng) 絡(luò)垃圾，整天漂浮在網(wǎng)絡(luò)上。不僅沒有達到展業(yè)的效果，反而令人反感。

稅收問題

稅收是一個國家經(jīng)濟的基礎(chǔ)，依法納稅是每個公民和企業(yè)都應(yīng)盡的義務(wù)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多的交易都在網(wǎng)絡(luò)上成交，并實行網(wǎng)上支付，這就讓稅務(wù)部門根本無法收取稅費。

就此問題，記者詢問過相關(guān)的技術(shù)監(jiān)管部門，由于中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展太快，很多相關(guān)的條例和監(jiān)控技術(shù)都還不成熟，這就造成了很多國外企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)漏洞，非法聚財后又能有效地進行偷稅漏稅。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控問題，并非是中國獨有的問題，而是一個世界范圍內(nèi)的問題。

海外滲透

網(wǎng)絡(luò)最大的特點就是無國界。

于是，國外的直銷商借助網(wǎng)絡(luò)，乘風(fēng)而來，可謂是“潤物細無聲” 。由于我國的直銷環(huán)境比較 非凡， 如此多的世界范圍的直銷理念忽然涌向國內(nèi)，很多直銷商難免會受其影響而頭腦發(fā)脹，一不小心就會進入對社會、對政策不滿的情緒陷阱里。

而且，國外一些居心叵測的直銷商，為了自身的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)進行違規(guī)運作，例如拉人和低價傾銷直銷產(chǎn)品，從而導(dǎo)致國內(nèi)直銷市場的混亂。有不少直銷商向記者投訴：“現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品賣得如此低廉，

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對我們的銷售造成了不小的沖擊。別人一說就是，網(wǎng)路上都能賣這么低的價格，我們?yōu)槭裁催€賣得這么貴？而且很多都是熟人，別人還以為我們賣他們的高價呢！”

產(chǎn)品的問題只是一方面，更多的是國外直銷商利用公司的制度差異或是獎金結(jié)算的不同，通過網(wǎng)絡(luò)進入內(nèi)地拉人，很多的直銷商都加入這種E 化網(wǎng)絡(luò)團隊，曾有某公司的直銷商就對記者說：“現(xiàn)在國內(nèi)的直銷環(huán)境如此不穩(wěn)定，一會兒說要單層，一會兒又說要調(diào)整撥出比率。我們都加入該公司的海外團隊了， 因為海外的直銷環(huán)境相對寬松， 我們通過網(wǎng)絡(luò)就可以報單， 還不需要國內(nèi)這么繁瑣的程序。又可以拿到比國內(nèi)高很多的獎金，何樂而不為呢？”由此可以看出，網(wǎng)絡(luò)在傳遞先進理念的同時，也對中國內(nèi)地本就相對匱乏的直銷人力資源造成了不小的沖擊。

政府監(jiān)管新問題

自從網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展以來，如何有效地進行監(jiān)管，就成了政府相關(guān)部門的重點和難點。由于網(wǎng)路具有太多其他通訊工具沒有的特性，雖然我們也有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門，但還有很多的技術(shù)問題還沒有突破，監(jiān)管就更是顯得有些力不從心了。

現(xiàn)在政府要求企業(yè)上網(wǎng)，一切透明化，但是政府真的預(yù)備好了嗎？據(jù)悉，目前最主要的措施無非就是加強對企業(yè)網(wǎng)站的監(jiān)管和信息的核實，但是對于直銷商的上網(wǎng)行為，拉人頭的行為及非法傳銷的行為，還沒有一個強有力的監(jiān)管手段和措施。

政府，在面對新形式下的E 化直銷行業(yè)時，應(yīng)該如何監(jiān)管，如何為這個尚且稚嫩的行業(yè)加一個有效的保護膜呢？這是一個大問題，也是一個迫在眉睫的問題。

據(jù)權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu) Gartner 的猜測，到2007 年，所有的企業(yè)到消費者之間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流、70％的企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流都將由互聯(lián)網(wǎng)承載。2001 年到 2004 年，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)和公眾 IP 服務(wù)的復(fù)合年增長率 （CAGR ） 將達到 21.3％， 遠遠高于話音業(yè)務(wù) 1.8％的增長速度……

互聯(lián)網(wǎng)將成為未來最重要的交互通路。

那么，非常依靠交互通路的直銷行業(yè)，是否也將開始全面Ｅ化之路呢……

步行的速度：最快為每小時 6.4 公里

汽車的速度：最快為每小時 300 公里

聲音的速度：每小時為 1,225.04 公里

飛機的速度：最快為每小時 11,260 公里

互聯(lián)網(wǎng)的速度：每小時 1,079,252,848.8 公里

時代的步伐，誰能抗拒！

1987 年 9 月 20 日，錢天白教授發(fā)出我國第一封電子郵件“越過長城，通向世界” ，揭開了中國人使用 Internet 的序幕。

18 年時間，互聯(lián)網(wǎng)的功能已不僅僅用來瀏覽網(wǎng)頁和聊天，它已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)運營中的利器。

包括電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銀行、在線購物、遠程教育等，各種網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)和深度化科技應(yīng)用已經(jīng)深入到我們工作和生活的各個角落……

互聯(lián)網(wǎng)的特性互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，標(biāo)志著信息時代的正式到來……

我們先來看看互聯(lián)網(wǎng)的特性：

1．開放性：互聯(lián)網(wǎng)是一個四通八達，沒有邊界，沒有中心的分散式結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)的就是自由、開放和無拘無束的概念。在網(wǎng)絡(luò)上，信息已經(jīng)跨越了時空界限。任何人，都可以通過網(wǎng)絡(luò)向 世界發(fā)布信息，傳播自己的觀點和理念，同時也可以選擇自己喜歡的信息和內(nèi)容；

2．互動性： 互聯(lián)網(wǎng)的實時互動和異步傳輸并舉的技術(shù)結(jié)構(gòu)徹底地改變了信息的傳播者和接受者的關(guān)系。任何網(wǎng)絡(luò)用戶既是信息的接收者，同時也可以成為信息的傳播者，并可以實現(xiàn)在線信息交流的實時互動；

3．平等性：網(wǎng)絡(luò)的水平方向延伸的存在方式?jīng)Q定了網(wǎng)絡(luò)是一個平等的世界，在網(wǎng)上網(wǎng)民交流

的是信息和思想。也就是說，網(wǎng)絡(luò)交流剝?nèi)チ司W(wǎng)民的權(quán)力、財富、身份、地位、容貌等外殼，在網(wǎng)絡(luò)組織中成員彼此平等相待；

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4．虛擬性：互聯(lián)網(wǎng)的存在狀態(tài)是無形的，在網(wǎng)上的交流中，人們看到的和聽到的文字、形象和聲音都變成了特有的計算機語言顯現(xiàn)。除非你告訴對方或?qū)Ψ礁嬖V你，否則交流雙方的一切真實信息，都無從知道。因而有人形容網(wǎng)絡(luò)世界是一個布滿幻想的虛擬世界。

互聯(lián)網(wǎng)大勢

一個時代跨向另一個時代，標(biāo)志性的象征就是把握了一個全新的工具。比如，石器時代的石頭，農(nóng)業(yè)時代的耕具，工業(yè)時代的蒸汽機，在信息時代，這個象征性的工具就是互聯(lián)網(wǎng)。

在我們的四周，到處都顯示著它的存在：買機票，訂房間，銀行差賬、轉(zhuǎn)賬，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上交互文件，網(wǎng)上辦公，網(wǎng)絡(luò) soho 一族……

據(jù)統(tǒng)計，截至 2004 年底，我國上網(wǎng)計算機的總數(shù)為 4,160 萬臺。越來越多的企業(yè)用戶，將互聯(lián)網(wǎng)作為市場競爭時的有力保障。無論從信息交互的平臺，還是電子商務(wù)的利潤增值點，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。

聞名的調(diào)查公司 Gartner 有這樣一項調(diào)查數(shù)據(jù)：

這個數(shù)據(jù)說明全球范圍內(nèi)的E 化商業(yè)的增長速度，也說明了E 化商業(yè)所創(chuàng)造的驚人價值。

但在我國，雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一直沒有停留過，但我們對互聯(lián)網(wǎng)的運用相比海外其他國家，還有很大的差距。

雅虎中國 3721 的總經(jīng)理齊向東曾說：“網(wǎng)絡(luò)營銷在目前的中國已經(jīng)進入了高速發(fā)展的階段。 有兩組數(shù)字，2003 年網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模是 18 個億，2004 年是 31 億元人民幣，增長 74％，預(yù)計2006 年可以突破 75 億元人民幣，增速是非?？斓?。對于中國來說面對所有的企業(yè)都需 要迎接互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。這里有兩組數(shù)據(jù)，一個是美國大概有 60％的企業(yè)知道利用互聯(lián)網(wǎng)或者 說把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的銷售工具銷售自己的產(chǎn)品，在中國這個比例是 5％，可見我們在網(wǎng)絡(luò) 營銷方面、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展方面中國和美國的差距是巨大的。”

這個差距，從另一個角度來講，就是商機。

而據(jù)一項名為“2004 年春季企業(yè)在線行為”的調(diào)查問卷中，當(dāng)企業(yè)被要求“列出推動業(yè)務(wù)發(fā)展最重要的三種行銷工具時” ，其中位居榜首的網(wǎng)站達到 69％的比例，其后分別為搜索引擎 要害字（36％） 、公共關(guān)系（35％） 、電子郵件（24％） 、傳統(tǒng)信件（22％） 、黃頁（12％） 、報 紙廣告（5％） 、戶外廣告（4％） ，以及打印宣傳單（2％） 。Interland 公司董事長兼首席執(zhí)行官 JoelKocher 表示： “此次調(diào)查結(jié)果顯示，與黃頁和其他傳統(tǒng)媒體相比，在線銷售工具無疑更受到企業(yè)青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)始終擁護網(wǎng)絡(luò)工具。”

隨著國家信息化程度的加深，企業(yè)的競爭環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化。基于互聯(lián)網(wǎng)的信息交流和業(yè)務(wù)流程處理，正在成為企業(yè)和其他經(jīng)濟組織建立競爭優(yōu)勢的要害手段。

而對中國直銷行業(yè)而言，因行業(yè)的非凡性，則決定了其更應(yīng)E 化。

2004 年，中國 www 站點總數(shù)約為 668,900 個，按地域劃分如下表：

注：地域分布是按域名注冊單位所在地來劃分的。數(shù)據(jù)出自 2005 年 1 月，CNNIC 的《中國互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》

中國直銷 必須E 化

對于同屬于企業(yè)范疇的直銷企業(yè)來說，全面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化是跟上時代的必然趨勢。

正如直銷研究專家陳得發(fā)教授所說：“網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展曾經(jīng)讓很多人懷疑，經(jīng)過這幾年的發(fā)展和觀察，我們已經(jīng)看出，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)可以幫助直銷業(yè)經(jīng)營得更加有效率，直銷公司可以將產(chǎn)品信息放到公司網(wǎng)站上，公司的各種規(guī)定、文宣也都可以透過網(wǎng)站來傳達?！?/p>

直銷企業(yè)E 化的六個理由

1．信息快速全面的發(fā)送：在直銷行業(yè)，產(chǎn)品的消費者也是銷售者，那么關(guān)于企業(yè)的銷售信息，產(chǎn)品信息，公司制度，促銷活動以及其他需要銷售者及時把握的信息，按傳統(tǒng)的傳達方式，不外乎電話，公告信函，費時、費力、費財，而通過網(wǎng)站公布，電子郵箱通知，迅速快捷簡 單易行，能節(jié)約大量成本，且信息 100％統(tǒng)一，能被 100％復(fù)制；

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2．24 小時營業(yè)：直銷企業(yè)的直銷商，在展業(yè)過程中，沒有固定的成交時間，按傳統(tǒng)的報單方式，會浪費許多趁熱打鐵的機會，而借由互聯(lián)網(wǎng)，隨時都可在網(wǎng)上報單、繳費，任何時間，企業(yè)都可以不間歇的自我運作；

3．服務(wù)簡易化：直銷企業(yè)基本都擁有大量的直銷商和店鋪，這在對他們的服務(wù)上是個直銷企業(yè)具有特色的難點。但通過互聯(lián)網(wǎng)，這一項并不難解決，直銷商和店鋪對產(chǎn)品的相關(guān)信息查詢，對獎金金額的查詢等有交互性信息的工作，完全都可交有服務(wù)器去完成，而且決不厭煩，絕對正確，絕對快速；

4．形象宣傳的新窗口：E 化，目前而言代表著一個企業(yè)是否有與時俱進的觀念，代表著是否年輕，是否有開拓性。而在互聯(lián)網(wǎng)這個平臺上，企業(yè)也多了一個宣揚自己企業(yè)文化，產(chǎn)品，榮譽等的平臺，能讓更多的人接觸到企業(yè)的信息，從而了解企業(yè)。

5．提高部門效率：部門對一個項目或任務(wù)達成與否，可以通過網(wǎng)絡(luò)自動跟蹤，讓企業(yè)中的相關(guān)部門了解和把握工作進程，這是一種動態(tài)的治理，可以節(jié)省很多的人力和物力等等；

6．符合政策：在幾個直銷企業(yè)治理條例的修改稿中，都有這樣的規(guī)定：直銷企業(yè)必須有一個中文網(wǎng)站。相信這一條在未來出臺的直銷法中，定會存在。那么，假如企業(yè)想要通過國家相關(guān)部門的審批取得直銷資格，這一條也必須達到。

直銷行業(yè)E 化 方便政府監(jiān)管

對于政府來說，社會安定和市場秩序井然有序，是他們最大的希望。而信息的相互通暢，是保證這一愿望的前提。直銷在前幾年遭政府封殺，當(dāng)中的因素，也有政府不夠了解直銷企業(yè)，不夠了解直銷商，不知道企業(yè)在做什么，預(yù)備做什么。因為不了解，所以有很多問題沒能及時解決，無法及時的正確引導(dǎo)和監(jiān)管。

專家在解讀政府對直銷企業(yè)必須上網(wǎng)一條時，曾如此解讀：將直銷企業(yè)的信息公開化，將運 營透明化，方便政府監(jiān)管，方便直銷商或消費者監(jiān)督。所以，企業(yè)上網(wǎng)所要公布的信息就包 括了企業(yè)介紹，經(jīng)銷商情況，分配制度和培訓(xùn)信息等，以備相關(guān)部門監(jiān)督實施。假如發(fā)現(xiàn)問 題，能及時解決，對行業(yè)也好，對企業(yè)也好，都非常的必要。具體表現(xiàn)在：

1．了解企業(yè)動態(tài)：直銷企業(yè)上網(wǎng)之后，因為商業(yè)的因素，會將各種活動信息通過互聯(lián)網(wǎng)來公布和發(fā)送，在公布和發(fā)送的同時，可方便的給相關(guān)地域的相關(guān)部門傳遞一個信息，政府相關(guān)部門能隨時把握企業(yè)的這些動態(tài)，比如，培訓(xùn)活動，比如公益活動，比如制度修訂通知等等。

而假如政府要監(jiān)管的信息涉及到企業(yè)不對外公開的商業(yè)機密，政府則可通過企業(yè)授予的非凡權(quán)限，查看了解，當(dāng)然，這也涉及到企業(yè)商業(yè)機密問題，但通過協(xié)商和相關(guān)制約，這個問題不難解決；

2．了解直銷商：直銷商，在這個行業(yè)中無疑是個弱勢群體，從以往的表現(xiàn)來看，這個群體的言論很少被人關(guān)注和在意，但這個弱勢群體是構(gòu)成直銷行業(yè)的主體，是我們最為親近的老百姓，他們是拼殺在直銷行業(yè)第一線的，就直銷而言，他們最有發(fā)言權(quán)。政府相關(guān)部門了解他 們聲音的時候，很多是通過媒體熟悉，但這不能保證他們言論的原味。在互聯(lián)網(wǎng)這個不受約 束沒有壓力的平臺上，直銷商可就直銷相關(guān)建議和呼聲發(fā)揮的淋漓盡致。這會是他們思想上的真正表露。對政府而言，這是了解行業(yè)深層呼聲的最佳途徑。

3．了解行業(yè)動態(tài)：企業(yè)也好，直銷商也好，業(yè)界觀察者也好，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個無限大的、無國界的、無尊卑之分的會場，各方言論各方思想，都可在此尋覓到。無論是對行業(yè)政策、 對企業(yè)的戰(zhàn)略、對行業(yè)事件等等，綜合他們的言論，我們最終都能找到主流的聲音，這對政 府就直銷行業(yè)的治理，絕對有益。

4．財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)管：這個問題之所以單獨提出，是因為這關(guān)系到國家利益，且是困擾政府多年的一個難題。直銷企業(yè)上網(wǎng)，可對政府放開其直銷商的相關(guān)信息，讓政府了解直銷商的消費 情況，企業(yè)的營收情況，直銷商該繳多少稅，企業(yè)該繳多少稅，一目了然。這樣，企業(yè)、相關(guān)部門、直銷商都不用相互猜測。治理也好，合作也好，都是基于一個透明的前提，會營造 一個非常和諧的商業(yè)環(huán)境。

總的來說，中國直銷的E 化，從政府而言，有利于社會的安定，有利于統(tǒng)一治理和，有利用促進和引導(dǎo)直銷行業(yè)的正向發(fā)展。

直銷商E 化的五大收獲

在中國成功直銷商的人群里，有很多年輕的面孔，這些年輕的面孔，幾乎都在上網(wǎng)。

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這個時代，誰把握了信息，誰就把握了權(quán)力，誰就把握了財富……

1．巨大的人脈：2005 年 1 月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC ）公布了的第十五次《中國互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：到 2004 年 12 月 31 日截至，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為 9,400 萬，專線上網(wǎng)的有 3,050 萬，撥號上網(wǎng)的為 5,240 萬，寬帶上網(wǎng)人數(shù)為 4,280 萬，ISDN 上網(wǎng) 的用戶數(shù)為 640 萬。這個數(shù)字，還在不斷的增加。

而我國對于網(wǎng)民的定義是：平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)至少 1 小時的中國公民。

資源，就是財富，上面的數(shù)字，已經(jīng)說明了一切；

2．快捷的資訊：互聯(lián)網(wǎng)上，最多的就是咨詢，天天，世界上所有的網(wǎng)絡(luò)媒體都在給你提供資訊，從生活起居到國際大事應(yīng)有盡有。無論你是想了解某家企業(yè)的信息和動態(tài)，國家的政策，還是專家的分析猜測，在互聯(lián)網(wǎng)上，都能得到最新的資訊?，F(xiàn)在不用，委實可惜；

3．更多的學(xué)習(xí)機會： “網(wǎng)上自有顏如玉，網(wǎng)上自有黃金屋” 。直銷是人的事業(yè)，在同一個競爭起跑線上，素質(zhì)高能力強的，競爭中就占優(yōu)勢。所以，直銷商必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，網(wǎng)絡(luò)的無國界，能提供你各種各樣的學(xué)習(xí)需求，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上與人討論，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上開拓視野，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋 找到自己喜歡的圖書，成長的資料。只有自己進步了，你才能提升自己的業(yè)務(wù)水平；

4．廉價的成本：網(wǎng)絡(luò)是無國界的，網(wǎng)絡(luò)是光速的，在這個瞬間能將信息傳遍全球的神秘世界里，我們能做什么？本刊有專文解答，此處不述。但有一點需強調(diào)，那就是節(jié)約成本。直銷商可以在任一時間，任一地點得到來自全球的最快捷的資訊，也可在互聯(lián)網(wǎng)上邀約、溝通、跟進，可通過互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，可通過互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)產(chǎn)品等等，不用你坐火車坐飛機的到處跑。這 些無疑會為直銷商節(jié)省大量的時間和金錢；

5．未來的核心競爭力：同時隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，將此行業(yè)的直銷商構(gòu)架將愈來愈趨于平民化和年輕化，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的精英、普通市民和年輕創(chuàng)業(yè)者進入直銷行業(yè)。有哲人說過，未來的戰(zhàn)爭的成敗取決于對先進工具把握熟練程度。要想比人多得到一點，就要比別人多快一步，比別人多付出一點。

所以，形勢所迫也好，自身發(fā)展需求也好，直銷商都需要用互聯(lián)網(wǎng)來武裝自己。中國臺灣地 區(qū)聞名的直銷研究專家陳得發(fā)教授所說：“網(wǎng)絡(luò)E 化后，更重要的是直銷商可以透過網(wǎng)站下單訂貨，還可以自網(wǎng)站上看到個人的業(yè)績、獎金，以及下級直銷商的營業(yè)狀況，對于表現(xiàn)較差 的下線，可以及時提供輔導(dǎo)?！? 不過值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)始終只能作為直銷的一種輔助工具，它只是可以為直銷商提供大量的展業(yè)和學(xué)習(xí)機會，并不能完全取代面對面的直銷模式。

一個時代，有一個時代的特征，是否適應(yīng)這個時代，是否緊跟時代的步伐，就是對時代工具的把握。在信息時代，互聯(lián)網(wǎng)是工具……