未來(lái)保健品行業(yè)模式應(yīng)該是什么樣子？保健食品的標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)是保健食品，即食品。這是首先要明確的。保健食品對(duì)人體某些營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充作用是積極的，對(duì)某些慢性病也很有價(jià)值。因此，作為市場(chǎng)產(chǎn)品，保健食品的存在是必然的

未來(lái)保健品行業(yè)模式應(yīng)該是什么樣子？

保健食品的標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)是保健食品，即食品。這是首先要明確的。

保健食品對(duì)人體某些營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充作用是積極的，對(duì)某些慢性病也很有價(jià)值。因此，作為市場(chǎng)產(chǎn)品，保健食品的存在是必然的，也是有價(jià)值的。

但保健品由于其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，被不良商家夸大宣傳，這是造成當(dāng)今市場(chǎng)混亂的主要原因。因此，保健品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也很感性：一是繼續(xù)存在。二是規(guī)范操作。三是嚴(yán)查夸大宣傳。

什么事OTC營(yíng)銷(xiāo)模式？

OTC的原意是可以直接在柜臺(tái)上銷(xiāo)售。據(jù)了解，這是非處方藥。非處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式是指非處方藥的營(yíng)銷(xiāo)模式。

OTC營(yíng)銷(xiāo)模式主要是區(qū)別于處方藥模式。處方藥的主渠道在第一終端（即醫(yī)院），而OTC主要在藥店（即第二終端，當(dāng)然目前醫(yī)院也占很大比例）；

從操作角度看，處方藥更依賴(lài)醫(yī)生的處方（處方藥是不允許使用的）廣告化），而OTC更依賴(lài)于廣告（因?yàn)椴辉试S廣告），總之，OTC營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是：市場(chǎng)小，營(yíng)銷(xiāo)大，這意味著OTC藥品的銷(xiāo)量雖然難以達(dá)到快銷(xiāo)產(chǎn)品的總量，但投入也很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)大（易受法律法規(guī)影響），利潤(rùn)較高。

保健食品銷(xiāo)售除了會(huì)銷(xiāo)、體驗(yàn)銷(xiāo)售、直銷(xiāo)，還有什么新的模式或趨勢(shì)么，你怎么看？

除了銷(xiāo)售、直銷(xiāo)和廣告銷(xiāo)售外，保健品營(yíng)銷(xiāo)最好的方式就是打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，隱藏保健品的功能和功效，轉(zhuǎn)而迎合消費(fèi)者的精神需求，因?yàn)楸＝∑返纳眢w保健只是最初的需求層次，消費(fèi)者需要一個(gè)健康的身體來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想，比如追求事業(yè)和愛(ài)情，甚至體現(xiàn)自己的人生價(jià)值！保健品品牌的營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)消費(fèi)者的精神世界，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)大多數(shù)中國(guó)人對(duì)物質(zhì)已經(jīng)很滿(mǎn)意，而且有很多品牌在爭(zhēng)奪各種商品，但是我們的精神世界相對(duì)貧乏，還是空虛的。如果保健品品牌能夠洞察這種未得到滿(mǎn)足的精神需求，進(jìn)而用自己的品牌信條來(lái)填補(bǔ)或引爆消費(fèi)者的需求，那么保健品品牌將立馬贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)

！可以說(shuō)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的第一階段已經(jīng)過(guò)去，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、功能和功效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將逐漸被更感性的精神營(yíng)銷(xiāo)所取代。目前保健品營(yíng)銷(xiāo)所采用的手段都是圍繞低層次的物質(zhì)需求。因此，如果一個(gè)品牌率先運(yùn)用情感精神營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌在消費(fèi)者的靈魂中產(chǎn)生共鳴，那么這種保健品的銷(xiāo)量將是驚人的

！作為一名創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，我一直在實(shí)踐感性精神營(yíng)銷(xiāo)，消除低層次的物質(zhì)需求！這是我的觀點(diǎn)，也是保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)！