砍掉437家經(jīng)銷商后，貴州茅臺向賣場直供600噸飛天茅臺，會影響市場價格嗎？對穩(wěn)定物價影響有限，但對渠道多元化有積極的建設意義。貴州茅臺砍掉437家經(jīng)銷商，直供600噸飛天茅臺到店。這只是一種渠道多元

砍掉437家經(jīng)銷商后，貴州茅臺向賣場直供600噸飛天茅臺，會影響市場價格嗎？

對穩(wěn)定物價影響有限，但對渠道多元化有積極的建設意義。

貴州茅臺砍掉437家經(jīng)銷商，直供600噸飛天茅臺到店。這只是一種渠道多元化的嘗試，由于數(shù)量太少，對市場價格影響不大。

貴州茅臺生產(chǎn)經(jīng)營公告數(shù)據(jù)顯示，2018年，貴州茅臺生產(chǎn)茅臺基酒約4.97萬噸，系列基酒約2.05萬噸；2018年實現(xiàn)營業(yè)總收入約750億元，同比增長約23%；實現(xiàn)凈利潤約340億元，同比增長25%左右。該公司計劃在2019年將總收入增加14%。

2018年貴州茅臺銷量2.8萬噸。所以600噸只占實際銷量的2.14%左右。2019年，貴州茅臺的銷量約為3.1萬噸，因此600噸僅占總銷量的1.93%左右。

用不到2%的產(chǎn)品來撬動整個產(chǎn)品的價格是個笑話。

因此，600噸飛天茅臺從貴州茅臺直接供應到各門店對市場價格沒有影響。

但是這種取消經(jīng)銷商和通過互聯(lián)網(wǎng)直銷的做法確實可以節(jié)省很多被中間商拿走的利潤。如果貴州茅臺能將這部分利潤回饋給消費者，消費者還是會有一個不錯的“討價還價”。

但是，在目前茅臺酒整體供不應求的情況下，這些小舉措其實收效甚微。茅臺酒被直接定位為奢侈品。別想天天降價賣。這不夠實際。

為什么茅臺酒總是便宜？這不是米粉的日常必需品。沒有必要限制價格。一瓶售價3000元。如果供不應求，為什么不以3萬元的價格賣一瓶呢？中國的惠民白酒不是戰(zhàn)略產(chǎn)品，而是白酒。

一瓶紅酒里有幾十萬人，一個袋子里有幾十萬人。一瓶茅臺賣12萬不算什么。只要達到市場平衡，就可以了。

為什么這么多人總說人家買不起茅臺？這種人的智商需要提高。大多數(shù)人，比如喝國產(chǎn)黃酒的人，從來沒有想過買茅臺。年收入2萬元的農民基本上不想買茅臺。月薪3000元的工人不會天天想著茅臺酒。人們不在乎茅臺賣多少。就像他們不在乎蘭博基尼和法拉利一樣。不要以老百姓的名字為借口。

即使住不起別墅，我們一般也不會從理性的角度去問：為什么不把別墅賣3萬元？