為什么華為2017年納稅1100億元遠(yuǎn)比騰訊多，但利潤(rùn)卻遠(yuǎn)不如騰訊？我們可以看到，華為的年銷售收入預(yù)計(jì)在6000億元左右，同比增長(zhǎng)15%左右。智能手機(jī)方面，全年交付1.53億部，全球份額超過(guò)10%，位

為什么華為2017年納稅1100億元遠(yuǎn)比騰訊多，但利潤(rùn)卻遠(yuǎn)不如騰訊？

我們可以看到，華為的年銷售收入預(yù)計(jì)在6000億元左右，同比增長(zhǎng)15%左右。智能手機(jī)方面，全年交付1.53億部，全球份額超過(guò)10%，位居全球前三，在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位。今年，它還繳納了1100億元的稅款，超過(guò)了騰訊，但其利潤(rùn)卻不如騰訊。

對(duì)于華為的手機(jī)來(lái)說(shuō)，他們的利潤(rùn)并不高。華為曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“在智能手機(jī)領(lǐng)域，高端市場(chǎng)有利潤(rùn)，低端市場(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn)，中端市場(chǎng)有一些利潤(rùn)。從市場(chǎng)來(lái)看，華為已經(jīng)是全球第三大手機(jī)制造商，市場(chǎng)份額約為10%。然而，華為的手機(jī)利潤(rùn)相對(duì)較低，這使得華為無(wú)法與三星和蘋果直接競(jìng)爭(zhēng)。尤其是華為旗下品牌的銷量還不錯(cuò)，但蘋果的利潤(rùn)卻被瘋狂瓜分了90%以上。這說(shuō)明手利潤(rùn)很低，只有走高端路線才能有更多的利潤(rùn)。

讓我們看看騰訊，它的賺錢手段主要是游戲。近年來(lái)，財(cái)大氣粗的騰訊從未停止過(guò)對(duì)其他游戲廠商的投資和收購(gòu)步伐。筆者回顧了騰訊2016年的財(cái)務(wù)報(bào)告。騰訊游戲年?duì)I收約708.44億元，手機(jī)游戲市場(chǎng)份額約65%。如果以365天為單位，騰訊游戲的日營(yíng)收約為2億元人民幣。

作為騰訊的王牌游戲，《英雄聯(lián)盟》的PC游戲收入位居第一，《王者榮耀》的注冊(cè)用戶超過(guò)2億。騰訊一般可以在全球做“買”，這顯然是強(qiáng)勢(shì)的，那就是巨大的游戲收入。

不過(guò)，回到國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，華為的定價(jià)偏向中高端，但推廣、研發(fā)和營(yíng)銷的成本也是天文數(shù)字，這大大增加了一部手機(jī)的生產(chǎn)成本。對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這是實(shí)實(shí)在在的打擊。銷售額增長(zhǎng)很快，但盈利能力卻很低，甚至有很多公司都在虧損。

與阿里、騰訊相比，為何感覺(jué)華為營(yíng)收高而利潤(rùn)低？

不要和服務(wù)業(yè)比較利潤(rùn)，尤其是和那些在市場(chǎng)上建立了壟斷地位的企業(yè)。騰訊是在線社交網(wǎng)絡(luò)的中流砥柱。阿里是電子商務(wù)的一哥。兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是被太平洋隔開(kāi)的Facebook和亞馬遜。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有人能撼動(dòng)兩家公司的地位。騰訊的QQ和微信已經(jīng)基本完成了用戶的收獲。你見(jiàn)過(guò)有人用類似的軟件和朋友聊天嗎。阿里巴巴表示，目前發(fā)展迅速，但它是一個(gè)移動(dòng)辦公平臺(tái)，專注于業(yè)務(wù)溝通和工作協(xié)作。除了工作，我們應(yīng)該使用QQ或QQ，微信或微信。

阿里似乎有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括蘇寧、國(guó)美、京東、品多多和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。但品多多和京東才是真正的玩家。蘇寧已經(jīng)被馬云合并，而國(guó)美、唯品會(huì)和當(dāng)當(dāng)根本打不起來(lái)。亞馬遜已經(jīng)被打敗了。拼多多、京東的成交量與淘寶、天貓相差太大。2018年，阿里巴巴家族占總數(shù)的58.2%，是京東和拼多多總和的2.71倍。

我們來(lái)看看華為。

華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)由通信設(shè)備和消費(fèi)業(yè)務(wù)兩部分組成。這兩個(gè)行業(yè)沒(méi)有節(jié)能燈。在通信設(shè)備領(lǐng)域，前端（基站）包括愛(ài)立信和諾基亞，終端（基帶）包括高通、三星和聯(lián)發(fā)科。他們都是腰圍很大的巨人，他們是一輩子的英雄。消費(fèi)者業(yè)務(wù)的主要焦點(diǎn)是手機(jī)。毋庸諱言，蘋果和三星是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，而小米、oppo和維梧則是這個(gè)行業(yè)的佼佼者。他們不僅能打刺刀，還能打陣地戰(zhàn)。

在通信設(shè)備和消費(fèi)業(yè)務(wù)方面，華為還沒(méi)有像阿里巴巴、騰訊那樣建立起市場(chǎng)壟斷地位，如何才能像阿里巴巴、騰訊那樣獲得高額利潤(rùn)。

原始答案，必須調(diào)查處理。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭都是外資持有？那是不是利潤(rùn)大多被外國(guó)人拿走了？

看似合理，但公司的具體章程和利潤(rùn)分配由董事會(huì)制定，董事會(huì)即公司的控制權(quán)仍掌握在兩馬一李手中。

根據(jù)騰訊控股（代碼：hk0700）于2017年6月30日披露的信息，南非米拉德國(guó)際控股集團(tuán)MIH持有33.24%的股份，而馬化騰實(shí)際控制的股份僅為8.73%。無(wú)獨(dú)有偶，在美國(guó)上市的阿里巴巴集團(tuán)截至2017年6月持股29.2%，第二大股東雅虎持股15%，馬云持股7%，排名第三。即使與其他合伙人一起，馬云等人的持股比例也僅略高于10%?？磥?lái)騰訊和阿里巴巴都是外資企業(yè)，控制著中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”，但事實(shí)并非如此。

以阿里巴巴為例，公司的控制權(quán)仍然牢牢掌握在馬云為首的管理團(tuán)隊(duì)手中。管理層采用同一股份不同權(quán)利的理念，通過(guò)合伙制控制公司?！薄鞍⒗锖匣锶恕辈皇欠梢饬x上的傳統(tǒng)合伙人，只是借鑒了這一概念，本質(zhì)上是完全不同的。根據(jù)公司章程，董事會(huì)仍然享有最大的權(quán)力。阿里合伙人并不取代董事會(huì)來(lái)管理公司。阿里合伙人通過(guò)合伙人會(huì)議控制董事會(huì)候選人的提名權(quán)，即合伙人擁有董事會(huì)的人事控制權(quán)，而不是公司經(jīng)營(yíng)的直接管理權(quán)。事實(shí)上，通過(guò)上述程序和更具體的操作，阿里合作伙伴已經(jīng)控制了公司半數(shù)以上的董事會(huì)席位。

當(dāng)今時(shí)代，資本的魔力讓無(wú)數(shù)人瘋狂。它不僅可以使小企業(yè)的名字一夜之間消失，而且還可以使集團(tuán)巨頭倒閉。因此，如何正確引進(jìn)資本，利用資本，使資本成為企業(yè)的翅膀，而不是飲鴆止渴的毒藥，成為企業(yè)家必須思考的問(wèn)題。不可否認(rèn)的是，騰訊和阿里在這張答題紙上取得了巨大成就。他們不僅引進(jìn)了資金，加快了自身的發(fā)展，而且通過(guò)制度設(shè)計(jì)保證了公司的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，減少了資金流入的弊端。

盡管外國(guó)投資者持有騰訊和阿里巴巴很大一部分股份，但他們與少數(shù)股東更為相似，對(duì)公司決策和運(yùn)營(yíng)的影響有限。騰訊和阿里巴巴仍由各自的核心管理層控制，因此利潤(rùn)分配自然由他們控制。