人民日報(bào)連續(xù)發(fā)文批評課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亂象，這些機(jī)構(gòu)前景如何？校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量不會(huì)因?yàn)榕u而改變，沒有人能阻止它的發(fā)展。但你為什么這么說？校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在是一條經(jīng)濟(jì)鏈條。“高招”和“高考”的存在，特別是

人民日報(bào)連續(xù)發(fā)文批評課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亂象，這些機(jī)構(gòu)前景如何？

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量不會(huì)因?yàn)榕u而改變，沒有人能阻止它的發(fā)展。但你為什么這么說？校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在是一條經(jīng)濟(jì)鏈條?！案哒小焙汀案呖肌钡拇嬖?，特別是“高招”成為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的助推器。隨著分流的逐步擴(kuò)大，家長越焦慮，對校內(nèi)教育的信任感越低，對校外培訓(xùn)的依賴性也越強(qiáng)。現(xiàn)在，大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女。父母不希望他們的孩子留在高年級。盡最大努力讓孩子上高中和大學(xué)是現(xiàn)實(shí)。如果中考擴(kuò)招到70%，對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求會(huì)更大，校外培訓(xùn)和有償補(bǔ)課也會(huì)層出不窮。

事實(shí)上，在過去的40年里，我們的職業(yè)教育還沒有準(zhǔn)備好。大量中考轉(zhuǎn)學(xué)到職業(yè)高中的學(xué)生只停留在畢業(yè)和就業(yè)上。為什么不設(shè)計(jì)高等職業(yè)教育，如?？啤⒈究坪蛧抑攸c(diǎn)職業(yè)教育？職業(yè)教育在德國和一些發(fā)達(dá)國家受到高度重視。職業(yè)教育和通識(shí)教育比職業(yè)教育更有利于和參與生產(chǎn)實(shí)踐。因此，職業(yè)教育向更高層次的提升既有文化，也有技術(shù)，就業(yè)將非常受歡迎。但是，普通學(xué)校的畢業(yè)生只學(xué)文化，沒有職業(yè)技能，這就很難找到工作。

因此，減少高考分流是明智之舉。做好職業(yè)教育高層次建設(shè)的準(zhǔn)備，加大投入，保障孩子的學(xué)習(xí)需求，才是正確的途徑。

我國職業(yè)教育水平較低，各行各業(yè)都需要有文化、有技術(shù)的高層次人才。

人民日報(bào)應(yīng)該停止批評校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。它們的存在和發(fā)展是由教育本身引起的，是一條供需鏈。它放棄了教育本身的變化，聲稱沒有人能夠理解眾多的教學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有活路嗎？

在我看來，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以繼續(xù)，但現(xiàn)在很困難。讓我談幾件事

1。每個(gè)行業(yè)都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。教育培訓(xùn)行業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢是，學(xué)校的現(xiàn)金流和收入來自學(xué)費(fèi)，學(xué)費(fèi)不會(huì)委托，也就是說，不會(huì)出現(xiàn)拖欠或不收賬的情況。因此，只要很多教育培訓(xùn)行業(yè)都有生源和信譽(yù)，資金流動(dòng)就會(huì)輕松快捷地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

2. 現(xiàn)在，由于疫情，直接影響是教育培訓(xùn)行業(yè)沒有收入。事實(shí)上，這檢驗(yàn)了這些機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)。那些有基金會(huì)的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇免費(fèi)的在線課程來維護(hù)學(xué)生的來源。即便是因?yàn)槊赓M(fèi)的網(wǎng)絡(luò)課程，也有不少家長貪圖小便宜，對這些機(jī)構(gòu)了如指掌。因此，做好這種免費(fèi)保養(yǎng)，等他們回來工作時(shí)，生源也會(huì)隨之減少，可以重新走上正軌，照常操作。

3. 高房租和返聘工資都是必要的。任何行業(yè)都必須投資。如果不投資，就沒有收獲。在我加入一個(gè)組織之前，我只是來一個(gè)地方開校園。我用了最好的老師，最好的教材和制度，最好的服務(wù)，免費(fèi)的寒假課，老師的上課時(shí)間和房租，我沒有任何表現(xiàn)。因此，這取決于組織的愿景和模式以及滿足這些事情的心態(tài)。想太多沒用，我們得解決問題。

4. 流行過后，不少家長會(huì)覺得近幾個(gè)月網(wǎng)絡(luò)課效果不好，生怕耽誤高考，很可能課外補(bǔ)課會(huì)迎來機(jī)會(huì)。因此，我認(rèn)為，只要我們在教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)和教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)做好工作，還是有很好的機(jī)會(huì)的。

那是我愚蠢的觀點(diǎn)。結(jié)束了。

2021年的教培機(jī)構(gòu)能有希望嗎？

目前，我正在經(jīng)營一家咨詢機(jī)構(gòu)，2020年半年內(nèi)不會(huì)開業(yè)。影響是肯定的。我已經(jīng)戒煙了，我可以省一點(diǎn)錢。2021年會(huì)發(fā)生什么還不得而知。它會(huì)隨著疫情而波動(dòng)。受疫情影響的不僅是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有各行各業(yè)。。例如，去年冬天之前收取的培訓(xùn)費(fèi)，在年后退還。其中只有少數(shù)退款，其余延期。六月份開始工作的學(xué)生人數(shù)沒有減少，反而增加了。

我做課外輔導(dǎo)，只是一個(gè)小組織。我認(rèn)為經(jīng)營一家公司的想法是做不到這項(xiàng)工作的。教育不能每天只關(guān)注金錢、考慮成本、計(jì)算利潤。把學(xué)生家長當(dāng)成自己的客戶是不好的，除非你有資本運(yùn)作。每一個(gè)來找我的孩子，我都要做更多的事情來喚醒。喚醒孩子對學(xué)習(xí)的內(nèi)在認(rèn)知，喚醒孩子的自律和努力，并陪伴他們朝著這個(gè)方向走。事實(shí)上，不需要更多。孩子們在一個(gè)學(xué)期內(nèi)會(huì)有很大的變化。

2021年充滿了未知、挑戰(zhàn)和收獲。祝你新年萬事如意。

培訓(xùn)教育該怎樣去做？

培訓(xùn)市場是不是被一些機(jī)構(gòu)搞得特別亂？

讓我談?wù)勗颉?/p>

幾乎每個(gè)人，即使從未在學(xué)?；驇煼秾W(xué)校上過補(bǔ)課，也曾在課堂上見過老師。對于化妝班來說，感覺有個(gè)地方，幾個(gè)座位，兩張傳單。

我接觸過一些不學(xué)英語的人。他們不會(huì)教英語，他們自己也不會(huì)背古詩，所以他們不會(huì)教中文。好好想想。教小學(xué)數(shù)學(xué)。加減法有什么問題。所以我開始做這個(gè)生意。

太可笑了，太可怕了。

90%的機(jī)構(gòu)沒有自己的課程產(chǎn)品，而且大多數(shù)都在使用學(xué)校教科書。很多人對事業(yè)單位與學(xué)校的定位關(guān)系并不清楚。自然的結(jié)果是同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

進(jìn)入門檻低，競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化怎么辦？

因此，很多人的精力都放在了營銷手段和銷售策略上。

以前，當(dāng)我在一家公司采訪一位顧問時(shí)，一位非常優(yōu)秀的顧問問我能給他什么幫助。我說我能給他的幫助是產(chǎn)品和老師絕對是市場上最好的。

由于生存和業(yè)績的壓力，很多組織發(fā)現(xiàn)營銷和銷售是最好的資金來源，所以他們幾乎每天都把精力放在營銷和銷售上，然后忽略教學(xué)和產(chǎn)品，這在不久的將來是有效的。但到了第二年，為了實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)，他們只能把更多的精力放在營銷和銷售上，而進(jìn)一步忽視教學(xué)和產(chǎn)品。當(dāng)車輪轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，就是這樣。

事實(shí)上，所有這些都是負(fù)責(zé)人的遠(yuǎn)見和關(guān)注的問題。目前，最好的K12組織根本不需要營銷部門。他們從不發(fā)傳單，很多家長也不能報(bào)名。主要原因是，從一開始，他們就考慮大后臺(tái)和小前臺(tái)。

我記得我工作時(shí)和其他城市的同事聊天。我聽說這個(gè)組織去了他們的城市。第一年，它的態(tài)度不好，也沒有市場動(dòng)作。第二年，情況仍然不好，他們被自己逼死。他們無權(quán)在市場上發(fā)言。第三年，基本上是“我不知道發(fā)生了什么，父母去找他了?！?。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題，然后趕上，你往往無法趕上。

每天關(guān)注我，分享教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

教育培訓(xùn)行業(yè)，還值得加入嗎？

感謝您的邀請。我很高興回答這個(gè)問題。讓我們來討論一下教育和培訓(xùn)行業(yè)是否值得加入。在我看來，教育培訓(xùn)市場這塊蛋糕還有它的意義和價(jià)值取向。原因如下：

1。盡管受到疫情的影響，我國教育培訓(xùn)業(yè)在去年冬天和今年春天受到了很大的沖擊和影響。然后有些人會(huì)去別處找。升級改造是可持續(xù)發(fā)展之路，是未來教育培訓(xùn)業(yè)的必由之路。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)班上，由于疫情的影響，我們不得不做深入的思考。即使今后沒有疫情，如果想繼續(xù)訓(xùn)練，也要有大膽創(chuàng)新的思路，改變思維方式也不是不可能的。

2、在線上課。把優(yōu)秀的課程打造成“極致”和經(jīng)典，比我們的培訓(xùn)班更有意義和潛力。各年齡段的學(xué)生要有自己的教學(xué)特點(diǎn)，明確課程研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和定位，