如何做好營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核？營(yíng)銷(xiāo)人員不同于其他人員。他們主要負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售任務(wù)，是公司的一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)。然而，銷(xiāo)售人員僅僅評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是不夠的。主要考慮影響績(jī)效的相關(guān)因素，進(jìn)行同步考核。他們只能根據(jù)公司

如何做好營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核？

營(yíng)銷(xiāo)人員不同于其他人員。他們主要負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售任務(wù)，是公司的一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)。然而，銷(xiāo)售人員僅僅評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是不夠的。主要考慮影響績(jī)效的相關(guān)因素，進(jìn)行同步考核。他們只能根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售情況設(shè)置不同的考核權(quán)重。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核主要包括以下幾個(gè)方面：1。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售人員最終希望能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品并為公司帶來(lái)訂單，所以這里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核可以作為一個(gè)關(guān)鍵的考核指標(biāo)。它還可以細(xì)分為這個(gè)指標(biāo)：例如新客戶(hù)數(shù)量、銷(xiāo)售渠道的建立和完善、老客戶(hù)的周轉(zhuǎn)率、客戶(hù)投訴數(shù)量、客戶(hù)回訪(fǎng)次數(shù)等。銷(xiāo)售利潤(rùn)：光簽訂單是不夠的，還要考慮銷(xiāo)售訂單的利潤(rùn)空間，所以銷(xiāo)售利潤(rùn)的考核也是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)；

3。銷(xiāo)售報(bào)酬：銷(xiāo)售利潤(rùn)公司的最終目標(biāo)是在業(yè)績(jī)完成時(shí)將資金到位。否則，如果沒(méi)有更多的業(yè)績(jī)回報(bào)，公司將損失更多。

4。綜合素質(zhì)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成需要多方面因素的幫助。因此，除了上述三個(gè)關(guān)鍵的銷(xiāo)售指標(biāo)外，還應(yīng)適當(dāng)考核營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，如營(yíng)銷(xiāo)推廣能力和團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通表達(dá)能力、談判能力、適應(yīng)能力等。銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，因此對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解也可以作為業(yè)績(jī)考核指標(biāo)；

6。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理：如果你是一名銷(xiāo)售經(jīng)理，你還應(yīng)該評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的合作質(zhì)量和人事管理指標(biāo)；

7。其他信息指標(biāo)：影響營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的關(guān)鍵因素是信息。信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性往往是影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，因此意向客戶(hù)的信息報(bào)送和市場(chǎng)調(diào)研信息也應(yīng)作為評(píng)價(jià)指標(biāo)。

歡迎關(guān)注我的頭條，包括制定事業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、干貨

績(jī)效考核方案，它可以不斷提高公司的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本和事故率，為企業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力保持可持續(xù)發(fā)展，使員工更加明確自己的工作職責(zé)和工作目標(biāo)，不斷提高員工素質(zhì)和員工的工作能力，工作績(jī)效的提高以及員工的主動(dòng)性和積極性對(duì)企業(yè)和員工的發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。部門(mén)負(fù)責(zé)人績(jī)效考核計(jì)劃包括首席執(zhí)行官、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)的績(jī)效考核計(jì)劃，以及產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效考核計(jì)劃，客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、企業(yè)管理經(jīng)理、產(chǎn)品管理經(jīng)理，同時(shí)還包括印刷主管、車(chē)間組長(zhǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售主管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管、車(chē)間主任的績(jī)效考核方案，是企業(yè)績(jī)效管理人員必備的文件。