有人說(shuō)外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣效果越來(lái)越不如以前了，這是什么原因？十多年前我在全球資源上做過(guò)。當(dāng)時(shí)全球資源主要是以雜志為主，外國(guó)老板或采購(gòu)經(jīng)理都會(huì)訂閱，所以效果非常好。后來(lái)，隨著阿里巴巴在線B2B的興起，在

有人說(shuō)外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣效果越來(lái)越不如以前了，這是什么原因？

十多年前我在全球資源上做過(guò)。當(dāng)時(shí)全球資源主要是以雜志為主，外國(guó)老板或采購(gòu)經(jīng)理都會(huì)訂閱，所以效果非常好。后來(lái)，隨著阿里巴巴在線B2B的興起，在線電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)商更多。每個(gè)類別下都有很多選擇，比雜志更方便、更詳細(xì)。所以我停止了環(huán)球資源，改成了阿里國(guó)際站。近年來(lái)，阿里國(guó)際站的訂單越來(lái)越少，新客戶越來(lái)越少，我們覺(jué)得難度越來(lái)越大，原因如下：

1。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)制造業(yè)成本增長(zhǎng)過(guò)快，租金和勞動(dòng)力一起飛漲，但國(guó)外沒(méi)有這么高的通脹率，所以訂單的客戶單價(jià)不會(huì)漲這么多。這導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的下降是不爭(zhēng)的事實(shí)。

2. B2B平臺(tái)建立之初，吸引了眾多優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。這些采購(gòu)員在找到合適的供應(yīng)商后不會(huì)輕易改變，供應(yīng)商本身也會(huì)做得越來(lái)越好。國(guó)外經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定，好企業(yè)的增長(zhǎng)速度不如中國(guó)供應(yīng)商快，因此后期進(jìn)入平臺(tái)難度較大。

3. 平臺(tái)本身的錯(cuò)誤做法給企業(yè)帶來(lái)了困難：盲目使用競(jìng)價(jià)排名導(dǎo)致平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本快速上升；平臺(tái)本身在如何拓展流量引入環(huán)節(jié)上沒(méi)有下功夫，比如購(gòu)買更多的谷歌流量，擴(kuò)大平臺(tái)在海外的影響力，消除國(guó)外客戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的顧慮，但借鑒國(guó)內(nèi)B2C平臺(tái)的做法，在供應(yīng)商的活動(dòng)中做了很多正手工作，比如節(jié)日搭建，希望供應(yīng)商之間能夠通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得有限的流量，有的平臺(tái)甚至利用不良手段，幫助在平臺(tái)上投入大量資金的Ka商家不當(dāng)獲取客戶信息。比如，通過(guò)單向交易，客戶信息會(huì)被泄露，平臺(tái)會(huì)把信息賣給Ka商家，這讓中小企業(yè)更驚訝于雪上加霜。

以上就是B2B平臺(tái)越來(lái)越難做的原因。希望對(duì)提問(wèn)者有價(jià)值，謝謝！