網(wǎng)友解答: 下面和大家分享如何用3萬(wàn)塊收購(gòu)一個(gè)30萬(wàn)的實(shí)體店的一整套玩法，通過(guò)這個(gè)案例的分享，大家一定會(huì)腦洞大開(kāi)，原來(lái)多年糾結(jié)的問(wèn)題將會(huì)迎刃而解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)高手為什么總是能策劃引爆活動(dòng)的最

下面和大家分享如何用3萬(wàn)塊收購(gòu)一個(gè)30萬(wàn)的實(shí)體店的一整套玩法，通過(guò)這個(gè)案例的分享，大家一定會(huì)腦洞大開(kāi)，原來(lái)多年糾結(jié)的問(wèn)題將會(huì)迎刃而解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)高手為什么總是能策劃引爆活動(dòng)的最核心的秘密，這個(gè)案例里面將會(huì)涉及到很多的知識(shí)點(diǎn)，希望大家一定要認(rèn)真的閱讀理解這套模式背后的思維。當(dāng)然，案例不可能完全復(fù)制，因?yàn)槊總€(gè)人擁有的資源不一樣，但是操作的思維模式是一樣的。

下面直接進(jìn)入案例分享，這個(gè)案例說(shuō)的是一個(gè)關(guān)于私人影院的收購(gòu)，這家私人影院在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)有一段時(shí)間了，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓費(fèi)是30萬(wàn)，實(shí)際成本是25萬(wàn)，為什么轉(zhuǎn)30萬(wàn)呢？因?yàn)榻?jīng)營(yíng)有一段時(shí)間了，有一定的老客戶(hù)，所以這個(gè)老板要的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是30萬(wàn)，這個(gè)也很正常對(duì)吧。

那么按照正常的做生意邏輯來(lái)說(shuō)，你想要接手這個(gè)私人影院是不是要一次性付30萬(wàn)對(duì)吧，但是現(xiàn)在想接手這個(gè)老板呢手上沒(méi)有什么錢(qián)，也就三四萬(wàn)塊錢(qián)，那么到這里很多人可能會(huì)笑，三四萬(wàn)塊怎么可能收購(gòu)一個(gè)30萬(wàn)的影院，老板腦子有病吧。但是，如果大家有看過(guò)我以前在群里分享的就知道這是可以實(shí)現(xiàn)的。

那么在這里再和大家重復(fù)一下，如何把3萬(wàn)塊變成30萬(wàn)呢？這個(gè)錢(qián)哪里來(lái)呢？這個(gè)錢(qián)其實(shí)就是未來(lái)的錢(qián)，未來(lái)的錢(qián)在哪里？在用戶(hù)手中，如何把這個(gè)錢(qián)拿到手呢？消費(fèi)權(quán)？收益權(quán)？股權(quán)？這幾種權(quán)利都可以把未來(lái)的錢(qián)提前變現(xiàn)，那么接下來(lái)就要和大家分享，他們是如何巧妙的把這幾種權(quán)利靈活運(yùn)用的。

第一步，他直接和轉(zhuǎn)讓的這個(gè)老板談成一個(gè)條件，我現(xiàn)在給你3萬(wàn)塊錢(qián)，你把電影院這個(gè)月的經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)給我，在這個(gè)月之內(nèi)，我把30萬(wàn)補(bǔ)齊給你，如果說(shuō)這個(gè)月內(nèi)我沒(méi)有補(bǔ)齊30萬(wàn)，你把經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)收回，并且這3萬(wàn)塊的押金歸你。對(duì)于一個(gè)要轉(zhuǎn)讓的老板來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?，如果一個(gè)月我沒(méi)有補(bǔ)齊30萬(wàn)，你還是賺了3萬(wàn)對(duì)吧。那么在這里面有一個(gè)要注意的細(xì)節(jié)就是，這個(gè)3萬(wàn)塊錢(qián)。這個(gè)錢(qián)一定不能少于這個(gè)他們一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，你想啊，假設(shè)他的影院一個(gè)月賺6萬(wàn)，你給3萬(wàn)塊，你覺(jué)得他愿意嗎？肯定不愿意啊啊對(duì)吧。如果他的影院一個(gè)月只賺2萬(wàn)塊，你給3萬(wàn)塊，他肯定愿意對(duì)吧，因?yàn)樗\(chéng)心要轉(zhuǎn)讓啊對(duì)吧，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

那么有了上面第一步，獲得了這個(gè)影院的一個(gè)月的使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，接下來(lái)就是解決這個(gè)27萬(wàn)的問(wèn)題，那么對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)老板要走了，那么他的員工很多基本上也不愿意干了，但是如果你重新招員工很麻煩，所以，這個(gè)時(shí)候，就要想辦法把這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的高管和核心的成員留下，所以，他們把這個(gè)私人電影院的5個(gè)核心的高管直接每個(gè)送了8%的股份，總共送出去了40%的股份，如果你是這里面的高管，心里爽不爽？原來(lái)拿死工資，現(xiàn)在免費(fèi)獲得8%的股份變成了股東，身份是完全不一樣的。

第二步，我免費(fèi)給你8%的股份，但是，我有一個(gè)小小的條件，你需要繳納一萬(wàn)元的押金，而這個(gè)押金，一年以后我直接返還給你，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，基本上是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)檫@個(gè)押金一年后是返還的，就算老板跑了，店還在啊對(duì)吧，這些都是有法律效應(yīng)的。那么到這里，5個(gè)員工收回5萬(wàn)元，減去前面的3萬(wàn)押金，是不是還剩2萬(wàn)塊。這個(gè)時(shí)候他們用1萬(wàn)塊在影院里面增加了一個(gè)酒水飲料吧，為的是后續(xù)做活動(dòng)需要。另外那么留下來(lái)這5個(gè)員工是有目的，因?yàn)檫@5個(gè)員工都是當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}有一定資源的，所以要通過(guò)這5個(gè)人的人脈資源來(lái)轉(zhuǎn)換影院需要的客戶(hù)。

那么接下來(lái)的第三步，直接決定著這場(chǎng)活動(dòng)的成功與否，決定著這個(gè)模式是否最終成功，他直接要求這5個(gè)高管，每個(gè)人自己建了一個(gè)500人的微信群，而他拉進(jìn)來(lái)的這些人基本上都是這些高管的朋友，那么他以什么名義聚集這些用戶(hù)呢？我現(xiàn)在和老板合伙做了一個(gè)私人電影院，準(zhǔn)備做一個(gè)2周年的店慶，把活動(dòng)方案在群里這些客戶(hù)進(jìn)行線上的溝通，通過(guò)線上的傳播，讓線上和線下的朋友都知道我的電影院即將舉行這兩周年店慶，提前給他們預(yù)告這個(gè)信息，大家想一下，一個(gè)群500人，5個(gè)群就是2500人。

如果說(shuō)，在線上通過(guò)與這2500人深度的溝通傳播他們的活動(dòng)的方案，并且活動(dòng)方案得到他們認(rèn)可的話，就基本鎖定了這次線下這次活動(dòng)的成功與失敗。在這里和大家探討一個(gè)問(wèn)題，大家平時(shí)基本上都做過(guò)活動(dòng)吧，為什么很多人做活動(dòng)都不成功？或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？而你卻花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢(qián)？這背后真正的原因是什么？

是因?yàn)槟銢](méi)有提前教育你的客戶(hù)，即使你自己認(rèn)為你的活動(dòng)方案非常的好，但是對(duì)于用戶(hù)而言，他們并沒(méi)有提前認(rèn)知你的活動(dòng)，所以為什么很多電商的都喜歡搞預(yù)售，特別是手機(jī)大家接觸不少吧，那么到這里大家基本上就明白了。他們的目的是提前教育他的客戶(hù)，把這個(gè)信息深度的傳遞給客戶(hù)。而很多人是怎么干的呢？把自己當(dāng)做醫(yī)生，用戶(hù)當(dāng)病人，就像一個(gè)病人來(lái)看病，病人說(shuō)發(fā)燒，你看都沒(méi)看，也沒(méi)把脈，就直接開(kāi)藥方給病人，你覺(jué)得病人能接受嗎？即使你知道是什么原因引起的，但是對(duì)于病人來(lái)說(shuō)，你不會(huì)是實(shí)習(xí)的吧，你不會(huì)要害死我吧，但是，如果你幫助病人把脈，看一下喉嚨，再問(wèn)一下，最近吃了什么，哪里不舒服，什么時(shí)候開(kāi)始的，通過(guò)與病人深度溝通，這個(gè)時(shí)候再下藥，病人是不是乖乖的吃藥還要感謝你，真他媽的專(zhuān)業(yè)啊。

所以這就是為什么我說(shuō)很多賺錢(qián)的高手，都是喜歡一次引爆，一次就把一年的錢(qián)給賺了，為什么他們能達(dá)到這個(gè)目的呢？是因?yàn)樗ㄟ^(guò)長(zhǎng)期的和自己的客戶(hù)進(jìn)行溝通，就想談戀愛(ài)一樣，不斷的教育自己的客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)認(rèn)可以后，方案推出必然是成功的，這就是為什么美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高手能在一天之內(nèi)賺幾千萬(wàn)的原因，我用一年的時(shí)間和你談戀愛(ài)，但是和你結(jié)婚我只用了一天。

所以大家平時(shí)做活動(dòng)，如果能提前的和你的客戶(hù)進(jìn)行溝通，不管是微信群還是微信公眾號(hào)，我相信，即使這個(gè)活動(dòng)不能引爆也不會(huì)很差，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)方案充分得到了你的用戶(hù)的認(rèn)可。一個(gè)用戶(hù)認(rèn)可的方案，即使再差也不會(huì)很離譜?？偙葲](méi)有做溝通好。

那么回到這個(gè)案例，他們這個(gè)時(shí)候搞了一個(gè)什么樣的活動(dòng)呢？充卡，直接下猛藥，充值1000元送8880元。那么如果你是一個(gè)愛(ài)看電影的，而且對(duì)私人影院也是有要求的，平時(shí)也有過(guò)充卡的經(jīng)歷，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)的吸引力是不是很大？至少來(lái)說(shuō)比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那么這里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？

那么通過(guò)前面在群里提前教育和告知客戶(hù)，如果你是一個(gè)愛(ài)看電影的用戶(hù)，現(xiàn)在有這么大的一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)你來(lái)說(shuō)是不是有一定的吸引力？這個(gè)肯定不用懷疑，力度這么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都參加對(duì)吧。關(guān)鍵的是你怎么參與和我一起玩這個(gè)活動(dòng)。那么現(xiàn)在和大家分享這個(gè)充1000送8880是怎么送的呢？

1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒價(jià)值15元，那么總共就是價(jià)值2250元的啤酒。為什么送的是啤酒呢？因?yàn)檫@種啤酒單價(jià)高進(jìn)價(jià)不高，平時(shí)你來(lái)看電影沒(méi)人給你發(fā)啤酒吧，所以這個(gè)就是增加水吧的目的，那么有的人一定會(huì)有疑問(wèn)，這150瓶啤酒，單價(jià)再怎么低也不會(huì)這么便宜啊，難道不虧本嗎？

2、送了10張電影卡，每張價(jià)值300元，總共就是3000元。那么這里有一個(gè)關(guān)鍵的地方就是，為什么是10張而不是一張呢？這個(gè)其實(shí)就是隱藏著用戶(hù)裂變，通過(guò)一個(gè)客戶(hù)裂變10個(gè)客戶(hù)。你有10張卡會(huì)不會(huì)可能送給你的朋友，如果你的朋友來(lái)消費(fèi)，就有可能和你的朋友產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這時(shí)候這10張卡所產(chǎn)生的利潤(rùn)就有可能把你充值的金額給抵平。所以這第二個(gè)贈(zèng)品的作用是裂變用戶(hù)。

3、那么第三個(gè)是什么呢？送珠寶，和田玉，送你價(jià)值3000元的和田玉或者千足金，你平時(shí)購(gòu)買(mǎi)也要花錢(qián)，現(xiàn)在我免費(fèi)送給你了。這個(gè)成本非常低，基本上就是2折，有的人就會(huì)有疑問(wèn)了，怎么可能拿到這么低的價(jià)格？第一，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)，第二，我可以幫你引流幫你變現(xiàn)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)需要場(chǎng)地需要保管，我現(xiàn)在直接幫你變現(xiàn)。其實(shí)還有另外一個(gè)重要的原因就是，低成本高價(jià)值，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，一般的人無(wú)法判斷這個(gè)玉到底成本多少錢(qián)。

4、送給顧客價(jià)值600多元的面膜，為什么是面膜呢？因?yàn)檫@個(gè)是對(duì)于一些年輕人來(lái)說(shuō)也是一種剛需。這個(gè)面膜也屬于暴利的產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)后續(xù)消費(fèi)就不說(shuō)了。

那么把這方案直接發(fā)到5個(gè)群里面，讓更多的人對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生感覺(jué)，讓這些用戶(hù)覺(jué)得，這個(gè)老板一定瘋了，這么好的活動(dòng)如果我不參加我就傻了。但是，有一個(gè)問(wèn)題就是，力度這么大，很多用戶(hù)會(huì)不相信，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

直接做了一個(gè)稀缺感，就像你們當(dāng)初搶小米一樣，在那個(gè)年代，小米的手機(jī)是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的東西是不值錢(qián)的，所以，增加一個(gè)稀缺感，每個(gè)群僅限前50個(gè)用戶(hù)，如果你想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)，你需要繳納50元的定金，才有機(jī)會(huì)參加這個(gè)優(yōu)惠力度這么大的線下活動(dòng)，如果說(shuō)線下活動(dòng)你沒(méi)有來(lái)，不好意思這個(gè)50元直接沒(méi)收，那么你看到這里是不是覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)非常的珍貴啊。

稀缺的產(chǎn)品才值錢(qián)就是這個(gè)道理，建立門(mén)檻，制造稀缺感，越是稀缺的產(chǎn)品用戶(hù)就越是著迷。

所以到這里，這場(chǎng)活動(dòng)即使沒(méi)有開(kāi)始就已經(jīng)勝利了，大家說(shuō)是不是？ 所以，很多人平時(shí)做活動(dòng)就是先投資然后再找用戶(hù)再找渠道，但是高手一般都是反過(guò)來(lái)玩的，先找好渠道，先找好用戶(hù)，而且還做了一個(gè)用戶(hù)認(rèn)可的活動(dòng)方案。這個(gè)時(shí)候再做活動(dòng)，準(zhǔn)備禮品，是不是基本上確定可以成功了？所以為什么你看到別人做活動(dòng)門(mén)店擠滿了人？到這里大家基本明白了吧，因?yàn)楦呤执蛘?，還沒(méi)有出手就已經(jīng)勝利。打仗其實(shí)就是走一個(gè)形式。

那么，到這里，他們這個(gè)活動(dòng)花錢(qián)沒(méi)有？一分錢(qián)沒(méi)有花吧，就已經(jīng)鎖定了用戶(hù)，通過(guò)線上鎖定用戶(hù)，再通過(guò)線下轉(zhuǎn)化用戶(hù)，那么大家算一下，假設(shè)每個(gè)群的50個(gè)人都充值1000元，5個(gè)群總共收回25萬(wàn)。那么這個(gè)是線上的活動(dòng)，但是為了保證這個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行，所以，他們線下又做了另外一個(gè)動(dòng)作。

直接整合線下電影院周邊3公里的門(mén)店，整合這些門(mén)店干嘛呢？因?yàn)?，這些門(mén)店的客戶(hù)也是電影院的客戶(hù)，所以，如果你在這些門(mén)店消費(fèi)滿500元再加5元你就可以有機(jī)會(huì)參加電影院充1000送8880元的活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)在線上已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)有非常大的殺傷力，所以把這個(gè)活動(dòng)拿到線下，仍然具有殺傷力。

那么通過(guò)這種模式，就成功的把別人的用戶(hù)直接導(dǎo)到我的平臺(tái)，并且這增加的5元也直接送給合作的商家，那么大家想一下，如果你是這個(gè)商家，你愿不愿合作呢？你不需要增加一分錢(qián)的成本，可以多獲得5元的收益，并且?guī)湍闾岣吡丝蛦蝺r(jià)，因?yàn)樵谀隳抢锵M(fèi)滿500才可以享受這個(gè)活動(dòng)啊對(duì)吧，同時(shí)增加了你的成交率。到這里，你可能會(huì)想，雖然不花一分錢(qián)增加客單價(jià)和5元錢(qián)，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客戶(hù)過(guò)來(lái)充值成功，再送10%的傭金給你。那么如果是你，你愿意啊嗎？

那么通過(guò)這樣的一個(gè)線上和線下活動(dòng)，通過(guò)提前教育客戶(hù)，通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)具有殺傷力的充卡活動(dòng)，最后除去贈(zèng)品成本收回25萬(wàn)不在話下吧。最后他們還做了另外一個(gè)動(dòng)作，之前送出了40%的股份，他還拿出10%的股份送給業(yè)績(jī)優(yōu)秀的股東，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了這些利益的驅(qū)動(dòng)，這些高管股東是不是要往死里干？

所以這個(gè)案例基本上的思路就是通過(guò)免費(fèi)送股份收押金，然后股東裂變用戶(hù)，通過(guò)提前教育用戶(hù)告知活動(dòng)方案，再設(shè)計(jì)具有殺傷力的充卡模式，然后再裂變用戶(hù)，同時(shí)線下通過(guò)整合資源，最后引爆活動(dòng)，這就是為什么你看到別人搞活動(dòng)，人山人海，這些人像瘋了一樣的交錢(qián)。是因?yàn)樗麄兲崆敖o這些用戶(hù)吃了藥。

好了，今天的分享先到這。以上為公開(kāi)，精彩內(nèi)容，將會(huì)與你在我們的商道交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。更多精彩商業(yè)思維，營(yíng)銷(xiāo)案例。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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對(duì)于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先是定位。從選址開(kāi)始就要有一個(gè)明確的定位。是哪一種類(lèi)型的商場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)還是大眾消費(fèi)類(lèi)，是中低端，還是高端商場(chǎng)。然后針對(duì)具體的商場(chǎng)類(lèi)別和定位來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃。其次，是做好調(diào)研工作。針對(duì)要做的商場(chǎng)類(lèi)型，潛在消費(fèi)人群有哪些，他們的職業(yè)特征，年齡特征，一般居住聚集的區(qū)域，他們的消費(fèi)喜好等等。根據(jù)潛在消費(fèi)者的調(diào)研數(shù)據(jù)，最后綜合選址，選擇潛在消費(fèi)者最集中高效出現(xiàn)的位置。再次，選好宣傳渠道。根據(jù)相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。比如這類(lèi)人群經(jīng)常關(guān)注的廣告渠道有哪些，能夠引導(dǎo)他們消費(fèi)的宣傳渠道有哪些等等。通過(guò)這樣的研究圈定宣傳渠道。最后，是策劃行而有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要經(jīng)常做各種各樣有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滲透商場(chǎng)宣傳信息，增加消費(fèi)者和商場(chǎng)及品牌之間的互動(dòng)，從而建立一種消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)生客戶(hù)粘性。主要從這幾大方面進(jìn)行把握，實(shí)際操作一定要因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)。不能拍腦門(mén)定事兒！