作為旅游銷售，當(dāng)客戶問(wèn)道：你們的價(jià)格怎么比其他旅行社的還貴，你該怎么回答呢？感謝您對(duì)我們社會(huì)的關(guān)注，您的教誨將使我終生難忘，相信我會(huì)對(duì)您的服務(wù)感到滿意我是做銷售的，老是碰到，別人說(shuō)你的東西怎么這么貴？

作為旅游銷售，當(dāng)客戶問(wèn)道：你們的價(jià)格怎么比其他旅行社的還貴，你該怎么回答呢？

感謝您對(duì)我們社會(huì)的關(guān)注，您的教誨將使我終生難忘，相信我會(huì)對(duì)您的服務(wù)感到滿意

我是做銷售的，老是碰到，別人說(shuō)你的東西怎么這么貴？該怎么回答才得體？

為您提供一個(gè)有說(shuō)服力的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單而有說(shuō)服力。

是∽否∽新∽高

是的：我們的東西真的很貴。

認(rèn)同對(duì)方，讓他感到被認(rèn)可和尊重，心理上有接受感。這比你直接否認(rèn)要好：不，我們的東西不貴。如果你不把他們放在對(duì)立面，他們也會(huì)接受你的觀點(diǎn)。

不：雖然我們的產(chǎn)品有點(diǎn)貴，但它們的價(jià)值絕對(duì)不貴。

如果他認(rèn)為價(jià)格昂貴，他會(huì)覺(jué)得他是冤枉的，如果他再次購(gòu)買你的東西。如果你告訴他價(jià)格不貴，他會(huì)覺(jué)得自己找到了便宜貨，大家都希望能買到便宜貨。

New：對(duì)于New，應(yīng)該有一個(gè)New語(yǔ)句。例如，值在哪里？你能說(shuō)出你的產(chǎn)品至少有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎？市場(chǎng)上其他類似的商品并不具備高質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。這樣，他會(huì)覺(jué)得你的價(jià)值更高。

高：將產(chǎn)品提升到更高的層次。

比如說(shuō)保健品，你可以說(shuō)它是幸福家庭的必需品。如果是老年人的產(chǎn)品，你是在向他兒子推薦。你也可以說(shuō)他是個(gè)很孝順的孩子。

總之，你可以把產(chǎn)品帶到精神層面，把小愛(ài)放大成大愛(ài)。

應(yīng)用∽結(jié)構(gòu)可以回答很多問(wèn)題。銷售是一件很有挑戰(zhàn)性的事情，也是一件很成功的事情，加油！