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直銷E 化 大勢(shì)所趨

在信息高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越多地占據(jù)我們的生活并支持著我們事業(yè)的今天，在直銷行業(yè)越來越E 化的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)自身的問題就漸漸凸現(xiàn)出來了。

究竟網(wǎng)絡(luò)自身的缺陷會(huì)引發(fā)那些問題？又要如何來避免？愿此文能拋磚引玉，引起更多人的思考，還E 化直銷一個(gè)潔凈的天空……

直銷E 化，似乎是已經(jīng)注定的事，也是一件好事。E 化，似乎正以一種時(shí)尚的誘惑透射出絢麗的光彩，讓許多企業(yè)趨之若鶩，但是，在E 化那光彩、時(shí)尚的背后，卻隱藏著許多危機(jī)。

非法傳銷網(wǎng)絡(luò)化

非法傳銷，以前是一個(gè)拉一個(gè)，拉到異地去。現(xiàn)在呢？大有一個(gè)拉一個(gè)，拉到網(wǎng)上去的勢(shì)頭。

于是，問題來了。由于網(wǎng)絡(luò)的非凡性，加之它又是一個(gè)無法實(shí)施有效監(jiān)控的虛擬空間，有人在網(wǎng)絡(luò)上被騙之后，很難找到宿主。

大量的非法傳銷網(wǎng)頭，通過網(wǎng)絡(luò)滲透的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過電話等傳統(tǒng)手段的速度。一時(shí)間，越來越多的境外非法傳銷企業(yè)，也紛紛通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的非法斂財(cái)活動(dòng)。

2004 年，工商總局曝光的十大非法傳銷案中，“美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金傳銷案”等多起案件都屬利用網(wǎng)站進(jìn)行變相傳銷的案件。

雖然，政府對(duì)打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷有很強(qiáng)硬的態(tài)度，但是，網(wǎng)絡(luò)傳銷并沒有就此灰飛煙滅，今年來還大有抬頭之勢(shì)。

網(wǎng)上非法傳銷何以如此猖獗？

第一，虛擬性強(qiáng)：由于網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的空間，只要通過有效的連接，任何人都可以上網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)站時(shí)不需要登記真實(shí)姓名，也不需要出示任何身份證實(shí)；

第二，隱蔽性大：這里指的隱蔽性主要是指的組織的流動(dòng)性。以前，異地操作的非法傳銷，還必須要聚集的人和場(chǎng)地，這就很輕易被發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)，就算聚集上百人，也不會(huì)有人知曉，這就更方便了網(wǎng)頭們的斂財(cái)行徑；

第三，成本開支?。阂慌_(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就可以構(gòu)架成一個(gè)非法傳銷公司了。

網(wǎng)絡(luò)垃圾泛濫

自從直銷商把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成他們的展業(yè)工具之后，網(wǎng)絡(luò)垃圾就多了很多。天天打開郵件，總會(huì)收到這樣、那樣的直銷或是傳銷的拉人、賣貨帖。

本來，為了打開生疏人市場(chǎng)，為了能有更多的人脈，直銷商投遞一些展業(yè)郵件是可以諒解的，但是由于很多直銷商還不會(huì)靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，這些本可做得很精美的郵件，就變成了無數(shù)的網(wǎng) 絡(luò)垃圾，整天漂浮在網(wǎng)絡(luò)上。不僅沒有達(dá)到展業(yè)的效果，反而令人反感。

稅收問題

稅收是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，依法納稅是每個(gè)公民和企業(yè)都應(yīng)盡的義務(wù)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多的交易都在網(wǎng)絡(luò)上成交，并實(shí)行網(wǎng)上支付，這就讓稅務(wù)部門根本無法收取稅費(fèi)。

就此問題，記者詢問過相關(guān)的技術(shù)監(jiān)管部門，由于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展太快，很多相關(guān)的條例和監(jiān)控技術(shù)都還不成熟，這就造成了很多國(guó)外企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)漏洞，非法聚財(cái)后又能有效地進(jìn)行偷稅漏稅。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控問題，并非是中國(guó)獨(dú)有的問題，而是一個(gè)世界范圍內(nèi)的問題。

海外滲透

網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是無國(guó)界。

于是，國(guó)外的直銷商借助網(wǎng)絡(luò)，乘風(fēng)而來，可謂是“潤(rùn)物細(xì)無聲” 。由于我國(guó)的直銷環(huán)境比較 非凡， 如此多的世界范圍的直銷理念忽然涌向國(guó)內(nèi)，很多直銷商難免會(huì)受其影響而頭腦發(fā)脹，一不小心就會(huì)進(jìn)入對(duì)社會(huì)、對(duì)政策不滿的情緒陷阱里。

而且，國(guó)外一些居心叵測(cè)的直銷商，為了自身的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行違規(guī)運(yùn)作，例如拉人和低價(jià)傾銷直銷產(chǎn)品，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的混亂。有不少直銷商向記者投訴：“現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品賣得如此低廉，

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對(duì)我們的銷售造成了不小的沖擊。別人一說就是，網(wǎng)路上都能賣這么低的價(jià)格，我們?yōu)槭裁催€賣得這么貴？而且很多都是熟人，別人還以為我們賣他們的高價(jià)呢！”

產(chǎn)品的問題只是一方面，更多的是國(guó)外直銷商利用公司的制度差異或是獎(jiǎng)金結(jié)算的不同，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)地拉人，很多的直銷商都加入這種E 化網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，曾有某公司的直銷商就對(duì)記者說：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的直銷環(huán)境如此不穩(wěn)定，一會(huì)兒說要單層，一會(huì)兒又說要調(diào)整撥出比率。我們都加入該公司的海外團(tuán)隊(duì)了， 因?yàn)楹Ｍ獾闹变N環(huán)境相對(duì)寬松， 我們通過網(wǎng)絡(luò)就可以報(bào)單， 還不需要國(guó)內(nèi)這么繁瑣的程序。又可以拿到比國(guó)內(nèi)高很多的獎(jiǎng)金，何樂而不為呢？”由此可以看出，網(wǎng)絡(luò)在傳遞先進(jìn)理念的同時(shí)，也對(duì)中國(guó)內(nèi)地本就相對(duì)匱乏的直銷人力資源造成了不小的沖擊。

政府監(jiān)管新問題

自從網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展以來，如何有效地進(jìn)行監(jiān)管，就成了政府相關(guān)部門的重點(diǎn)和難點(diǎn)。由于網(wǎng)路具有太多其他通訊工具沒有的特性，雖然我們也有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門，但還有很多的技術(shù)問題還沒有突破，監(jiān)管就更是顯得有些力不從心了。

現(xiàn)在政府要求企業(yè)上網(wǎng)，一切透明化，但是政府真的預(yù)備好了嗎？據(jù)悉，目前最主要的措施無非就是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的監(jiān)管和信息的核實(shí)，但是對(duì)于直銷商的上網(wǎng)行為，拉人頭的行為及非法傳銷的行為，還沒有一個(gè)強(qiáng)有力的監(jiān)管手段和措施。

政府，在面對(duì)新形式下的E 化直銷行業(yè)時(shí)，應(yīng)該如何監(jiān)管，如何為這個(gè)尚且稚嫩的行業(yè)加一個(gè)有效的保護(hù)膜呢？這是一個(gè)大問題，也是一個(gè)迫在眉睫的問題。

據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) Gartner 的猜測(cè)，到2007 年，所有的企業(yè)到消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流、70％的企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流都將由互聯(lián)網(wǎng)承載。2001 年到 2004 年，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)和公眾 IP 服務(wù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率 （CAGR ） 將達(dá)到 21.3％， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于話音業(yè)務(wù) 1.8％的增長(zhǎng)速度……

互聯(lián)網(wǎng)將成為未來最重要的交互通路。

那么，非常依靠交互通路的直銷行業(yè)，是否也將開始全面Ｅ化之路呢……

步行的速度：最快為每小時(shí) 6.4 公里

汽車的速度：最快為每小時(shí) 300 公里

聲音的速度：每小時(shí)為 1,225.04 公里

飛機(jī)的速度：最快為每小時(shí) 11,260 公里

互聯(lián)網(wǎng)的速度：每小時(shí) 1,079,252,848.8 公里

時(shí)代的步伐，誰能抗拒！

1987 年 9 月 20 日，錢天白教授發(fā)出我國(guó)第一封電子郵件“越過長(zhǎng)城，通向世界” ，揭開了中國(guó)人使用 Internet 的序幕。

18 年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)的功能已不僅僅用來瀏覽網(wǎng)頁和聊天，它已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)運(yùn)營(yíng)中的利器。

包括電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銀行、在線購(gòu)物、遠(yuǎn)程教育等，各種網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)和深度化科技應(yīng)用已經(jīng)深入到我們工作和生活的各個(gè)角落……

互聯(lián)網(wǎng)的特性互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，標(biāo)志著信息時(shí)代的正式到來……

我們先來看看互聯(lián)網(wǎng)的特性：

1．開放性：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)四通八達(dá)，沒有邊界，沒有中心的分散式結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)的就是自由、開放和無拘無束的概念。在網(wǎng)絡(luò)上，信息已經(jīng)跨越了時(shí)空界限。任何人，都可以通過網(wǎng)絡(luò)向 世界發(fā)布信息，傳播自己的觀點(diǎn)和理念，同時(shí)也可以選擇自己喜歡的信息和內(nèi)容；

2．互動(dòng)性： 互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)互動(dòng)和異步傳輸并舉的技術(shù)結(jié)構(gòu)徹底地改變了信息的傳播者和接受者的關(guān)系。任何網(wǎng)絡(luò)用戶既是信息的接收者，同時(shí)也可以成為信息的傳播者，并可以實(shí)現(xiàn)在線信息交流的實(shí)時(shí)互動(dòng)；

3．平等性：網(wǎng)絡(luò)的水平方向延伸的存在方式?jīng)Q定了網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平等的世界，在網(wǎng)上網(wǎng)民交流

的是信息和思想。也就是說，網(wǎng)絡(luò)交流剝?nèi)チ司W(wǎng)民的權(quán)力、財(cái)富、身份、地位、容貌等外殼，在網(wǎng)絡(luò)組織中成員彼此平等相待；

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4．虛擬性：互聯(lián)網(wǎng)的存在狀態(tài)是無形的，在網(wǎng)上的交流中，人們看到的和聽到的文字、形象和聲音都變成了特有的計(jì)算機(jī)語言顯現(xiàn)。除非你告訴對(duì)方或?qū)Ψ礁嬖V你，否則交流雙方的一切真實(shí)信息，都無從知道。因而有人形容網(wǎng)絡(luò)世界是一個(gè)布滿幻想的虛擬世界。

互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)

一個(gè)時(shí)代跨向另一個(gè)時(shí)代，標(biāo)志性的象征就是把握了一個(gè)全新的工具。比如，石器時(shí)代的石頭，農(nóng)業(yè)時(shí)代的耕具，工業(yè)時(shí)代的蒸汽機(jī)，在信息時(shí)代，這個(gè)象征性的工具就是互聯(lián)網(wǎng)。

在我們的四周，到處都顯示著它的存在：買機(jī)票，訂房間，銀行差賬、轉(zhuǎn)賬，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上交互文件，網(wǎng)上辦公，網(wǎng)絡(luò) soho 一族……

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2004 年底，我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)的總數(shù)為 4,160 萬臺(tái)。越來越多的企業(yè)用戶，將互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的有力保障。無論從信息交互的平臺(tái)，還是電子商務(wù)的利潤(rùn)增值點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。

聞名的調(diào)查公司 Gartner 有這樣一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)：

這個(gè)數(shù)據(jù)說明全球范圍內(nèi)的E 化商業(yè)的增長(zhǎng)速度，也說明了E 化商業(yè)所創(chuàng)造的驚人價(jià)值。

但在我國(guó)，雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一直沒有停留過，但我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用相比海外其他國(guó)家，還有很大的差距。

雅虎中國(guó) 3721 的總經(jīng)理齊向東曾說：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目前的中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展的階段。 有兩組數(shù)字，2003 年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模是 18 個(gè)億，2004 年是 31 億元人民幣，增長(zhǎng) 74％，預(yù)計(jì)2006 年可以突破 75 億元人民幣，增速是非?？斓?。對(duì)于中國(guó)來說面對(duì)所有的企業(yè)都需 要迎接互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。這里有兩組數(shù)據(jù)，一個(gè)是美國(guó)大概有 60％的企業(yè)知道利用互聯(lián)網(wǎng)或者 說把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的銷售工具銷售自己的產(chǎn)品，在中國(guó)這個(gè)比例是 5％，可見我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷方面、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面中國(guó)和美國(guó)的差距是巨大的?！?/p>

這個(gè)差距，從另一個(gè)角度來講，就是商機(jī)。

而據(jù)一項(xiàng)名為“2004 年春季企業(yè)在線行為”的調(diào)查問卷中，當(dāng)企業(yè)被要求“列出推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展最重要的三種行銷工具時(shí)” ，其中位居榜首的網(wǎng)站達(dá)到 69％的比例，其后分別為搜索引擎 要害字（36％） 、公共關(guān)系（35％） 、電子郵件（24％） 、傳統(tǒng)信件（22％） 、黃頁（12％） 、報(bào) 紙廣告（5％） 、戶外廣告（4％） ，以及打印宣傳單（2％） 。Interland 公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 JoelKocher 表示： “此次調(diào)查結(jié)果顯示，與黃頁和其他傳統(tǒng)媒體相比，在線銷售工具無疑更受到企業(yè)青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)始終擁護(hù)網(wǎng)絡(luò)工具。”

隨著國(guó)家信息化程度的加深，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的信息交流和業(yè)務(wù)流程處理，正在成為企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要害手段。

而對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)而言，因行業(yè)的非凡性，則決定了其更應(yīng)E 化。

2004 年，中國(guó) www 站點(diǎn)總數(shù)約為 668,900 個(gè)，按地域劃分如下表：

注：地域分布是按域名注冊(cè)單位所在地來劃分的。數(shù)據(jù)出自 2005 年 1 月，CNNIC 的《中國(guó)互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

中國(guó)直銷 必須E 化

對(duì)于同屬于企業(yè)范疇的直銷企業(yè)來說，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化是跟上時(shí)代的必然趨勢(shì)。

正如直銷研究專家陳得發(fā)教授所說：“網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展曾經(jīng)讓很多人懷疑，經(jīng)過這幾年的發(fā)展和觀察，我們已經(jīng)看出，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)可以幫助直銷業(yè)經(jīng)營(yíng)得更加有效率，直銷公司可以將產(chǎn)品信息放到公司網(wǎng)站上，公司的各種規(guī)定、文宣也都可以透過網(wǎng)站來傳達(dá)?！?/p>

直銷企業(yè)E 化的六個(gè)理由

1．信息快速全面的發(fā)送：在直銷行業(yè)，產(chǎn)品的消費(fèi)者也是銷售者，那么關(guān)于企業(yè)的銷售信息，產(chǎn)品信息，公司制度，促銷活動(dòng)以及其他需要銷售者及時(shí)把握的信息，按傳統(tǒng)的傳達(dá)方式，不外乎電話，公告信函，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)財(cái)，而通過網(wǎng)站公布，電子郵箱通知，迅速快捷簡(jiǎn) 單易行，能節(jié)約大量成本，且信息 100％統(tǒng)一，能被 100％復(fù)制；

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2．24 小時(shí)營(yíng)業(yè)：直銷企業(yè)的直銷商，在展業(yè)過程中，沒有固定的成交時(shí)間，按傳統(tǒng)的報(bào)單方式，會(huì)浪費(fèi)許多趁熱打鐵的機(jī)會(huì)，而借由互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)都可在網(wǎng)上報(bào)單、繳費(fèi)，任何時(shí)間，企業(yè)都可以不間歇的自我運(yùn)作；

3．服務(wù)簡(jiǎn)易化：直銷企業(yè)基本都擁有大量的直銷商和店鋪，這在對(duì)他們的服務(wù)上是個(gè)直銷企業(yè)具有特色的難點(diǎn)。但通過互聯(lián)網(wǎng)，這一項(xiàng)并不難解決，直銷商和店鋪對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息查詢，對(duì)獎(jiǎng)金金額的查詢等有交互性信息的工作，完全都可交有服務(wù)器去完成，而且決不厭煩，絕對(duì)正確，絕對(duì)快速；

4．形象宣傳的新窗口：E 化，目前而言代表著一個(gè)企業(yè)是否有與時(shí)俱進(jìn)的觀念，代表著是否年輕，是否有開拓性。而在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)也多了一個(gè)宣揚(yáng)自己企業(yè)文化，產(chǎn)品，榮譽(yù)等的平臺(tái)，能讓更多的人接觸到企業(yè)的信息，從而了解企業(yè)。

5．提高部門效率：部門對(duì)一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)達(dá)成與否，可以通過網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)跟蹤，讓企業(yè)中的相關(guān)部門了解和把握工作進(jìn)程，這是一種動(dòng)態(tài)的治理，可以節(jié)省很多的人力和物力等等；

6．符合政策：在幾個(gè)直銷企業(yè)治理?xiàng)l例的修改稿中，都有這樣的規(guī)定：直銷企業(yè)必須有一個(gè)中文網(wǎng)站。相信這一條在未來出臺(tái)的直銷法中，定會(huì)存在。那么，假如企業(yè)想要通過國(guó)家相關(guān)部門的審批取得直銷資格，這一條也必須達(dá)到。

直銷行業(yè)E 化 方便政府監(jiān)管

對(duì)于政府來說，社會(huì)安定和市場(chǎng)秩序井然有序，是他們最大的希望。而信息的相互通暢，是保證這一愿望的前提。直銷在前幾年遭政府封殺，當(dāng)中的因素，也有政府不夠了解直銷企業(yè)，不夠了解直銷商，不知道企業(yè)在做什么，預(yù)備做什么。因?yàn)椴涣私?，所以有很多問題沒能及時(shí)解決，無法及時(shí)的正確引導(dǎo)和監(jiān)管。

專家在解讀政府對(duì)直銷企業(yè)必須上網(wǎng)一條時(shí)，曾如此解讀：將直銷企業(yè)的信息公開化，將運(yùn) 營(yíng)透明化，方便政府監(jiān)管，方便直銷商或消費(fèi)者監(jiān)督。所以，企業(yè)上網(wǎng)所要公布的信息就包 括了企業(yè)介紹，經(jīng)銷商情況，分配制度和培訓(xùn)信息等，以備相關(guān)部門監(jiān)督實(shí)施。假如發(fā)現(xiàn)問 題，能及時(shí)解決，對(duì)行業(yè)也好，對(duì)企業(yè)也好，都非常的必要。具體表現(xiàn)在：

1．了解企業(yè)動(dòng)態(tài)：直銷企業(yè)上網(wǎng)之后，因?yàn)樯虡I(yè)的因素，會(huì)將各種活動(dòng)信息通過互聯(lián)網(wǎng)來公布和發(fā)送，在公布和發(fā)送的同時(shí)，可方便的給相關(guān)地域的相關(guān)部門傳遞一個(gè)信息，政府相關(guān)部門能隨時(shí)把握企業(yè)的這些動(dòng)態(tài)，比如，培訓(xùn)活動(dòng)，比如公益活動(dòng)，比如制度修訂通知等等。

而假如政府要監(jiān)管的信息涉及到企業(yè)不對(duì)外公開的商業(yè)機(jī)密，政府則可通過企業(yè)授予的非凡權(quán)限，查看了解，當(dāng)然，這也涉及到企業(yè)商業(yè)機(jī)密問題，但通過協(xié)商和相關(guān)制約，這個(gè)問題不難解決；

2．了解直銷商：直銷商，在這個(gè)行業(yè)中無疑是個(gè)弱勢(shì)群體，從以往的表現(xiàn)來看，這個(gè)群體的言論很少被人關(guān)注和在意，但這個(gè)弱勢(shì)群體是構(gòu)成直銷行業(yè)的主體，是我們最為親近的老百姓，他們是拼殺在直銷行業(yè)第一線的，就直銷而言，他們最有發(fā)言權(quán)。政府相關(guān)部門了解他 們聲音的時(shí)候，很多是通過媒體熟悉，但這不能保證他們言論的原味。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)不受約 束沒有壓力的平臺(tái)上，直銷商可就直銷相關(guān)建議和呼聲發(fā)揮的淋漓盡致。這會(huì)是他們思想上的真正表露。對(duì)政府而言，這是了解行業(yè)深層呼聲的最佳途徑。

3．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)：企業(yè)也好，直銷商也好，業(yè)界觀察者也好，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)無限大的、無國(guó)界的、無尊卑之分的會(huì)場(chǎng)，各方言論各方思想，都可在此尋覓到。無論是對(duì)行業(yè)政策、 對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、對(duì)行業(yè)事件等等，綜合他們的言論，我們最終都能找到主流的聲音，這對(duì)政 府就直銷行業(yè)的治理，絕對(duì)有益。

4．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)管：這個(gè)問題之所以單獨(dú)提出，是因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)家利益，且是困擾政府多年的一個(gè)難題。直銷企業(yè)上網(wǎng)，可對(duì)政府放開其直銷商的相關(guān)信息，讓政府了解直銷商的消費(fèi) 情況，企業(yè)的營(yíng)收情況，直銷商該繳多少稅，企業(yè)該繳多少稅，一目了然。這樣，企業(yè)、相關(guān)部門、直銷商都不用相互猜測(cè)。治理也好，合作也好，都是基于一個(gè)透明的前提，會(huì)營(yíng)造 一個(gè)非常和諧的商業(yè)環(huán)境。

總的來說，中國(guó)直銷的E 化，從政府而言，有利于社會(huì)的安定，有利于統(tǒng)一治理和，有利用促進(jìn)和引導(dǎo)直銷行業(yè)的正向發(fā)展。

直銷商E 化的五大收獲

在中國(guó)成功直銷商的人群里，有很多年輕的面孔，這些年輕的面孔，幾乎都在上網(wǎng)。

文章由 隆力奇會(huì)員管理系統(tǒng) 隆力奇直銷網(wǎng)提供，地址：http://www.f3xt.com/index.html

這個(gè)時(shí)代，誰把握了信息，誰就把握了權(quán)力，誰就把握了財(cái)富……

1．巨大的人脈：2005 年 1 月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC ）公布了的第十五次《中國(guó)互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：到 2004 年 12 月 31 日截至，中國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為 9,400 萬，專線上網(wǎng)的有 3,050 萬，撥號(hào)上網(wǎng)的為 5,240 萬，寬帶上網(wǎng)人數(shù)為 4,280 萬，ISDN 上網(wǎng) 的用戶數(shù)為 640 萬。這個(gè)數(shù)字，還在不斷的增加。

而我國(guó)對(duì)于網(wǎng)民的定義是：平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)至少 1 小時(shí)的中國(guó)公民。

資源，就是財(cái)富，上面的數(shù)字，已經(jīng)說明了一切；

2．快捷的資訊：互聯(lián)網(wǎng)上，最多的就是咨詢，天天，世界上所有的網(wǎng)絡(luò)媒體都在給你提供資訊，從生活起居到國(guó)際大事應(yīng)有盡有。無論你是想了解某家企業(yè)的信息和動(dòng)態(tài)，國(guó)家的政策，還是專家的分析猜測(cè)，在互聯(lián)網(wǎng)上，都能得到最新的資訊。現(xiàn)在不用，委實(shí)可惜；

3．更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)： “網(wǎng)上自有顏如玉，網(wǎng)上自有黃金屋” 。直銷是人的事業(yè)，在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)起跑線上，素質(zhì)高能力強(qiáng)的，競(jìng)爭(zhēng)中就占優(yōu)勢(shì)。所以，直銷商必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，網(wǎng)絡(luò)的無國(guó)界，能提供你各種各樣的學(xué)習(xí)需求，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上與人討論，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上開拓視野，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋 找到自己喜歡的圖書，成長(zhǎng)的資料。只有自己進(jìn)步了，你才能提升自己的業(yè)務(wù)水平；

4．廉價(jià)的成本：網(wǎng)絡(luò)是無國(guó)界的，網(wǎng)絡(luò)是光速的，在這個(gè)瞬間能將信息傳遍全球的神秘世界里，我們能做什么？本刊有專文解答，此處不述。但有一點(diǎn)需強(qiáng)調(diào)，那就是節(jié)約成本。直銷商可以在任一時(shí)間，任一地點(diǎn)得到來自全球的最快捷的資訊，也可在互聯(lián)網(wǎng)上邀約、溝通、跟進(jìn)，可通過互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，可通過互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)產(chǎn)品等等，不用你坐火車坐飛機(jī)的到處跑。這 些無疑會(huì)為直銷商節(jié)省大量的時(shí)間和金錢；

5．未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力：同時(shí)隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，將此行業(yè)的直銷商構(gòu)架將愈來愈趨于平民化和年輕化，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的精英、普通市民和年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入直銷行業(yè)。有哲人說過，未來的戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗取決于對(duì)先進(jìn)工具把握熟練程度。要想比人多得到一點(diǎn)，就要比別人多快一步，比別人多付出一點(diǎn)。

所以，形勢(shì)所迫也好，自身發(fā)展需求也好，直銷商都需要用互聯(lián)網(wǎng)來武裝自己。中國(guó)臺(tái)灣地 區(qū)聞名的直銷研究專家陳得發(fā)教授所說：“網(wǎng)絡(luò)E 化后，更重要的是直銷商可以透過網(wǎng)站下單訂貨，還可以自網(wǎng)站上看到個(gè)人的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)金，以及下級(jí)直銷商的營(yíng)業(yè)狀況，對(duì)于表現(xiàn)較差 的下線，可以及時(shí)提供輔導(dǎo)?！? 不過值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)始終只能作為直銷的一種輔助工具，它只是可以為直銷商提供大量的展業(yè)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并不能完全取代面對(duì)面的直銷模式。

一個(gè)時(shí)代，有一個(gè)時(shí)代的特征，是否適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，是否緊跟時(shí)代的步伐，就是對(duì)時(shí)代工具的把握。在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是工具……